weekly

三槐 / 2023-05-14 / 原文

weekly

81- 开发一个应用来减少屏幕使用时间，月收入达到 2 万美元

大家好，我的名字是 Martin，我是 minimalist phone 的开发者。这款手机应用允许人们通过温和地减少屏幕时间来优先考虑自己的心理健康。

我们的客户是那些花太多时间在社交媒体上的人，他们希望改善他们耗时的模式。这尤其适用于那些想要提高工作效率、戒掉社交媒体 / 智能手机瘾的人。

最初的投资只有 100 美元用于谷歌 Play 开发者许可，3000 美元开发了一个主页，从这些投资中，我们现在平均每月产生 2 万美元的收入 —— 大部分收入又花在了付费广告上。我们在谷歌 Play 上的下载量很快就会达到 50 万次，这是一个了不起的里程碑。

你是怎么想到这个想法的？

2020 年冠状病毒病爆发时，世界各地的人们采取了前所未有的社交距离和隔离措施。我们之间保持联系的唯一方式就是通过互联网。不幸的是，这只是加速了一个现有的趋势：许多人过度使用社交媒体。这些习惯导致使用者患上抑郁症和其他心理健康问题。

疫情期间，我停止了自由职业的工作，找到了一份上班的工作。

因为我有了很多新的空闲时间，所以我一直在玩智能手机。我注意到这很耗时——你很容易失去注意力。手机本质上是在重新训练我们的大脑：当你受到参与（点赞、评论等）的“奖励”时，会释放出化学物质（比如多巴胺），手机正在影响我们的感知能力、表现和生产力。我最终找到了一份新工作，但这段经历决定了我如何看待花在手机上的“dead time”。

在意识到社交媒体消费带来的所有这些问题后，我决定要解决这个问题。我喜欢编程，我想把这种热情和一些有用的东西联系起来一些可以帮助社会的东西。这时，minimalist phone 的想法诞生了。

我的大学背景让我接触到了心理学和机器学习。在学习软件工程时，我对计算机图形学的关注导致我开始研究彩色图像和滤镜如何影响用户，并最终让他们继续使用应用程序。了解到这一点，我基本上逆转了体验，定制了极简手机的 UI 为黑白。它不像颜色那样吸引眼球，所以我们没有动力花时间点击图标和滚动。

"最好是在朝九晚五工作之外的空闲时间工作，这样你就有了灵活性。"

介绍下第一个产品的设计、原型和制造过程。

首先，我们进行了开发前的用户研究。它包括问卷调查和面对面访谈，以更好地了解用户的需求。我还考虑了以前的学术研究（例如心理学），以建立理论基础。

用户研究参与者被问到的一些问题是

想象一下，你需要为你的手机选择一个新的主屏幕。你会选哪一个？
你为什么选择这个选择？
你喜欢它什么？
你认为你花在手机上的时间太多了吗？
你认为像这样的主屏幕能帮助你花更少的时间在手机上吗？

在这些截图中，你还可以看到一些从未投入生产的 minimalist phone 的替代设计。

最初的版本在 8 周内就准备好了。我从这次经历中得到的教训是：专注于早期的 MVP 交付。你的产品不必是完美的，因为很多改进都是在发布和使用一段时间后发生的。我们很幸运，拥有一批反应积极的观众。在发布后，我们在 3 天的使用后收到了早期的客户反馈，我们得到了令人满意的结果。(93% 的人表示，他们通过使用 minimalist phone 减少了花在智能手机上的时间。)

我们还通过电子邮件收到了很多反馈。自首次发布以来已经两年多了，我们仍然在收到关于如何改进这款应用的建议。我们 Reddit 社区的见解真的很有帮助。所以：改进不是有限的，改进的过程应该是无止境的。

由于用户的反馈，我们已经完成了很多改变，例如在可视化（默认字体和字体大小）方面的改进。

为了不分散人们的注意力，这款应用完全没有广告。

描述下启动业务的过程。

首先，应用程序发布在谷歌 Play Store。付费广告在几个月后才开始出现，起初规模很小。

花了两个月的时间才获得第一个付费客户。我说：“终于！”这正是你等待的“哇”时刻。

你知道那种感觉吗？当你慢慢忘记为什么开始的时候。你开始感到失落，想要放弃。这就像是一次复兴。这激励着我继续下去。

有一个专业的网站是必要的。虽然我是一名软件工程师和网页开发人员，但我把这项任务交给了来自乌克兰的专业设计师。他们做了很棒的工作！网站项目的价格大约是 3000 美元。

是什么有效地吸引和留住了客户？

下载后，应用程序立即解释手机使用如何影响人类大脑，这有助于人们更好地理解产品的价值。最初，新手教程的内容更侧重于解释如何使用这款应用，但这款教程的用户留存率要低得多，在我们决定将所有人切换到新版本之前，我们使用了 AB 测试来测试两个版本的新手教程。

另一个重要的工具是短回复时间的优质客户服务。这对于要求退款尤其重要——应用程序中有一个试用期，人们可以在试用期内要求退款一次性购买的产品。

我们还在社交媒体平台上建立社区，比如 Reddit、Instagram 和 Twitter，这里仅举几个例子。谷歌 Play 的评论、奖状和投票都是有价值的营销工具。我们与有影响力的人和 youtuber 合作，使用联属营销，创造我们自己的内容和新闻稿等。

我们接受了几次采访。除此之外，我们在维基百科上也有一篇文章，一个免费的百科全书。

我们在应用发布 6 个月后开始尝试付费广告，因为在这个阶段，我们觉得应用已经准备好进行额外推广了。所有的广告活动都只在谷歌上播放，最初把人们带到 minimalist phone 主页上——这不是最好的主意，后来把人们直接从广告活动带到 Play Store 上——这比通过下载按钮进入主页要好得多。

我们自己管理了半年的活动，活动进行得还不错——略有盈利，但他们的支出不足以产生显著的影响。随着时间的推移，我们意识到建立和维护一个活动是一个非常复杂的话题，额外的经验可能会带来很大的不同。我们已经决定寻找外部广告活动管理，我们已经与爱沙尼亚数字营销机构 epc Digital 签约。在 8 个月内，谷歌广告支出增长了 29 倍，收入增长了 15 倍，总 ROAS（广告支出回报率）达到 200%。

你未来的机会是什么样的？

目前我们每个月的收入约为 2 万美元，我们将其中的 65% 投入到付费广告中，平均每月利润约为 6500 美元。最近几个月，每月的下载量增长了 20 - 40%（总下载量 - 还不包括付费用户）。

目前该应用的月下载量为 5 万次，总下载量近 50 万次。

分销只能通过谷歌 Play store - 它高度依赖谷歌搜索和 Play store 发现。

目前，团队有 1 名创始人和开发人员（我）+ 5 名兼职外部人员（执行各种营销活动）。

没有其他产品的计划。我认为这将分散我们发现该产品的全部潜力的注意力。我们正在新的国家开展宣传活动。目前，我们主要瞄准北美和欧洲市场。

对其他想要起步或刚刚起步的开发者有什么建议？

对于启动项目，确保你有足够的时间来完成你的想法，并且你尝试它的“窗口”不会太短。例如，如果你辞职去实现自己的想法，但只有 12 个月的储蓄，那么你可能需要超过 12 个月的时间才能实现盈利。minimalist phone 手机，它花了 24 个月才实现盈利。

最好是在朝九晚五工作之外的空闲时间工作，这样你就有了灵活性。

59- 习惯追踪应用 Habitify 的故事：6 个月从 0 到每月收入 2.1 万美元

嗨，我是 Alan, Habitify 的增长主管，这是一个多平台的应用程序，可以让你养成习惯，专注于重要的事情。

我加入 Habitify 的时候，它只有 1 年的历史，当时它的营销还是一张白纸。从那时起，我便开始制定并执行策略去帮助提高用户获取，转化率和留存率。

我一开始也是一张白纸。我之前没有任何市场营销经验，我在大学的专业是经济学。所以，你们现在看到的，虽然不是那么了不起，但却是我真正引以为傲的。

在我的联合创始人的愿景中，Habitify 是一个帮助世界变得更美好的产品。该应用程序旨在帮助人们形成并跟踪生活中的好习惯，从而从长远来看实现更好的自己。

你的背景故事是什么？你是如何想到这个想法的？

我要讲的是我的联合创始人彼得的故事，他创立了 Habitify。

彼得是一名 iOS 开发者，他在加入第一家公司两年后就被提升为项目经理。那时的薪水很有吸引力，而且普遍比大多数同龄人都高。

但他并不满足。他一直有一个梦想，就是充分探索生活，用自己的技能改善人们的生活。这份工作可能会给他经济上的稳定，但不会给他真正想要的东西。

所以他辞职了。

接下来的几个月，他无所事事（实际上是在为自己的新事业寻找灵感），这是一个艰难的开始。彼得的积极性真的很低，因为他的妈妈一直告诉他出去找点事做（这是亚洲妈妈通常会对他们懒惰的孩子做的事）。

有一天，她气到极点，说：“你不懂得珍惜这样的生活。当你在这里悠闲地享受这些奢侈品的时候，非洲成千上万的孩子正在死去！”

彼得有了一个主意。他想做一个应用程序来帮助改善世界。他最初认为，该应用程序必须将其部分收入捐赠给非洲的儿童。于是他开始做市场调查，找到了他现在所处的利基市场。这就是 Habitify 如何开始的——一个习惯追踪者，每购买一笔钱就捐赠 1 美元，为非洲儿童提供水。

如何建立 Habitify 的？

在 Habitify 的头 6 个月里，销量完全没有增长。人们下载了它，但这个应用程序太原始了，无法吸引销售。一开始只有 3 个人：Peter (iOS 开发者），Dat（市场营销）和 Son（设计师）。在越南的夏天，40 华氏度的高温下，他们一起生活和工作在一间空调很差的公寓的 5 楼。

我加入公司是为了帮助发展应用程序，当时整个公司只有彼得在管理。我们没有办公室，必须每天在一个联合办公空间工作超过 6 个月。

Mac、iOS 和 Apple Watch 是最初的三大平台，然后在去年我们扩展到了 Android 和 Web 平台。我们的核心格言是让追踪习惯变得尽可能容易。无论你手上有什么设备，你都可以开始养成习惯。

按照这个方向，我们在 2018 年和 2019 年扩大了团队：从 2 人没有办公室，到近 20 人致力于推动 Habitify 向前发展。

‍

定价策略是一个非常有趣的故事。一开始，我们只将应用的终身增值定价为 2.99 美元，仅此而已。当我们开始将 Habitify 扩展到更多平台时，成本增加了，迫使我们改变模式。我们开始向每个平台分别收取 10 美元（包括 iOS、macOS 和 Android)，这导致了付费同步的问题。

这种模式对我们来说维护起来太麻烦了，这促使我们采用了当前的模式：订阅包和终身会员的组合。有 39.99 美元的终身版本，29.99 美元的年版和 4.99 美元的月版。人们仍然在购买！事实上，我们的收入比以往任何时候都要高（而且还在增长）!

你的营销策略是什么？

这个问题没有绝对的答案。我认为我们的应用是在许多营销策略（包括传统和非常规的增长黑客策略）的反复试验中成长起来的。

解决这一疲弱收益的第一个解决方法便是本土化应用并将其扩展到更多市场。然后，我们在 Product Hunt 上推出了 Habitify，以获得一些吸引力。

当苹果推荐我们时，一切都改变了。这是一个巨大的成功。每天数百万次的展示转化为数千次的下载。人们开始注意到我们的独立应用，并四处传播。新闻报道了我们。苹果再次推荐了我们。在 2 年内我们的下载量达到了 50 万次。

现在，真正对我们有效的营销策略是专注于内容营销和 affiliate 营销。像 Product Hunt 发布或广告这样的一次性活动不值得我们投入精力，而且非常昂贵。

我们的营销策略并没有让我们的收入大幅增长，但我们知道我们走在正确的道路上。来自我们内容活动的流量远远超过其他活动，这是一个积极的信号。

所以内容营销将是我们以可持续的方式发展应用程序的关键重点之一。我们不仅致力于提供市场上最好的应用程序，而且还提供关于习惯跟踪和目标设定的最深入的文章的博客。

你未来的目标是什么？

我们的目标是使 Habitify 最好的多平台习惯跟踪器。更具体地说，当人们需要一个简单明了的习惯追踪器时，第一个想到的就是 Habitify。我们相信利润只是这一切的后续。我们没有任何固定的数字，但我们希望增加收入，使其能够支撑我们开发的其他应用。

为了维持和发展 Habitify，需要雇佣更多的员工，这也是我们要做的事情。建立一个强大的、协作的团队是实现上述目标的关键结果。我们正在努力为 Habitify 品牌打造一个更加完美的形象：更多的设计师，一名 UX/UI 专家，让应用程序和所有网站使用起来更加愉快。此外，我们还会聘请内部测试人员，确保应用在任何重大更新前都能做好准备。

Habitify 的里程碑，2019 年 10 月，我们的安装量达到 80 万 ‍

到目前为止，我们正在计划夏天为 Habitify 做一个重大的转变。我们正处于头脑风暴阶段，看看哪些功能能够真正帮助人们保持正轨并实现目标。

你遇到的最大挑战和克服的障碍是什么？

我面临的最大挑战是为公司的产品找到一个可持续盈利的营销渠道。你知道，仅仅应用课程中所教的所有传统方法并不容易，因为每一种产品都有其鲜明的特点。我们属于小众市场，几乎没有案例研究，又针对非常特定的用户群体。

找到正确的渠道是密集实验和分析的结果，所以正如你所猜测的，这是一个平衡你所花的钱与 ROI 的问题。有时候 ROI 并不明确，但我还是不得不掏钱，因为我的客户调查表明了这一点。有时 ROI 会更清晰一些，但是是长期的，所以我必须与眼看着我的钱在几乎没有任何回报的情况下流失的不耐烦作斗争。

我当时的解决方案是停止做任何事情，重新考虑产品的长期目标。这帮助我优先考虑哪些实验应该首先进行，以及我应该从中得到什么。虽然我在一些短期策略上押注了很多钱，但我仍然支持这个计划，投资于长期解决方案，以防事情不像我想的那样发展。

你最大的缺点是什么？你犯过的最严重的错误是什么？

我认为 Habitify 团队最大的缺点是对市场的了解。我们的目标市场是日本和美国，这两个世界上的经济体有着完全不同的文化和社会规范。当我们发起活动时，我们内心深处有一个担心，因为我们对为我们的客户提供“正确”的东西没有完全的信心。我也发现这种劣势阻碍了我们的产品创新和市场营销。

我们最大的错误是投资于短期增长的黑客增长，我认为这在很大程度上是由于缺乏对市场的了解。我们没有建立可持续的基础，而是花了太多时间期待快速见效，并为打翻的牛奶哭泣。诚然，是我痴迷于一些快速的数字，这确实让我花了一大笔钱，但更重要的是，时间的损失和品牌受损对我产生了更深远的影响。

如果你有机会用不同的方式做事，你会怎么做？

我会投资公司的长期战略，就是分析和内容。

我们没有投入一个全面的分析工具来跟踪用户属性和他们所经历的所有接触点，这导致我们对自己的忠实用户理解不足。

在内容方面，我希望在一开始就做这件事。内容比我尝试过的任何方法更有价值。内容流量是直接商店搜索流量的 2 倍甚至 3 倍。从长远来看，持续的内容仍然可以毫不费力地产生大量的流量。

57- 开发一个免费照片编辑器，一个人每月收入 10 万美元

大家好，我叫伊万。1990 年出生在乌克兰西部的一个小村庄。从 2009 年起我就一直住在布拉格。我喜欢计算机绘图，也是网络技术和电子游戏开发的爱好者。除了电脑之外，我的爱好是弹吉他、滑冰和钓鱼。

我是 Photopea 的创始人，这是一个在线高级的照片编辑器，我一个人做“所有的事情”😃

你的背景是什么？你是如何想到这个想法的？

我在 2009 年开始攻读计算机科学学士学位。我一直是互联网的粉丝，我做了一些实验，游戏等等。我通过做游戏，然后通过广告盈利，这是我学习期间的主要收入来源（每月 100 - 400 美元）。

在 2012 年，我有一个想法，做一个 PSD 文件的网站。我想要显示一个图层列表，并允许用户隐藏 / 取消隐藏其中的一些。第一个版本 (PSD 查看器）于 2013 年发布。渐渐地（经过数千小时的工作），它变成了一个完整的图形编辑器。当时我还在学习，所以 Photopea 是我的业余项目。

我在 2017 年完成了我的硕士学位，从那时起我就一直致力于 Photopea。

你是如何从想法变成产品的？

我只是拿起我的笔记本电脑开始编程。我没有赚钱，也没有指望什么钱；我这么做是为了好玩。我没有分析任何市场，也没有“验证”任何商业想法。

另一方面，我绝对相信，如果你为一个受欢迎的商业产品做一个替代品，不管你需不需要，人们都会把数百万美元塞进你的口袋。我确信我可以创造出我想要的任何软件。但我不确定我是否想投入我生命的一部分时间精力来制作这样一个产品。

这一切都是自然而然发生的，完成一个又一个功能，帮助一个又一个用户，而不知道接下来会发生什么，也不知道我的目标是什么。

你的营销策略是什么？

我曾经在网上到处发关于 Photopea 的垃圾邮件。我在每一篇关于 Photoshop 替代方案的文章下面都写了一个关于 Photopea 的评论。我在 Reddit、Hacker News 等网站上发过帖子，90% 的帖子和评论都被标记为自我宣传并被删除。另外，我请求 youtuber 来评测"Photopea"，90% 的人无视我，10% 的人向我要钱（我当时没有）。

但是很多人“自发”的评论了 Photopea（没有和我联系），这些文章和视频在过去的 8 年里让 Photopea 受到了更多的关注。

自 2006 年起我便开始通过广告盈利游戏，所以这是一种“众所周知”的盈利策略。这就是谷歌、Facebook 和其他公司的主要收入来源。Photopea 几乎所有的收入都来自广告。

你未来的目标是什么？

Photopea.com 网站每月被打开 1000 万次。人们每个月在 Photopea 上花费 150 万小时。人们在 Photopea.com 上每花一个小时，我就可以从这些广告中赚取大约 6 美分，这样我每个月就可以从广告中赚取大约 10 万美元。

我的网络托管每年花费 50 美元（没有服务器端代码，它只是一个文件托管几个 JavaScript 文件）。Photopea.com 域名的年费为 16 美元。

在过去的两年里，我一直在和几个程序员合作。我想建立一个没有我就能“做所有事情”的团队，但我离这还很远。

在未来，我仍然希望为 Photopea 添加新的功能，并改进现有的功能。我想做一个视频编辑器或者矢量图形的高级编辑器。我知道我自己可以做到这些，但这需要很多年的努力。

自从创办 Photopea 以来，你的主要经验教训是什么？

1、如果有人给你 10 倍、100 倍甚至 1000 倍以上的价格，不要卖掉你的产品。除非你清楚地知道你想用那笔钱做什么。

2、不要害怕尝试新事物。如果你做你喜欢做的事，你会比做你不喜欢做的事效率高 10 倍。

3、不要让别人告诉你一个主意是好是坏，尤其是当你已经想了好几天 / 几周 / 几个月，而他们只考虑了半分钟的时候。除非你尝试过，否则你永远不会知道。

你克服的最大障碍是什么？

在制作一些新的 Photopea 功能时，我经常遇到很多困难。有些事情我花了很多时间却没有成功，所以我放弃了，这些时间并没有以任何方式为 Photopea 做出贡献。

我不知道有什么严重的错误。如果我做一些不同的事情，也许 Photopea 会更先进，更受欢迎，或能赚更多钱，但这很难说。

我担心身边有一个商业伙伴或投资者。如果有的话我会觉得很不舒服。我知道这种“恐惧”是不理性的，我可能会错过很多机会。

50- 8 个月内开发了 1 个 SaaS 产品，卖了 100 万美元

大家好，我叫 Danny Postma，28 岁，一名来自荷兰的全站独立创作者，在环游世界几年之后，目前在印尼巴厘岛做一个数字游民。

我创作了几个产品，但我的主要成功产品是 Headlime，这是一款 AI 驱动的文案软件，可以自动为你编写营销文案，于 2021 年 3 月以 7 位数的价格被收购。

我目前正致力于 Rareblocks.xyz，一个去中心化的网站组件和模板市场。
我的故事开始于 2015 年，那时我开始了我的第一个业余项目，一个展示互联网上最酷的登录页面设计的图库（那时我 21 岁）。

做一些你喜欢用的东西。即使没人买，它对你来说还是有价值的。更关键的是你知道自己想要什么。

Landingfolio 迅速发展成为最受欢迎的登陆页面灵感网站之一，每天有超过 1000 名访问者。灵感网站是非常难赚钱的，因为设计师通常会为了灵感而访问，然后离开。我经营这个网站已经四年了，但没有赚到一分钱，而是专注于客户服务。

一年前，我开始了我的数字游民之旅，走遍了世界各地，遇到了许多有才华的人，他们建立了伟大的在线 SaaS 公司。这些人极大地激励了我，我意识到，如果我知道如何编程，一个初创公司会多么成功。

结果，我不得不做出一个艰难的决定。将我的客户工作减少到每周 2 天，并将剩下的 4 天（外加一天休息）用于学习编程。因此，我开始了为期 8 个月的学习编程的全职旅行。

我利用从 Landingfolio 学到的一切，创建了 Inspireframe，它于 2020 年 6 月推出。在这次发布中，我尝试了许多不同的技术，然后在我最近一次成功的产品发布中都使用了它们。

Headlime 是在全球新冠大流行期间产生的。我坐在厨房里，喝着茶，写下我接下来可以开始工作的想法。

然后我想起：三年前，我和一个朋友写了一本书，叫做《Headline Formulas》，已经卖了几百本了。

就在那时，我决定把 Headline Formulas 变成一个工具。我决定专注于此有两个简单的原因：

书籍不如工具值钱，
我很容易构建它，因为我已经准备好了所有的内容。

一个月后，Headlime 的第一个版本完成了。该网站有 200 个公式，你可以通过填充不同的变量来快速定制它们。然后，该工具将输出 200 个定制的标题，用于你的营销内容。

一经发行便获得了巨大的成功，在最初几周便创造了 6 万美元的销售额。这在很大程度上要归功于我推出的一项有限协议，该协议允许客户一次性付费，而不是支付订阅费。这真的让我大吃一惊，因为这是我第一次成功的产品发布。

我认为我在这里做的主要是听取客户的反馈。他们对产品的设想超出了我的想象。客户不仅想要标题模板。他们想要所有类型的内容，比如电子邮件、Facebook 头条和谷歌广告。所以从那天起，我就开始疯狂地发布新功能、内容和更新工具，满足用户的需求。

我在正确的时间进入了一个非常完美的行业。在推出 Headlime 两个月后，OpenAI 推出了他们新的旗舰 AI 产品 GPT-3。一个可以写内容的神经网络。天啊，真是太给力了。

我给 OpenAI 的首席技术官发了信息，让他访问我的网站。我很快意识到这款 AI 非常擅长制作营销文案。通过适当的培训，人工智能将输出几乎完美的广告、博客、网站等营销文案。

人工智能生成内容是未来的趋势。所以，我决定全力以赴：Headlime 将变成一个人工智能驱动的引擎。我在网上消失了 5 个月，并将我所有的工作时间（和空闲时间）来构建 Headlime 的版本 2。

第二版于 2020 年 12 月完成。在构建它的过程中，我偶尔会在 Twitter 上发布关于这个新工具有多强大的预告。所以，当我在 12 月发布的时候，用户增长和宣传都非常好。收入每隔几周就会翻一番，12 月开始时，我的 MRR 为 1000 美元，到 2021 年 2 月达到了 2 万美元。

大多数增长都是自然增长。Twitter 上大的账户会在他们的时间轴上看到推文，了解 Headlime，这引起了飞轮效应，这让我得到了 Techcrunch 的推荐。

这个工具也像魔法一样，不仅对我来说如此，对所有使用它的人来说也是如此。它为很多人解决了一个大问题。文案是困难的。获得创造性的想法更具有挑战性。想象一下，一个月花 29 美元（或者 59 美元）就能买到一个可以帮你完成所有文案工作的工具，这是一件很有诱惑力的事情。

Headlime 是我一个人做的。一个人经营一家快速增长的公司是要付出代价的。我每天花几个小时在客户支持上，需要快速开发新功能，许多公司开始复制 Headlime 的成功，同时做市场营销。

我有些不知所措，以至于没有时间去招聘其他人。当时我有三个选择。

要么获得风险投资，在接下来的几年里每周工作 80 个小时。
要么自力更生，冒着被资金雄厚的竞争对手赶超的风险。
要么卖掉公司。所以，当我在 2021 年 2 月收到两家知名科技初创公司的收购要约时，我决定接受。

对于一个出身贫寒的人来说，8 个月就能创办一家成功的初创公司，7 位数的报价很高了。这是一个正确的决定。

在巴厘岛的海滩上喝了几个月的鸡尾酒后，我的手又发痒了，于是我决定开始我的下一个项目——rareblocks.xyz，一个去中心化的数字内容市场。

我的主要经验是去做你感兴趣的或者你自己的问题。Headlime 解决了我在文案方面的实际问题。我是自己的顾客，所以我知道自己想要什么。我很幸运，其他人也有和我一样的问题。

另一个经验是在公开构建。一个很好的方法就是分享你正在做的事情。是的，其他人可能会复制你的产品，但如果没有人想要复制，你的产品真的好吗？

最后一个经验就是要经常且快速地发布。要知道你的产品是否有需求，唯一的方法就是把它摆在顾客面前。不要在某件事上花了一年时间却没有发布。推出最小可行产品。如果它有潜力，你的客户会给你有价值的反馈，会告诉你如何进一步塑造它。

最大的挑战之一是大量的“创作者”抄袭 Headlime，窃取代码和内容，并以另一个名字推出它。这让我在过去非常气愤，但我已经意识到，创造一个成功的产品会被复制。你只需要更努力地工作，比模仿者更有创意。我通过发布该工具的第 2 版成功做到了这一点。

另一个障碍是，当你处在聚光灯下时，你会产生大量的负面情绪。来自客户或竞争对手的负面评论试图破坏我，这让我沮丧了一段时间。幸运的是，我身边有一群支持我的创作者，他们会让我振作起来。

卖 Headlime 最重要的好处可能是让我平静下来。经营一个高增长的业务是很累人的。我很幸运，我还年轻，没有孩子。我对那些同时兼顾许多责任的创始人致以最崇高的敬意。

* 47- Posture Pal: 用 Airpods 来帮你改善颈椎病

这是一个 iOS 的应用小产品，通过使用苹果 AirPods 中的运动传感器，Posture Pal 可以帮助你改善脖子和肩膀的姿势。

几年前，我买了一个硬件跟踪器来改善我的姿势，这需要我把它贴在我的脖子后面，体验并不好，我停止了使用它。当我接触到运动检测 API 时，我意识到我可以创建同样的姿势跟踪，很多人整天都把 AirPods 戴在耳朵里，所以他们不需要调整他们的生活方式。

通过手机 App 启动一个 Posture 会话，Posture 将跟踪你的颈部倾斜，当检测到不良姿势时，就会发出提醒。

这个例子让我想到了苹果手表测心率还是什么的，,, 四两拨千斤，给我一个支点我可以翘起整个地球。

* 47 的番外篇

苹果手表有一款软件 NightWare, 可以帮助你摆脱噩梦。

有些人有精神创伤，每天晚上做噩梦。现在，你只要戴着苹果手表入睡，并且打开这款软件，就可以"告别噩梦，夜夜好眠"。

它使用心率传感器，加速度计和陀螺仪的数据，实时监控身体数据，并结合你的睡眠模式，判断你是否在做噩梦。

一旦确认，手表发出逐渐增强的脉冲，柔和地震动手腕，直到你退出噩梦，同时又没有完全醒来时停止。它是目前唯一一个美国食药局 FDA 批准的噩梦疗法。

46- 7 个步骤在 24 小时内验证你的产品想法

第一步：忘记你的产品想法 - 0 分钟

除非你一很早就有一个聪明的想法，否则我建议你忘记它。

第二步：确定目标市场 - 30 分钟

在我看来，获得好创意的最佳方式是进入“黑客马拉松”模式。我参加过几次这样的活动，这也是我开始的地方。

我试图找到一个我能认同的目标市场，最有可能是一个能理解的市场。这能够帮助我想出更可靠的想法，但如果你更愿意瞄准自己一无所知的领域，这也很好。

我有几个朋友一开始只是想为老年人解决一个问题（人们喜欢称它为“银发经济”)。就是这样。他们最终创建了我亲眼目睹的最成功的创业公司之一。

如果你选择了一个你能够轻易接触到的目标受众，那么这将有助于步骤 3 的实现。这将使收集意见、反馈和销售变得更加容易。

总之，选择一个利基市场。

第三步：找到问题并设想解决方案 - 2 小时

根据你选择的细分市场，网上有很多地方可以让你在不到半天的时间里收集见解，发现问题。

这里有几个：

论坛
推特
帮助中心
Discord
不满意的客户评论
一旦你选择了一个问题，不需要太多时间就能构建出一个解决方案。

第四步：定义一个成功的标准 - 30 分钟

这是非常重要的，但是人们经常忘记这一步。

如何知道你是否验证了产品的需求？

指标是什么？这个度量的标准是什么？

足够的电子邮件吗？免费用户？支付吗？

这是个很难的问题，但不要跳过它。

个人而言，我认为在我的产品发布之前，我至少需要 1 个陌生人支付实际的美元。

如果我能做到这一点，我就知道有需求，就能把它卖出去。

第五步：落地页 + 支付形式 - 2 小时

设计很重要。但当你想在 24 小时内证明需求时就不是这样了。

以下是我构建一个快速验证需求的登陆页面的方法：

通过 Carrd 来创建一个非常基本但清晰的登陆页面
添加一个“请求访问按钮”
用 Typeform 收集很长的一堆信息，末尾添加一个 Stripe 支付链接
专业提示：你甚至可以在 Typeform 的前面问“你愿意为此支付多少钱？”，并在末尾插入该数字作为 Stripe 金额。

就是这样，如果你做得好，也许你甚至可以用 Webflow 或其他更高级的工具做得更好一些。

注意：如果你的主要成功指标是获得报酬，那么这是一种很好的方法。我建议。但是，无论出于什么原因，如果你想通过电子邮件或其他方式验证需求，请不要添加支付链接。

第六步：找到一些客户 - 4 小时

所以现在你必须找到一些客户，或者至少是愿意给你发邮件的人。不是为了获得一些免费资源，而是因为他们真的对你的产品感兴趣。

以下是一些你可以做到这一点的地方：

Reddit
Indie Hackers
Twitter 直接发消息（找到竞争对手，接触喜欢他们的推文的人）
找到一个竞争对手，给他们的用户发邮件或 tweet（谷歌“竞争名称”或类似的东西）
谷歌广告（有一堆 50- 75 美元的优惠券）
坚持 4 个小时。尽你所能触达用户，这并不尴尬。这是令人钦佩的。作为一个创作者，你的目标是在产品尚未生产出来之前就将其销售出去。

你可能会经常被忽视，有时可能会受到批评。但你的目标并不是让别人喜欢你，而是进行销售（或者收集一大堆邮件）!

第七步：分析反馈 - 1 小时

一旦你完成了你的销售工作，去看看数字。

你是否达到了自己设定的成功标准？

如果是，那么你可能已经找到了一个很棒的产品创意。接下来的步骤是确保能够构建它，并确保至少在接下来的几个月里继续使用它。

如果没有，也不全是坏事。

你可能避免了一个巨大的错误，让自己花上几周或几个月的时间来开发一款你根本卖不出去的产品。很多人都掉进了这个陷阱，包括我自己（而且不止一次）。

你可以写下这次经历的利弊，以及下次你会改变什么。

无论哪种方式，产品都可能有需求，但也可能需要对产品进行一些调整，或者需要一位联合创始人。

总结回顾：1、确定一个目标市场 -—30 分钟 2、找到问题和解决方案 -- 2 小时 3、定义成功指标 —- 30 分钟 4、登陆页 + 表单 -- 2h 5、销售 -- 4 小时 6、分析 - 1 小时

总而言之，就是 10 个小时。诚实而认真的一天。

46- 你是否正在寻找吸引第一批用户的方法？

以下步骤帮助我找到了大约 350 个每日活跃用户。

我在推广我的产品之前做了什么

我采访了几位老师。
构建了一个 MVP: 一个基于 web 的工作表生成器。

我在 7 个月的时间里什么都没做，只是希望用户能找到我的产品。我每天有 0-5 次访问。在那之后，我差点就放弃这个产品了。幸运的是，我开始学习 SEO 和反向链接的重要性。我认为给几个博客作者发邮件是值得一试的，这些博客上有类似的帖子：“构建数字工作表的 10 种工具。”然后我会问他们是否愿意提及我的产品。

三个简单的步骤 1、我用谷歌搜索我的产品的相关搜索，比如“如何创建数字工作表”或“创建交互式工作表”。 2、我挑选了排名前十的五篇文章，这些文章都是由看起来平易近人的人写的。 3、我给这些作者发了邮件，告诉他们我认为他们是教师数字工具领域的专家，并礼貌地请他们测试我的产品。在邮件的最后，我尝试请求他们在文章中加入我的产品，如果他们喜欢的话。

结果五分之三的博主回复了我的邮件。他们中的一个人给了我改进工具的反馈，告诉我一旦实现，她会在她的页面上列出它。另一个人回答说，她会查看这个工具，然后给我回信。最后，一个网站中包含了这个工具，甚至还制作了一个视频来解释它是如何工作的。

结果：

300-400 日活跃用户。
142 人通过谷歌表格给出长表单反馈。
一些老师在推特上推荐这个工具。
在其他教学相关博客上的提及。
改进了相关搜索查询的搜索引擎排名。
在这里，看看我通过发送 5 封电子邮件得出的合理指标。
清晰的产品定位：“教师数字化工作表”。当你有了明确的定位，你的营销就会变得容易得多。相关的意见领袖：联系在你的领域中非常相关的关键人物。明确的利益声明：这是当你到达一个网站时，传达明确的信息。一个超级简单的 CTA: 明确而简单的让用户操作一个东西

45- 做了超过 200 万美元的网站设计 --- 这里是我的 5 个建议

只用三种颜色
只用一种字体
让一切模块化
使用高质量的图片
在你的图像中的使用主色调

45- Widdebundle: 我的 SHopify App 每月赚 25000 美元。

在这之前，我创建了 3 个 Shopify 应用程序，赚了 0 美元。

下面是我用来开始赚钱的 5 个秘诀。你可以将其应用于任何 SaaS! 没有开玩笑！

秘诀 1: 找个真正的问题。

不要从一个想法开始，而是从一个真正的问题开始。你不能只说"我要构建这个应用，要改进 XX 功能"，它不会起作用的！

要找到问题，你只需要问自己：“我想要帮助的人都到哪里去了？”

然后仔细阅读他们说的话，并针对每条信息问自己：这是什么问题？

秘诀 2: 让你的用户构建产品。

你不是天才，你不可能开发出你不需要的产品，同时还认为你的用户会喜欢它。

用户！我只需要和他们谈谈，了解他们的问题

秘诀 3: 不要专注于获取

大多数人认为你必须进行更多流量才能获得“更多用户”!

不！相反，你应该专注于你已经拥有的用户，不断创造他们喜欢的内容。

秘诀 4: 对用户的服务支持很关键

我已经说过了，但你最好做优秀的服务和一般的产品，而不是糟糕的服务和优秀的产品。

在这一点上相信我。如果你有强大的服务支持，人们会分享你的产品给他们的朋友。

秘诀 5: 追踪你的数据

安装数据追踪，你所做的一切必须基于你的数据。

如果你的转化率很低，那就专注于此。通过数据统计来发现问题并不断优化。

45- 通过卖 Notion 模板，11 个月在网上赚了 6 万美元

学习 Notion 的高级特性
构建你的影响力
解决自己的问题
公开构建过程
先予后取
让自己无处不在
向现有用户售卖产品

42- Jiga: 如何在一个特定的利基市场中盈利？

嘿！我叫 Yonatan，创建一家名为 Jiga 的公司。我们帮助 3D 打印客户与制造商连接。

我们开发了一个非常酷的定价算法，可以在几秒钟内计算出打印和 / 或加工 3D 模型的价格。仅这一点就可以帮助很多消费者获得实时的报价，并比较不同的制造商、技术和材料。

现在，我们每个月大约能从 10 个订单中获得 3000 美元的 MRR。我们有一些回头客，这对我们来说是最重要的指标。

我的联合创始人在一家 3D 公司，他在做另一个创业点子时，人们不停地给他打电话，问他是否知道他们可以在哪里打印或制造 3D 模型。他大概打了 10 到 15 个这样的电话，才明白这可以扩大成一项业务。

为了验证这一点，我们购买了域名 jiga3.com，添加了一个简单的表单，这个表单带有上传 3D 模型的选项，上面写着：“制造 3D 模型的即时报价。”当然，这一切都是手动的。我们给上传带有报价的模型的人手动回复邮件。在我看来，这是一个出色的初始产品验证。

我们让真正的制造商加入到系统中，他们提供给我们他们的定价模型，这样我们的系统就可以根据制造商的规格快速输出报价。今天，我们的网络应用程序上的每一个报价请求都会触发数十个制造商的查询，为客户找到最合适的（在价格、质量或交货时间方面）。

我们花了 1 个半月的时间去创造最初的 MVP，并且从那时起我们便开始尝试着去验证我们的假设并获得用户的反馈。我们从用户和客户那里得到了许多非常有价值的反馈，这使我们进入了另一个阶段，即专注于修复我们的基础设施并做出新的假设。

我们用 React/Next.JS 构建了这个应用，服务放在了 Vercel 上。

我们的后端大部分是用 NodeJS 编写的，还有一些用 Python 编写的奇妙的 3d 相关模块，放在了 Render 上。

目前，我们主要集中在陌生电话和电子邮件，以验证和完善我们的产品。因为我们每月接的订单很少，所以学习和完善每一个订单的方法是很重要的。

我们的下一个重要里程碑是达到 2 万美元的 MRR，这样我们就可以给自己发一份微薄的薪水。我们的长期目标是成为按需制造领域的顶级在线平台。

我们希望世界各地的工程师在制作原型机时，或者在设计大型机器时，都能想到 Jiga。他们可以通过一个可信赖的在线平台立即订购定制部件，而不是手动寻找供应商、犯错误、谈判和比较价格。

每隔一天，我就会看到想要创业的人谈论他们的想法，但实际上却什么都不做。如果你不花时间和汗水去做点什么，你的想法就一文不值。

人们常犯的一个错误是，在没有得到验证的情况下，从一开始就创建一个大的东西。你知道最好的验证是什么吗？利润和回头客。

如果你能赚到哪怕一点点钱，让人们足够开心，他们就会再次光顾，即使是非常简单的交易。做大事，但要循序渐进，并始终确认你所做的每一步。

2 个有意思的灵感

1、每天的工作 vs 有热情的工作

2、问题 && 解决方案 = 最小化原型

38- Andy Cloke: 1 个简单寻找高需求、低竞争产品的方法

这个方法比较简单，人人都可以，只需要 4 步

1、找一个正在爆发增长的平台

我用一个工具网站来帮助发现趋势，@explodingtopics ．它利用谷歌搜索量的增加来呈现那些正在流行或即将成为主流的话题。我通常用“商业”、“创业”或“技术”来过滤。

2、着眼于更成熟平台上的成功工具

这可能是关键的一步。寻找一个成功的工具，它与现有的成熟平台相关，可以被复制，但换到其它平台还可以增长的一个。

3、为新平台构建等效工具

我不会详细介绍实际构建过程的细节。但是你想在第二步中选择一些东西。你可以尽快构建以验证想法。

4、利润来自缺乏竞争

因为你在第二步中选择了一些低竞争或没有竞争的产品，所以你应该拥有先发优势。会有这样的客户，他们需要你的产品，但又没有其他的选择，所以他们会乐意花钱购买。

我注意到 Google Sheets 的一个插件叫 API Connector，用于运行 API 请求。我还知道 @airtable 是 Google Sheets 的竞争对手，当下发展的非常快，也非常受欢迎。
我在 2019 年 12 月注意到“TikTok”是一个热门话题（所有人和他们的奶奶都在 TikTok 上）。研究了一下其它市场，发现有几十个“Instagram 网红搜索引擎”。

两种有用的思考方式

1、总是反着思考

“我只想知道我将死在哪里，所以我永远不会去那里。”- - 查理•芒格 (Charlie Munger)

最优秀的创新者既向前思考，又反向思考。

当面对一个具有挑战性的问题时，用相反的方式来重新组织它——新的视角可以让你更有创造性地解决问题。

2、绿线与黑线

by @waitbutwhy

黑线 = 路径关闭绿线 = 打开的路径

不要再盯着你身后的黑线了。开始关注你面前所有的绿线。

这是一个充满机遇的未来。

34- 如何获得创业的想法

这篇文章是根据 YC 创始人多年前的一篇文章整理而成。

获得创业点子的方法不是去想创业点子。而是为了寻找问题，最好是你自己的问题。

最好的创业点子往往有三个共同点：

1、它们是创业者自己想要的东西，

2、是自己能够实现的东西，

3、而且很少有人意识到它们值得去做。

微软、苹果、雅虎、谷歌和 Facebook 都是这样开始的。

为什么解决你的问题如此重要？除此之外，它还确保了问题的真实存在。你应该只处理存在的问题，这听起来很明显。然而，迄今为止，创业公司最常犯的错误就是解决别人没有遇到的问题。

995 年，我创办了一家公司，把画廊放到网上。但画廊不想在网上展出。这不是艺术行业的运作方式。那么为什么我花了 6 个月的时间在这个愚蠢的想法上呢？因为我没有注意到用户。我发明了一个与现实不符的世界模型，并以此为基础。直到我试图说服用户为我们的产品付费时，我才意识到我的模型是错误的。即使那样，我也花了很长时间才明白。我依恋我的世界模型，我浪费了很多时间。

你可以做出很多人想要少量的东西，或者一些少数人想要大量的东西。选择后者，几乎所有好的创业想法都是这类的。

你可以挖一个宽而浅的洞，也可以挖一个窄而深的洞，比如井。

几乎所有好的创业点子都属于第二类。当微软开发 Altair Basic 时，它还是一口井。当时只有两千名 Altair 的用户，但没有这个软件，他们就用机器语言编程。三十年后，Facebook 的格局依然如故。他们的第一个网站是专门针对哈佛学生的，哈佛学生只有几千人，但这几千名用户非常想要它。

当你有了创业的想法，问问自己：谁现在想要这个？谁会如此想要它，以至于他们会使用它，即使它是一个蹩脚的版本？如果你回答不出这个问题，那这个想法可能就不好了。

自我

你如何判断一个想法是否有出路？你如何辨别某样东西是一个大公司的萌芽，还是只是一个小众产品？通常你不能。Airbnb 的创始人一开始并没有意识到他们开拓的市场有多大。最初，他们的想法要狭隘得多。他们打算在会议期间让房东出租他们所在楼层的空间。他们没有预见到这个想法的增长空间，他们一开始并不知道将来会发生什么。

关于最初想法的路径，最重要的是要理解这些很难看到的小的事实。

所以，如果你无法预测一个想法是否有出路，那你该如何在两个想法之间做出选择呢？事实虽然令人失望，但却很有趣：如果你是合适的人，你就会有正确的直觉。如果你处在一个变化迅速的领域的前沿，当你有一种预感，认为某件事值得去做时，你很可能是对的。

要想有好的创业点子，就必须成为拥有这些点子的人。

站在一个领域的前沿并不意味着你必须成为推动这个领域向前发展的人之一。作为用户，你也可以走在前沿。马克·扎克伯格 (Mark Zuckerberg) 认为 Facebook 是个好主意，并不是因为他是一名程序员，而是因为他经常使用电脑。如果你在 2004 年问大多数 40 岁的人，他们是否愿意在互联网上半公开地公布自己的生活，他们会被这个想法吓坏。但马克已经在网上生活了，对他来说，这似乎很自然。

注意到

如果你想找到创业点子，不要只是打开过滤器“还缺什么？” 也要关掉所有其他的过滤器，特别是“这会是一家大公司吗？”，以后有足够的时间来进行测试。但如果你一开始就这么想的话，它不仅会过滤掉很多好的想法，还会让你专注于一些不好的想法。

大多数缺失的东西需要一些时间才能看到。

特别注意那些让你烦恼的事情。将现状视为理所当然的看起来在于它使生活（在当地）更有效率，还在于它使生活更可容忍。如果你知道未来 50 年我们将会得到但还没有得到的所有东西，你会发现现在的生活相当受限，就像现在的人如果乘坐时间机器回到 50 年前会发现的一样。当某件事让你烦恼时，可能是因为你生活在未来。

在 Dropbox 之前，德鲁•休斯顿 (Drew Houston) 确实有过一个不那么有前途的想法：创办一家 SAT 备考初创公司。但 Dropbox 是一个更好的主意，无论是从绝对意义上，还是从与他的技能相匹配的角度来看。

竞争

一个好主意应该是显而易见的，当你有了一个主意，你往往会觉得迟了。不要让这件事阻止你。担心迟到是一个好主意的标志之一。在网上搜索十分钟通常就能解决这个问题。即使你发现其他人也在做同样的事情，你可能还不算太晚。除非你发现一个竞争者具有某种锁定功能，阻止用户选择你，否则不要放弃这个想法。

如果你不确定，就去问用户。是否有人迫切需要你计划制作的东西。如果你拥有一些其他竞争对手没有的东西，并且满足了部分用户的迫切需求，你便拥有了一个滩头阵地。

没有经验的创业者通常会高估竞争对手。你是否成功更多地取决于你自己，而不是你的竞争对手。所以一个有竞争对手的好主意总比一个没有竞争对手的坏主意好。

一个拥挤的市场实际上是一个好迹象，因为这意味着有需求，而且现有的解决方案都不够好。一个初创公司不能指望进入一个明显很大但却没有竞争对手的市场。所以，任何一家成功的初创公司，要么是进入一个既有竞争对手的市场，但拥有一些秘密武器，可以让它们获得所有用户（如谷歌），要么是进入一个看起来很小但最终会变得很大的市场（如微软）。

过滤器

如果你想关注创业的想法，你还需要关闭另外两个想法过滤器：不性感的过滤器和无聊的过滤器。

大多数程序员都希望他们可以通过编写一些出色的代码，把它放到服务器上，然后让用户付给他们很多钱来创业。他们不喜欢处理乏味的问题，也不喜欢卷入现实世界的混乱之中。这是一个合理的选择，因为这样的事情会让你慢下来。但这种偏好是如此普遍。

举个 Stripe 公司的例子，它是一家从关闭这个过滤器中受益的初创公司，这是一个非常引人注目的例子。成千上万的程序员看到了这个想法；成千上万的程序员都知道在 Stripe 之前处理付款是多么痛苦。但当他们寻找创业点子的时候，他们并没有看到这个，因为无意识地，他们害怕要处理付款。对 Stripe 来说，处理付款是件苦差事，但也不是难以忍受的事。事实上，他们可能会有更少的痛苦；因为害怕处理支付问题，大多数人都不愿意做这些脏活累活，所以 Stripe 在用户获取了相对顺利的进展。他们不需要非常努力地让用户听到自己的声音，因为用户正在拼命地等待他们所创建的内容。

活在未来，创造有趣的东西。听起来很奇怪，但这才是真正的点子配方。

24- 电报创始人 Durov37 岁生日时列出的他认为 3 件被低估和 7 件被高估的事情。

🎂 在我 37 岁的时候，我列出了生活中 3 件被低估的事情和 7 件被高估的事情。

3 个被低估

睡眠：睡眠能增强免疫力、创造力和心理健康。
大自然：自然是我们生理上设计的让我们感觉良好的环境。
独处：独处可以让你获得精神和智力上的突破。

7 个被高估：

大城市：大城市是污染、犯罪和噪音的来源。能接触到他们的资源是件好事，但建议住在他们的境外。
餐馆：餐馆提供最慢、效率最低的用餐方式。在家做饭可以让你的饮食更健康，也可以更好地控制食材。
炎热的天气：阳光明媚的天气不仅会导致态度松懈，还会增加患癌症和加速衰老的风险。相反，较冷的温度可以澄清精神、身体和心灵。
时尚：为了迎合不断变化的趋势而无休止的追求既昂贵又不必要。专注于舒适的衣服可以让生活更简单，并为重要的事情腾出空间。
房地产：购买房地产往往会限制一个人的选择，是一种值得怀疑的投资。租房可以让你更自由地移动和探索不同的地点。
社交媒体：社交媒体上源源不断的垃圾会让我们的大脑变得混乱，降低我们的幸福感和创造力。在任何一天，切断这些互联网服务是我们能做的最好的事情。
名人的建议：名人经常在他们的专业领域之外给出毫无根据的建议。对于生活中所有重要的事情，最好依靠科学和专家的意见。

20- lobe.ai: 和 2 个朋友做的产品以 8 位数的价格卖给了微软

lobe.ai 这个产品帮助你将机器学习过程简化为三个简单的步骤。收集和标签你的图像。训练你的模型并理解你的结果。然后运行、改进并导出你的模型。

我和另外两个朋友一起创建了 lobe.ai。目的是让其他人尽可能轻松地学习机器学习并使用它创建自己的项目。我学到了很多东西，遇到了一群非常了不起的人，在大约 2 年的时间里，我构建、发布并卖掉了它。

最后，我们把公司卖给了微软，这改变了我的生活，现在我可以退休了，如果我想的话（我还没退休，在做下一个项目）。

我们很早就决定将目标定在交互上。问题是，对于大多数人来说，tensorflow 的进入门槛太高了，所以我们能做些什么让“普通”人更容易上手呢？比如建筑师、设计师等等。这些人通常很聪明，但不知道入门所需的全部技术栈。

我们首先关注的是正确的交互，这就是需要解决的问题。一开始我们甚至拒绝了付费客户。我的想法是，如果我们最终能够让这个过程变得非常简单，我们便能够从中盈利。我们也想让它尽可能免费，如果我们的目标是让普通用户更容易使用它，那么在产品前面放一个高价格标签就违背了这一点。向大公司收取费用，但让小公司免费使用是非常理想的。

20- 、越来越难想出一个有用的主意，想到的别人都已经做了，还有机会吗？

问：我是一名开发人员，我看到的产品数量惊人。有时我有一个想法，觉得它会很酷，然后看到一个完全相同的产品，这让人感到沮丧，因为这就像一场比赛，因为每天都有新产品问世。这就产生了收益递减的规律，也就是说，随着时间的推移，每个产品都会变得越来越小众。所以感觉就像随着时间的推移，越来越难想出一个有用的主意。你会有这样的想法吗？

@csallen：你问的问题是，“这个产品以前不是已经做过了吗？”然而，最好是从问题的角度来思考，而不是从解决方案（产品）的角度。

然后问题变成：“这个问题已经解决了吗？”这是微妙的不同！

例如，作为一家公司，招聘是一个问题。即使你投入了大量的时间、金钱和精力，它也很难、耗时、昂贵，而且很容易出错。这个问题解决了吗？当然不是！有很多产品和服务可以帮助解决这个问题，但招聘并不是每个人都能永久解决的问题。人们经常抱怨它，并在新工具上花很多钱。因此，有空间让新进入者帮助客户解决这个问题。

我所见过的大多数成功的公司只是为旧问题提供了新的 / 差异化的解决方案。

@Scotalia: 你有多少次走进商店或网上，世界上只有一个水瓶吗？只有一种钢笔吗✒️？不，有大量的公司生产和销售本质上相同的产品。不要因为别人做了和你想法相似的产品，你就不能做。创造并找到一种方法将其呈现在竞争对手的用户面前，看看用户是不是更喜欢你的。

如果你的想法存在的话。找到一种方法来区分你提供的产品，并找到愿意为此付钱的利基人群。

如果你有一个想法，即使是一个糟糕的想法，也值得尽快让公众知道，这样你就能知道他们是怎么想的——即使它以不同的形式存在。并不是所有人都喜欢现有的解决方案。

如果你发现上面的建议对你不起作用，那就走出去，变得更有创造性。做一些疯狂的事情（不是危险的，只是远远超出你的舒适水平 / 标准）。你会遇到很多做着不同事情的人。这会给你不同的观点，不同的观点会给你不同的想法。

@iqbal125: 我想说的是，市场验证需要很长时间。有时可能是几天或几个月。只是要确保人们想要并且愿意为你所构建的内容付费。

找一些人或专业人士问问他们的主要问题是什么。比如让妈妈来用做下测试？MVP 需要 3-6 个月。

只要你所创造的是人们想要并愿意掏钱的内容，你便能够始终走在正确的轨道上。

19- 基于 Gmail 的 CRM 浏览器插件，年收入 1000 万美金

Listnr：简单的 Podcast Sass 工具，1 年从 0 做到了 $15 万

创始人 Anan Batra 想做一个 Podcast，但是没找到市场上合适的工具。于是就萌生了自己做一个的想法。这个产品解决：录制，编辑、存放、分发和变现的功能。

快写鸭：一键多平台分发新媒体工具

写文章的同学通常需要在多个媒体渠道发布文章，诸如掘金、SegmentFault、CSDN 、知乎、简书、微信公众号等。但是，发布文章到这么多平台费时费力，需要不断地复制粘贴和修改排版，快写鸭就是解决这样的用户痛点。只需要一处编写，一键分发。有 Mac 版和 Window 版本的应用。

实现的技术原理，就是通过 Electron 和 Puppeteer 的通信，编写「自动化脚本」来进行一键发布。目前已经有一些网站平台的脚本代码。可以拿来直接使用。

Puppeteer 是一个无头 Chrome 浏览器，可以实现对网页的加载、爬取、Dom 操作等

Streak: 基于 Gmail 的 CRM 浏览器插件，年收入 1000 万美金

Streak 是一个对 Gmail 邮件进行 CRM 管理的软件工具，主要是使用 Chrome 的浏览器扩展对现有的邮件内容进行管理、分类、收集等。将邮件联系人、内容进行更加系统化的跟踪管理。国外习惯用邮件的方式进行沟通，所以用户的使用量很大。创始人 Aleem Mawani 说最早拿了 VC 的种子轮融资，后来因为一直在赚钱，所以也没有继续进行融资，目前已经达到了年收入 $10M。