驴老师播客笔记-二十二-
驴老师播客笔记（二十二）
工作、商业的成熟和感情的成熟是完全两回事儿 - P1 - 赏味不足 - BV1ez4y1G7co
好大家这个节日快乐啊，既然是节日的时候，我觉得这个聊点轻松点的话题啊。
啊之前呢其实聊下来呢，也有一些是来咨询感情的啊，那么在这当中呢，我发现比较多的一个问题是什么呢，就是很多人会把工作商业上的成熟跟成功啊，和感情呢去完全的这个绑定，就他们会觉得工作跟商业上的成功啊。
成熟的人在感情上也是成功成熟的，我跟你讲这个事儿呢，我虽然不能一棒子打死，但是依我的经验啊，我可以说大概率啊，这个不要抱有这种想法啊，这种想法过于幼稚啊。
首先啊我跟你们讲啊，很多时候我们会有很多崇拜啊和滤镜。
就虽然说男女都是一样，但是的确啊就是我接触下来的女生，对男生的滤镜更多一点啊，这个呢我个人觉得也许跟女生的这个呃，感性有关系啊，就是女生相对感性一点比较有关系，也跟啊这个男生相对喜欢装逼啊。
比较有关系啊，那么这是第一点，第二点呢一些时候呢我们会碰见一些人，就也许我们其实自己不知道自己喜欢的是什么，但是的确会被一些东西所吸引，比如说哇对吧，这个人逻辑思维好牛逼啊，哇这个人好聪明，哇。
这个人好会赚钱对吧，就我相信很多女孩子是有这种想法的哦。
然而呢这种事情呢我跟你讲，跟感情呢完全没就这些事跟感情完全没关系，就很有可能商业上呢它本身是个二代对吧，你不知道啊，他隐瞒了某些事情对吧，你觉得他上一代的成功是他自己的成功啊。
那么这种人呢玩一一般是比较傻，比较呆的，也可能呢就是说商业上他的确做的不错啊。
但感情上就是个巨婴，我跟你讲中文很多很多啊，就跟我。
你看我现在这个为什么要用这二二哈对吧，这个真的好。
就感情上呢我跟你讲只有上心和不上心啊，就是说比如说商业成功或者会赚钱，这些人大家觉得其实很有个性啊，就是大家我跟你讲，很多时候大家是YY出来的，就意淫出来的，就会觉得就脑补出来，觉得这种人很有个性哦。
很有很有价值，或者什么，我跟你们讲这个事儿呢，就跟我们平时说这些大V啊，明星啊其实是一个道理，什么意思呢，就是说你就要说你有架子，我可以理解对吧，你要说你的消费啊，认知啊跟普通人不一样。
那我也可以理解对吧，但是你不能就是他们不能再就是说呃，这个这个三观啊，包括尊不尊重上面，你去有问题，什么意思啊，我们举个例子，比如说啊你比如说你就拿我来讲，你们发消息给我对吧，然后你说你只要客观的问。
你，哪怕简单的问对吧，你要说有时候愿意给红包，不愿意给红包无所谓啊，我从来不会去追问对吧，就说你有问题，只要不是伸手党，我都会回答的啊，但是我拒绝回答的理由也非常的充充足对吧。
就是说你只要不是伸手党对吧，你只要不是问问题，明明什么google bing啊，你一搜就有的，你非要来当我T了对吧，就是说我不来回，并不是因为我有个性，我不能跟你们说，我的。
因为啊吕老师这个啊粉丝过10万了对吧，然后我和他妈很有个性，不是的，或者你说我是做商业的，我很有个性啊，不是的对吧，就是如果我用这种理由来跟你们讲，我我说我不回你们，那么这个就是只是不尊重大家。
你知道吗，这个跟本身有没有个性没有关系，我可以用我我有个性来标榜我，但是这不能成为我不去回你们，或者我我去忽视很多是在事情的理由，你知道吗，那包括很多时候是什么呢，你们会发现你们跟别人谈恋爱对吧。
就是有的小伙伴呢他不愿意给你们买买礼物啊，有的不愿意给你们过节日，过生日对吧，我跟你讲这事儿是这样子的，有的人呢他会跟你这么说，他说我从小到大从来不过OK那问题来了，如果我是你，我就会问我，的。
你你以前过不过关我屁事啊，对不对啊，你以前你说你爸妈不给你过啊，你以前怎么样怎么样跟我有什么关系啊，你现在跟我在一起不能过吗对吧，这是什么狗屁理由啊，对不对哦，你要觉得你以前怎么样怎么样。
我们怎么样怎么样，那怎么办，哎莫名其妙，你说是不是啊，还有人说呢是这样子，他说哎这是一种形式对吧，你比如说我给你买礼物对吧，买很多东西太容易被商家割韭菜，那没问题啊，没问题啊，不被割的方式千千万万了。
你买两根蜡烛对吧，点好点，做自己做个饭，你不会做，学啊，这种不被割了吧，不要拿这种东西，就是你们也不要被这种理由所蒙骗，这种理由有屁用啊对吧，他愿不愿意在你身上花时间，他愿不愿意上心，这个是非常明显的。
而不是拿这些有的没的这个理由，对吧，所以我们要去区分到底什么是个性，什么是正确的逻辑思维，什么是呃，他是不是对你上心。
而什么只是一个借口对吧，哎我三到这里去了。
三关于有没有主见或者闷骚，我跟你讲啊，是这样子的，呃，最常说的呢就是程序员吧，程序员最经常被说的就是闷骚啊，但是主不主见，我跟你讲也是一样的，就是事业上有主见的，感情上不一定啊，不一定。
那么这里也有几种可能性，第一一种是感情上，他完全本来就没有主见，没自己想法对吧，或者感情上他就是喜欢听安排，有的人很两极分化，他觉得我工作上已经很累了对吧，那我就不想在感情上，我就喜欢听听从安排。
这是一种另外一种呢，就是说工作上很强势，而导致了在别的事情上面，甚至对自己的另一半也很强势对吧好，那怎么说呢，这种里面啊，如果他知道自己要什么，那没问题，就是说他要知道我自己感情上就是很强势的人。
那也没问题啊，但往往这种情况呢，他不知道自己要什么对吧，那他的强势只不过是工作上的强势的一种惯性，那么你们就想嘛，哦我们能将这种惯性跟这个人的感情上，是否很强势划等号吗，那肯定不能划等号啊对吧。
你不能因为觉得哎呀这个人好像在商业上，在工作上对吧，在在在他的事业上面，很强势对吧，我觉得他可能就是个很强势的人，不一定真不一定好，那么第四点就是，当然就像我们说的，就是说商业和工作和事业上面对吧。
他和感情上这些，他和感情节呀，哎呀，感觉这些他是不是完全有可能完全不一致呢，也不是有的人也就是一样的，你知道吗，但是他一样的人已经是过了界啊，什么意思啊，就是说你看啊，有的人呢他虽然是来谈感情的啊。
但是呢他非常的商业，也就是说他可能跟你聊，你就会觉得觉得他是跟一个同事在聊，或者跟一个合作伙伴在聊，你是跟他来谈谈朋友的，他跟你就怎么怎么想，就感觉这个感感觉上包括他的为人处事啊，包括跟你聊事情。
就感觉非常的叫什么，就是商业化哦，就是你是来谈感情感性的，就他全部是理性的，那这种东西呢就是嗯你要说他不懂吧，我觉得如果是我的话呢，就是我我劝的是，你就不要在这种不懂的人身上浪费时间对吧。
你要说他真的就是说就有一类啊，你说不懂的话呢，我觉得就别浪费时间，有一类呢我觉得你说他不懂呢，我觉得可能也不是不懂啊，他是懂呢，他就是这个扮猪吃老虎，你知道吗，就是就是他就是标榜啊。
就说自己好像商业上很怎么样怎么样啊，然后呢好像在感情上也是这样子啊，来博得你的这个叫什么啊，谅解或者怎么样，那我觉得这个也是就非常离谱的一个事情啊，那么还有的呢就是它完全嗯就不是了。
就是说你是去谈感情的，他完全就不是就不是来谈感情的，就对他来讲没有一点感情的东西啊，但是你不知道因为怎么怎么说呢，上头嘛对吧，那还有的呢，就是说他看人呢就是一套框架往里面套，就是我以前问过问过一些人。
我说我说你喜欢什么样子的，他就是给我一套理由啊，给我一套这个框架，那我说这个框架你在地球上能找到的多了去了，那你总不能每个人都说你谈朋友吧对吧，你问他他喜欢什么，他不知道的，他不晓得呢对吧。
那么这种呢我觉得也是一样的，就是大家在这种上头的时候，千万不要把这种把这种就是说啊，就明显听上去很傻的理由对吧。
或者说很很很无厘头的理由，把它当成一个一个一个正规的一个理由。
好吧嗯对，反正我觉得我就觉得这种情况呢很多很多嗯，包括就包括我们说的感情上，包括我们说的这种日常的，怎么说呢，这种自媒体对吧，或者怎么样呢，就是就是嗯我希望大家能明白一点，就是说呃对方是个教授也好。
对方是个什么，你们觉得好像是个大佬也好，或者是个什么自媒体做的很牛逼，几千万粉丝的人也好，就是我觉得是这样，因为我的三观，我我跟我早就跟你们说过，就是我看人一直是这样子的，就是就是我不关心他是谁。
我只关心就是说第一他有没有真材实料的东西，让我觉得我是就是这个需要对吧，就是说是尊尊重他的对吧，第二个就是说在正常的沟通当中，他是不尊重我对吧，因为他无论是谁，无论是任何东西。
没有任何一个理由是能够支撑他，不尊重我的理由啊对吧，除非是我已经有冒犯了，那我就说了，就像我说的，比如说啊我就是无脑在那边问对吧，我就是我就是无脑伸手对吧，我就是不经过脑子的对吧，然后干嘛干嘛。
然后就是可能我这个说东西本身是我不尊重他，在先对吧，那是另外一回事情，但凡我是一个正常的问题，但凡我是一个正常的需求，但凡我是用尊称对吧，就正常的这个正沟通，他没有任何理由来不尊重我，不能因为我的哦。
你告诉我你是个教授，你是个怎么样而不尊重我，而是应该更应该尊重我，为什么，因为你这个才是你地位的体现啊对吧，才是你这种人的体现啊，否则他那就我我我就觉得蛮离谱啊，但是我觉得大众其实很多人没有这个认知的。
他是反过来的，他就会觉得卧槽应该我去尊重这种人，这种人不，我是应该的，我也不知道为什么，你知道吗啊，你说他忙没问题啊，但是他不可能不来吊你哦，就是你说他忙没问题，那最多就是晚点啊，大家来聊这个东西。
这是可以的，或者说他不愿意聊也没问题，那么他可以拒绝你对吧，但是不能无视，我觉得无视就是就是不尊重，嗯行吧好吧。
这个大家节日快乐啊，就先这样吧，看我头上这个爱心对吧。
市场营销篇1：无论你做什么，最终核心都是营销 - P1 - 赏味不足 - BV1ce1BYPE95
好大家好啊，我们今天讲的主题呢是市场营销啊，我主要是给大家先开个开个场啊。
呃主题呢就是无论你做什么，最终都是营销啊，那我知道啊，这个主题其实很多人等了很久是吧，我之所以以前没讲呢，主要是因为哎呀怎么说呢，我咱实话实说，第一我也不是专门做营销的对吧，我也我不可能比那些啊微商啊。
或者以前做p to p的专业对吧，第二就是说嗯，这个东西怎么就我也不知道怎么讲法，就是他可能比较复杂，就是你用我的话来讲呢，就是他可能能明白的呢，他就听完或者说大家沟通一下，他也就明白了。
他但凡不明白的呢，你可能你你单纯就说不好听点。
你说我通过视频的这种方式跟他去讲，讲不明白啊，首先啊第一个啊营销从框架上上面来讲呢，我觉得有这么几个东西啊，呃你看啊你离不开的，或者说整个产业呃，就整个这个链链路上面有这么几个东西，一产品服务。
第二你展现给用户的产品和服务对吧，第三你的营销模式和运营模式，第四你的客户画像，第五你的最终的客户画像，对不对啊，那有点绕对吧，我跟你们讲无所无所谓啊，之后我们再慢慢来说，今天呢我们就开个场啊。
我们先来定义一下，地球上所有的产品的用户画像啊，我一般总结为就这五类，因为你找不出这五类以外的，其实这你你说不好听的，最终反正都是人，第一政府所有相关单位，下属单位，所有相关的一些组织。
包括协会等等等啊，产业园包括什么园区啊等等等，你反正你们自己举一反三啊，第二高效啊，第三企业组织，企业组织呢包括一些比如说民间非营利性组织，什么非遗啦对吧，什么什么乱七八糟各种东西。
反正你们只要相关的啊，就是同等级的，反正你们自己去举一反三，我就我我我也不可能全部给你们列出来啊，呃第四就是资本啊，资本里面包括就是说基金啊对吧，国投啊，城投啊对吧，土老板啊。
反正就他妈的能投资的都算啊，最后就是老百姓啊，那么简单来讲呢，无论你做什么，只要你想做，你肯定有那么一个或者若干个用户画像的啊，而且是符合以上我列出来的这些，你不可能找出别的东西来的啊。
当然啊你想不想赚钱，其实无所谓啊，这个东西不是我们关心的，关心的是你赚钱，这件事情，只不过是你做事情的一个结果，的衡量标准之一哦，那么也就像我们说的，你做的成功不成功，如果你不赚钱，你必然是不成功的。
你赚钱你不一定成功对吧，其实就这么个逻辑啊，那么很多小伙伴呢其实一开始就没有定义清楚，用户画像，就大部分人跟我讲的时候啊，你问他，你说你们的用户客那个客户画像什么样子的。
他不知道的啊，然后你问他这个客户客户画像为什么要付钱呢，他也不知道的，那么你既然这种事情都不知道，你做都不用做，我可以告诉你，你做了肯定是失败的。
对不对，嗯第二啊，用户买单的方式是不一样的。
营销自然也是不一样的，什么意思呢，你看啊，虽然我们说大框架是这五类用户，啊啊哈黑五类对吧，但你也要明白这五类用户下面你需要去细分的，你比如说啊你说老百姓大家都叫老百姓，那么99。9%就叫老百姓，对不对。
你比如说老百姓跟老百姓一样吗，唉一线老百姓跟五线老百姓能一样吗，咱不是歧视，咱是客观的说啊，你的很多人他妈二极管对吧，你妈到时候又要说了，帮陈老师歧视我，没有什么歧视，对不对啊。
第二你不同年龄段能一样吗，对不对，你，你你的客户是不是十几岁，跟他妈70几岁能一样吗，啊不同性别能一样吗，985211跟直销绩效能一样吗，对不对，你公立私立学校能一样吗，而你政府单位领导偏好都一样吗。
等等等，你虽然你说你是归类对吧，你打个比方，你说哎我问你，我说你这个呃客户画像怎么样，你跟我说哎我呃陈老师，我这个客户画像高校，那高校里面你还得细分啊，单纯高校没吊用啊，对吧啊。
所以呢不同客户里面不同细分客户，其买单的逻辑也都是不一样的，这句话没有错，但是这句话适用于的地方是什么，是01的时候，什么叫01，就是你还没有赚到钱，然后先赚到钱，就我一直跟你们讲的。
先走出第一步的这个过程，你可以广撒网，因为你不用去关心很多细节，但是一旦你赚到钱了，你说OK，我接下来要把这个这个这个一一，从111到3150对吧，比如说你一个月赚1万。
你说我现在又从一个月赚10万，那么好，你接下来就得开始再往下就是开始去区分领域，细分领域，然后你就开始要做要做什么，要做细这个细节的一些一些内容，那说白了到那个时候你就不能说话。
我再他妈不管黑猫还是白猫不行的，你必须去看这个猫是什么颜色的，你必须去看这个猫是什么种类的对吧，然后你也必须看抓的是什么老鼠，因为你但凡要把你的1万扩展成5万，扩展成10万，你不去做这些区分。
你怎么扩展，对不对啊，那么老百姓买单呢就冲动消费啊，比如说现在的A股，这主要是视角的缺失导致的这个思维的不一样，比如说你作为客户啊，当然了，咱说的叫什么高智商对吧，叫做客户啊，低智商就是切低情商啊。
高情商就是客户，低情商就是韭菜对吧，你作为客户，你其实想的就是说我要赚点小钱对吧，所有的人都这么想的啊，但你如果如果是上位的角色，那那那这个地方又要说了低情商啊，低情商镰刀对吧，高情商上位的角色对吧。
你比如说有上位的这种视角，你就会明白用户谁付钱，对你来讲无所谓，因为只要对你而言，只要有一定基数，比如说14亿人里面只要有一定基数负，那就OK了。
谁亏谁赚，跟你没吊关系，反正你不会亏，对不对，好，那么这个时候啊，所有的客户对你来讲其实都是冲动消费，你会去关心下面哪个客户，他为什么买单吗，不会的，Maybe，也许这个客户他有自己的想法。
但是跟你吊关系啊，你想想看是不是就是他是个悖论，你们要明白啊，就所有的事情都是个悖论，就像我之前跟你们讲，领导也是一样的，领导不会关心细节，因为领导一旦关心细节，他就成为不了领导，这就是个悖论哦。
那么这个地方的说这个营销也是一样的，你但凡关心每个客户，他是为什么买单的，那不好意思，你根本就做不了这个营销，就说白了你根本赚不到钱啊，那么第三营销手段呃，商业上做事情啊，我们建议的是逻辑明确。
而不是不上不下，优柔寡断，不三不四啊，什么意思呢，意思就是说你做事情做生意，要么就是完全的一样画葫芦去包装去运营，说白了你就不要他妈自作聪明，搞些自己的什么乱七八糟的东西进去。
你就先完全参照别人的模式去走，对不对，好，这是第一种，第二种你要么就完完全全做你自己，然后去摸索出一条属于你的模式对吧，你就这两种，但很多人啊，你我这么跟你们讲，你听上去啊，比如说你现在在听。
我给你讲这个东西，你觉得哎陈老师说的有道理的，但是你真的去做的时候啊，我敢打赌你们大概率不是按照我这样去做的，为什么就很多人不是这样子的，很多人做事情是什么，就尤其是找流量，找客户上面。
他往往是两种做法，第一种是他自己做啊，他自己做，比如说陈老师啊，我要我要起个号对吧，我要开始自己做流量了啊，好没问题啊，这个到此为止，这件事情没有问题的好，接下来就有问题了，是什么，就是他自己做。
他会不停的去看后台数据和评论，然后会根据所谓的数据的变化跟评论的内容，开始修改自己的这个这个路线呃，美名其曰叫做走一步看一步，然后我跟你讲，他就开始患得患失啊，咱今天就说直白一点，你说要不要看数据。
我觉得看阶段你0~1的时候，你就简单粗暴，这数据跟你吊关系啊，对不对，就是你只要看你的你的内容，你的方向有没有变现，有没有流量，这就是你要关心的你，你你去看背后的数据，看这些评论，配吗。
那个时候你不配呀，你明白吗，哦就是说你要是没有流量没有变现，OK咱换方向换模式，你就直接换，这跟数据没有关系，你不要去干什么，哎呀今天什么50播放量，明天100播放量唉，跟你有什么关系，对不对。
你要快速的去试错，而是而而不是说不停的被播放量和评论，去去去去绑架，没有意义的，对不对，那那么咱就这么说，一开始你比如说可能他妈的就五个评论，而且这五个评论呢可能来的都是乐子人，怎么来。
为了这五个乐子人，然后抑郁，然后开始转转风格，然后跟跟他们他妈在网网上骂街，你觉得有必要吗，这他妈是你要做的吗，你说是不是啊，还有一种呢就是说呃就像我们刚刚说的，还有一种是什么，他说他看的摩根模式不错。
然后就是模仿对吧，或者抄袭啊，然后呢我跟你讲，他妈的，直到刚刚就是我说模仿跟抄袭为止呢，也没问题啊，你可以从道德上面谴责他，咱咱别别的，咱咱别的再说啊，就是到此为止还是没问题的，但接下来又开始搞了。
就是你模仿吧，就是呃他模仿吧，就模仿个皮，他是不模仿内核的内核逻辑，他不知道的，但是他他虽然不知道，但是他又不去了解，然后自己开在再他妈的自作聪明开始自己搞了，然后就变成了一个四不像的东西。
就相当于是皮是别人的，内核，是他自己的，那你怎么可能做得了呢，对不对，那么以上两种情况就是最后都做不成功。
然后浪费了几个月或者一年的时间，你说你怪谁呢，对不对，你想想看是不是啊，所以我才刚刚跟你们讲，就是说如果大部分人要去做，你们0~1的时候，就他妈的就是只看赚，只看盈利，只看变现，不要去看那些有的没的。
你们还没到那个阶段，明白吗，好第四，关于很多人觉得营销和骗是划等号这件事情啊。
咱们今天也说直白一点，我还是那句话，你看问题的视角决定了一切啊，好我跟你们这么说，什么叫骗A卖一个东西，不信的人，他就会觉得A在骗，对不对，但是A是不是在骗，咱不知道，哎咱咱先打问号啊，咱先打问号。
川普最近在竞选不支持的人，也可以称川普是骗子，有什么问题呢，没问题啊，你从他们角度有什么问题呢，对吧，但问题是谁又能让所有人信服呢，能吗，你能吗，我能吗，川普能吗，埃隆马斯可能吗，没有人对吧。
你总有人会觉得他是骗子，那么这是第一种，还有一种是什么，就是他承诺的东西无法兑现，比如说打个比方，比如说你今天碰到一个人，他跟你说，你交了5万，我能够保证你就业，而且我能保证你一年的就业啊。
或者说你投资，他说我能保证你年化30%对吧好，但是最后都没有兑现，没法落地，那这叫什么，这叫骗，对不对，那么换而言之，什么意思，意思就是说你只要能落地，能兑现的，那就不叫偏。
同时认可你服务价值的也不算骗，就像特朗普这现在去去去去竞选，支持他的人，他不会认为川普是骗子，对不对，你怎么定义这件事情呢，你如果你非要纠结，那么我就问你是否能让全世界的人都信服，你如果不能。
你去纠结它干嘛呢，对吧，而且另外一方面，我们活在世界上，定义是别人给的，你这个人怎么样，不是你说了算的啊，当然啊，你今天可以跟我说，人家陈老师这句话不对，我不认可他妈的。
别人想什么，关我吊事，对吧好哎，你但凡这样说，你但凡说我不care我，不关心别人的眼光，对不对，那不就更好了呀，那你去关心什么营销，什么骗呢，对你来讲，你只要关心你自己做的事情就好了呀。
你你管外界说你是营销，甚至说你是骗，说你是什么，对你来讲重要的，对不对，就是我还是那句话啊，从你你你这么来讲，从道德，从灵魂，从从从怎么说呢，从这个信仰对吧，或者说从价值观角度，你问我啊。
网络上某某某或者现实当中某某某，他是不是骗子，我会告诉你，他是，或者从我的角度，我觉得他是，但是你要是说不从刚刚那些基础上面，你跟你问我，你说爱陈老师，我们从一个商业的角度，从一个法律角度。
你问我他是不是我怎么我我怎么说，我只能说人家牛逼，对不对，那我能还能说什么呢，因为事实已经证明人家牛逼了对吧，就是这个样子的，就是我们一直说辩证辩证，你不能就单纯靠靠一个眼光去看一件事情，好吧哦。
所以我我为什么之前跟你们讲，就是说当下的这种经济环境，很多人不可能赚不到钱，但是他赚不到的原因是什么，原因就是他贪，他还非要去做他不了解的东西，然后另外一个就是他价值观太高，不停的束缚自己对吧。
该做营销的不做，该做运营的不做，他认为所有营销跟任务呃，跟跟跟运营都是low的，那你怎么赚钱，你怎么赚钱，就就就这么说啊，就像我之前跟我朋友聊的时候，或者你们看那个看那个叫什么呃，让子弹飞对吧。
也是一样的，就是哎我就问如果就就我们就这么说，这个社会上赚钱的人有没有人能站着有，但他妈他妈有几个，对不对，你既然要去赚钱，你难道还在乎站着跟跪着吗，啊如果你想要站着，那不好意思，大大大概率你赚不到钱。
就这么简单对吧，你非要在你就是有限的人生里面去纠结，我他妈到底站着还是跪着，你这不是在搞笑吗，对不对，好吧啊行，那么今天我们就开这个片啊，后面我会给你们详细再来一个个，反正就到时候拆分开来再来说啊。
反正当然我就我我认知有限啊，我也就是跟你们讲我所看到过的啊，或者我们以前做过的项目什么样子的对吧，那那剩下有还有很多一些他妈的很牛逼的对吧，或者说哼怎么说呢，就就道德非常低的那种对吧。
那我我也说不出口啊，啊反正就这么回事啊，那同样的那个职业规划就工作上面好吧，然后商业规划那个叫什么，就是赚钱啊，副业啊，上面你们但凡觉得有任何的问题，或者说整理出来相关的啊需要跟我聊一下的。
希望我能够呃给你们结结合你们个人情况，给你们一些建议和额，叫什么落地的这个规划的话，那么你们可以整理好对应的个人问题跟个人背。
景好吧。
市场营销篇2：工作中和商业中的市场营销完全是两回事儿 - P1 - 赏味不足 - BV1EV12YSEWe
好大家好呃，我们今天来讲第二期啊，就这个市场营销呃，我们今天这个主题呢，叫做工作中和商业中的这个市场营销啊，完全是两回事，哎呀这个事情呢就不单单是市场营销上面，其实所有的这个点啊都是这样子的。
我们可以来看一下啊，额首先你看啊，就好像很多人到现在为止，一直评论区会出现这么一个东西啊，就是等一下我帮你们调一下啊，就是我看到过很多评论区啊，有这么一种话，他说我做产品经理对吧。
对未来创业做产品很有帮助，那么商业呃，然后说呢就是说商业本身啊，就是这个销售或者商务对吧啊，也有啊，说这种的，那包括呢就是说他说我做这个啊叫什么。
就是金融啊，我做金融相关的工作或者说投资经理啊，也会更有帮助等等等啊，那么我就这么说啊，从我来讲很简单，我面对每种说法，我就透支同一个问题，就是你是产品经理对吧好，我就问你。
你知道怎么从01做一个产品吗，怎么样的产品是用户要的，用户为什么要为你的产品买单，你知道吗，第二商业本身是商务和销售，对吧好，那我就问怎么从01去拓展客户，你怎么从0~1的时候去定位你的客户是谁。
怎么让客户认认可，你怎么和别的商务跟销售竞争，客户又问为什么选择你第三金融跟投资经理，对吧好，那请问你怎么选择标的，怎么投资，投什么样的品类，大宗还是证券，国内还是海外对吧。
你资本运作你知道怎么运作吗对吧，也就是说这是一回事吗，这就好像今天你在家里过过家家，然后在那边说啊，我在这边扮演警察，扮演扮演护士对吧，我要做这个医疗救护或者做火警救护，然后呢你就得出个结论哦。
我今天做了几年的过家家，然后呢我就能够很好的在未来直接去胜任，或者说去慢慢慢慢去做到这个医疗相关的救护。
或者火火警相关的救护，这他妈是一回事吗，能明白吗啊第二记住一点啊。
我以前就说过，就说人与人的差别其实不大的啊。
大的主要是在于思想跟看问题的角度，你比如说啊你说大家逻辑大差大差别大吗，其实大差不差的啊，这就好像我最近这次国庆我去看了个电影，说那个丢孩子的，你就这么想啊，你跟我可以作为第三方。
你比如说你说我们能不能理解这样的父母，能当然能，你能不能感同身受，也许你也能感同身受，但是你说本质上我们跟他们一样吗，我们有他们的决心跟毅力或者勇气吗，没有为什么，因为我们没有丢孩子，所以这就是差别。
你明白吗，这就是差别，你说你能你对于很多东西能不能理解，当然能啊，但是你做的时候真的能做到吗，你做不到，为什么，因为你的你的角色，你的思想没有转变过来对吧，那说白了你做产品是为了老板做。
不是为了你自己做，你根本就不知道他妈的用户要什么，你只知道老板他妈要什么，对不对啊，那么销售跟商务，你只知道维护客户，或者基于现在的基础去做拓拓展，但你根本就不知道怎么去开发新的市场。
或者说在一个百废待待兴对吧，就大家还是比较混乱的一个地方，你你不知道怎么去开拓一个新的市场出来，说白了大家都在销售，都在做金融，都在做产品，都在做开发，或者你们跟我一样，都在想怎么赚钱。
但是唯一的区别是什么，就是我们和其他一些人，可能我们是知道怎么从资本，或者从既得利益者的这个角度去看，我们做的事情，而你们大部分人更多的，他只会从自己的角度去看问题，他拒绝从别的视角去看问题。
对吧好，第三。
其实啊任何一个公司跟人都有0~1的过程，而我们要清楚这过程当中的痛点，什么意思呢，你比如说我们举个例子啊，比如说我们做一个产品的营销，对吧好，你今天负责一个某一个产品营销，你做了策划，做了海报。
做了物料，有设计，有嘉宾，有礼仪，有领导等等等等等，对吧好，然后呢，最后你看到现场来两两百多号人啊，蛮不错的啊，Very very very very nice，对吧啊，那么但这200多号人当中。
可能80%都是为了品牌本身来买单的，而不是为了这个市场或者运营来买单的，或者退1万步来讲，他不是因为你做了这个活动的市场或运营，而来买单的，也就是说核心是用户对于品牌的认可跟信任。
并不是基于某一次的活动好，那么问题来了，用户对于品牌的认可跟信任是怎么来的呢，那么我们得出个结论，就是日常的日积月呃，日积月累积累出来的，对不对好，那么这个日积月累的积累，又是怎么积累出来的呢。
啊或者说他是为什么能积累出来呢，对吧，总不可能这个品牌每天在那边洗脑，说哎我多么牛逼，我多么好对吧，没有用的，对不对好，那么至此，接下来才是核心中的核心，我们说的对方痛点，什么叫痛点。
就是我们举个最直接的例子，比如说男生啊脸上有很多痘痘，很多黑头，对吧啊，女生啊选择化妆品，可能有有一些刺激性或者化妆品不好的对吧好，你想想看啊，你们很多人选择一个品牌的因原因是什么。
因为你们身边的人推荐了，因为你们可能看到广告很多，你们每天看到一个广告，看就是一直看到某个品牌，然后突然之间啊，比如说今天我要去做黑头了，我要去去去洗头了对吧，或者我要去去呃，去去买一个电脑对吧。
那你可能一下子脑中蹦出来就是那个东西，对不对，好，那么呃呃也有可能，因为你们自己可能比较讨厌啊，自己本本身就有很多痘痘，有黑头啊，或者是已经使用了一些不好的化妆品等等等好。
那么以上这些其实都是营销跟运营的手段，但是你仔细想看，无论你们因为什么原因去购买，但是有一个原因绝对不是你们购买的核心，那就是说你们真正了解这个产品可能吗，不可能你们就算觉得真的了解这个产品。
你们的了解也是被营销跟运营出来的，对不对，比如说啊，你像我最近那个电梯里面看到什么，什么魔芋爽啊对吧，然后什么呃二手二手二手房的装修啊，什么东西，就是你问我他的品牌有没有特点，我知道啊，他广告打这么多。
我当然知道他特点，但是你问我真的知道他特点吗，就是这个特点是不是真的是不是你了解他，那我了解个屁啊，为什么，因为这就是老百姓啊，这就是整个商业的核心啊，就是我们不了解啊，对不对，好。
那么基于刚刚我们说的这个东西，回到我们自自己做事情上面啊，如果你在公司里面，你做个海报，做个策划，做个运营活动，你完全可以从你的角度开始天马行空，开始YY，开始在那边大手一挥。
说他妈的这就是我做的东西对吧，然后被老板骂的狗血喷头，但是无所谓啊，你最终活动还是会很成功的办举办，你最终还是能拿到你的月薪，甚至你会有一种错觉，就是你觉得的很牛逼啊，但事实上你无论多么牛逼。
无论你多么，也不会影响到你的月薪，也不会影响到你的KPI，为什么，因为无论你再怎么影响，你能影响多大呢，对不对，你你我说不好听点，你KPI高也高不高也好，也就差那么一些，你能影响多大。
这就好像你不是那个丢孩子的父母，你根本就无所吊为，你只是假装你很很有所吊为对吧，但但一个公司一个一个品牌，一个真正有所谓的是谁是股东，是创始人啊，不是你，而用户其实更无所吊，为，因为用户盯着品牌来。
而不是盯着你来，更不是盯着某一个活动来的，你觉得这是你的功劳，但其实你离开离离开某一些东西之后，的什么都不是啊，所以很多人在自己开始做事情的时候，就像我们刚刚第三点这边举的例子啊。
就是就是我们说很多人做事情的时候呢，他就不懂得怎么换位思考，当他自己做事情的时候，他就会陷入个很神奇的模式，就是比如说他今天要开始自己做营销了啊，做营销了好，然后他说我要做个品牌啊，我要做个海报。
然后开始自己玩玩一套海报出来，就感觉貌似可以了，但问题来了，你做这件事情的时候，你有没有想过用户到底要什么，用户到底是被什么东西吸引的，难道用户是就是你们知道吗，有很多人他真的就是你只要我只要不跟他讲。
你只要不跟他讲，他会在那边纠结，他的海报做一下午做做，甚至一个礼拜做一个月，然后在那边打磨它的产品有用吗，请问有用吗，用户是因为你的产品来了吗，不是没有明白吗，能明白吗，啊那当然有的人也会说，哎。
那那场是有些少数人，也会因为啊我的海报或者我的产品来的，是没有错，但问题是是要服务那些少数人吗，如果你就是要服务少数人，那你赚什么钱对吧，所以以上这就是我一直说的应试教育，学傻了，打工打傻了对吧。
你你你你你我就这么问，你说这些人他是运营能力不强吗，不是你说他是运营技能不强吗，也不是你说他是经验不够吧，也不是，这就好像今天怎么说呢，就是说啊那就很简单嘛，这就这就像什么。
这就这就像今天你帮别人去找孩子，你说寻找孩子过程当中有很多技能，很多细节很多，怎么说困难，你懂吗，你懂的，你可能有很强的经验，你可能有非常强的这种，怎么说呢，这个这个这个这个呃呃这个这个经验经验技能。
或者说人脉关系，但是这是你的孩子吗，不是那那也就是说如果你但凡思想不转过来，你身上就算有18般武艺，你也不会用，能明白吗，哦所以说本质上你思想不转过来，你不明白整个商业逻辑。
你不明白最终人家掏钱为什么掏钱，那么你身上再有无敌的武功，那又如何呢对吧，因为你根本就不知道用户要什么，你你我说不好听点，你只知道老板要什么。
那么你永远只会是个牛马，这就好像这就好像我为什么一直跟你们讲，就是你们现在年轻的时候啊，不要老是就说哎嗯比如说父母说什么对吧，老师说什么或者怎么样子，或者所谓的某些大佬对吧，包括我啊，包括我没有用的。
为什么，因为你们早晚有一天需要自己去面对一些事情，那你总不能跟我说哦，我到了自己面对某些事情好时候好哦，我开始呃无头苍蝇对吧，六神无主对吧，然后你变成一个无头苍蝇或者六神无主的时候。
你还又要在那边跟我说，爱陈老师，我我我是想赚钱的对吧，我我是想要有有怎么说呢，要要要特殊有有有特殊性的，要希望能自己做出点东西来的。
那你觉得可能吗啦，对吧，所以说所以说啊我一直跟你们讲的是，我们在这个这个怎么说呢，就是当下这个经济环境当中，大家要在当中做转折，就是做那种呃，这个比如说你说我一开始先工作几年对吧。
然后我去呃跨到什么创业啊，跨到我自己做点东西对吧，呃我积累积累，就是你要明白你工作几年去做一件东西没问题，这个逻辑你要怎么走都可以，但是你千万不要觉得你工作积累，能积累什么东西。
你除了能积累做牛马的经验，你什么经验都积累不出来，因为跟你没吊关系啊，对不对，这就像我一开始跟你们讲的，你们在那边过家家，过了3年你怎么了，过了3年你就会救人了，过3年你就知道怎么救护啦。
过3年你就知道怎么抢救了，这么两码事儿啊，啊行好吧，就这么着啊，然后呃这个职业规划工作上面商业规划啊，赚钱啊，副业啊，或者其他一些相关的，你们要是觉得有必要的话，你们可以整理好个人的对应问题。
跟个人背景好吧。
市场营销篇3：市场营销能力是多样化的，并不是单纯的包装和吹嘘 - P1 - 赏味不足 - BV1142WYvEiQ
好大家好啊，今天我们来讲市场营销篇三啊，就是市场营销的能力是多元化的啊，并不是单纯的包装跟吹嘘啊。
嗯这个事情呢可能很多人也是怎么说呢。
也不叫误解吧，就是理解可能有些片面性，然后今天呢我会给你们把这个东西讲的。
怎么说呢，就往下讲一层，那你们可能自己也就就我相信就听完。
你们肯定会明白啊，额首先新的活动我已经定了啊，本月就10月19号在广州啊，在广州广州我也很久没去了，额几方面啊，本次活动呢一方面我会跟大家说一下呃，面向不同的企业。
大厂创业公司国央企业offer的一些选择，那另外一个呢就是跟大家同步一下，最近沟通下来的一些最新的信息，你包括今天我还特地跑了趟杭州嘛对吧，就是去找了那个一级市场和二级市场的这个，投资人。
了解一下现在市场最新的一些情况，那最后就是我跟我会，我会给大家看一下，就是之前就21年二二年的时候，和政府和高校合作的PPT，还有word啊，到时候我一边演示，一边跟大家解析一下好吧。
然后要报名和了解详情的，可以私信我好，那么首先啊，第一个市场营销这个词其实是个很虚的词。
就是你说大家都在说市场营销，我也跟你们讲市场营销，但是市场营销到底是个什么东西，你们知道吗，就很多人不知道你，你说这四个字能能能能代表什么呢。
对不对，那我们从宏观角度来讲啊，就是市场营销和运营是两回事儿。
营销是营销，运营是运营啊，但是呢我们从宏观角度来讲。
我们先放在一起，我们先不拆啊，后面我们再来拆，营销本身呢就是吸引用户。
怎么把用户吸引过来，怎么集中式的用户额，这个吸引用户对吧，怎么裂变运营就是怎么留住用户，怎么用让用让用户去买单对吧。
就是宏观角度就这么个逻辑，但是大部分人想到营销呢，就是他只想到什么短视频啊，自媒体啊，然后呢呃运营呢就是什么私域流量啊，公益流量拉群对吧，怎么样怎么样啊，但是你仔细想想看啊，短视频自媒体啊。
私域流量拉群这种东西叫做什么，叫做形式化的内容，叫做表面的内容，叫做展现形式，什么意思呢，也就是说自媒体只是你展现给别人的一种方式，短视频也是这种方式，私域流量，公域流量拉群，这也是一种展现方式。
核心点不在这个地方，核心点在哪，核心点是在于，比如说诶你是通过电销的方式咳，裂变的方式，会销的方式，分销的方式，还是你个人魅力，还是你的感染力对吧，还是你走高端路线，名媛路线。
这些是所谓的所谓的内核方法，对不对，哎我们打比方，你说最近那个董宇辉对吧，你说他妈的翻车，翻的妈家都不认识了嘛对吧，但是我们就拿他打比方啊，董宇辉它有它的内核逻辑对吧，他他是怎么营销的，有它的内核逻辑。
但是你说他逻那个那个营销是用短视频呢，用自媒体呢还是用什么乱七八糟，别的平台呢对他来讲重要吗，不重要，对不对，那么运营的话也是一样的，持续它会拥有持续性的案例输出，有权益输出，活动输出，羊毛输出。
对吧好。
这些东西我们以后再说，那不在我们今天这个范围里面啊，那么说白了运营跟营销，我们要关心的是其内核模式，而不是其表面的展现形式，就像我们刚刚说的，你说抖音啊，微信群啊，QQ群啊，知识星球啊等等等等等等等。
这些都是展现形式，展现形式这种东西随着时代变化会变化的。
但是内核本身的逻辑是不会变的好，那么第二这里再强调一遍啊，你能提供的是能力，你能拉到别人来提供的也是能力啊。
我举个例子啊，比如说比如说啊。
我做了一个客单价5000块钱的产品和服务，我可能面向的客户是资本，可能是企业，可能是政府，可能是C端，可能是高校，无所谓啊。
如果你能提供给我客户，我不管你是哪儿找到的客户，或者通过什么方式找到的，我并不关心，也没人关心，那么你只要跟我谈好分润，你就去找。
这就是你提供我的给我的能力，我我我从来不会来关心你怎么提供的，别人也不会关心啊，那么同样呢你说你没有积累，你找不到直接的客户，那你就去找客，能找到直接客户的，比如说他以前跟企业合作过。
比如说他以前跟政府合作过，比如说他以前跟高校合作过，但这种散户或者这种老百姓。
你找起来就会相对来讲比较方便，对不对，那么说白了，我更偏向于的是你手上有若干个合作方，因为这种合作方能提供，我在一里面所说的这些能力，比如说电销啊，会销啊，分销啊，个人魅力啊，感染力啊，高端路线啊。
名媛啊，对吧等等等等等。
就是你要从零去学这些东西，你想想你得花多久，你还不如找一些TMD已经得心应手的，若干个人或机构来提供给你这个能力，对不对，但是这个事情啊，不是说今天你碰到了项目，你再去找你来不及的。
你都是需要日常去积累的，嗯等到要用的时候，你直接拿出来，所以说你这你你你你我就这么跟你讲。
你到时候会发现运营额叫什么，就是呃那个叫什么。
哎我看看我写的是什么啊，对就是营销跟运营这种服务。
他赚钱是很好赚，非常好赚哦，那么你会发现为什么一风险不在你在项目方，当然你你你你你你要是纯粹诈骗或者黄赌毒的，那你肯定也不能接嘛对吧，那么呃一般来讲正常业务，比如说未来不付款啦对吧。
比如说啊这个这个这个服务不好啦，或者怎么样子，那风险不在你啊，在项目方啊对吧，这一方面同时呢对你而言现金流会比较好，因为你你走要你主要走的是分润，他只要有人付钱，你就会有一笔入账啊。
那么项目周期你管他一个月也好，一年也好，跟你没关系，反正就是只要有人付钱了。
你就分润，你管他他妈几年跟你没什么关系，因为你又不是项目方。
对吧啊，那么第三呢这种成功案例其实数不胜数啊，呃然后有一点啊，我还要跟你们强调一点，就是我们一直说的那个营销跟运营啊。
并非仅仅针对C端散户啊，你们不要听到营销运营就感觉噢，就是针针对普罗大众的，不是的，就是我们在社会上要找的客户很多，我说的那五大类个人企业资本，高校政府都算客户，对你不能仅仅说啊，我们今天做啊。
陈老师说运营嗯叫什么，就是营运营跟那个营销啊，这C端不是的哦，同时呢营销跟运营并不是单纯的一个边角料的，产品跟服务相反，营销跟运营啊就是是是一个非常赚钱的关键，而且很多时候无论你能做也好，不能做也好。
你都不能亏，你都不会亏，你知道吗，就是你就拿我们刚刚说的那个你跟项目方合作，这项目方向能赚钱，你就分润，这项目方要是不能赚钱。
你其实也会分润，为什么，你想想看啊，我们来举个例子，比如说我们以前做过很多这种业务啊，比如说我手上有个软件平台，针对高校的，有一个数字文创类的，它是卖给C端散户的，甚至还有些资产配置养老保险。
也是卖给C端散户散户的，对不对好，那么对我而言，我从来不针对性的去找客户，什么什么意思啊，就是说我手上可能有若干个产品，但是我不会有意的去找他们，就是在我日常社交过程当中，我碰到了，我想起来了。
比如说我今天碰到个院长，碰到个校长，哎我顺便提一点，我说哎哎我我我这边有个软件平台啊，就之前已经给高校已经合作过了，你看你要不要对吧，或者怎么样子啊，那就对接一下，如果要，那就卖对吧。
那当然啊你不能单纯的对接，你也得先摸清楚对方的诉求，更多的就有点像这种售前的角色，你你不能无脑做啊，我他妈的，最近发现很多小伙伴做事情，真的就是唉他妈没脑子啊，我们再拿以前数字文创的角度来讲了。
一个广告公司四个人咳，其实做的都是营销跟运营的内容啊，但他们自己不做，他们都是转接给别人认识的运营公司做啊，然后他们就中间拿个十个点，20个点，在当时啊，就20222年吧，那个对文创文创很热的时候。
我就跟你们这么讲，三个月转介绍费300多万，但你说真正卖文创那些项目方赚钱吗，卧槽有可能不赚钱，你知道为什么吗，很简单啊，比如说啊他一单就是这个中介房，一单赚50万，对不对，如果是十个点的话。
那么整个流水是500万，对不对，好那么500万产品开发要钱吧，营销要钱吧，打广告要钱吧，IP授权要钱吧，请别人吃饭，政府打关系要钱吧，你想想看到最后说不定他还真会亏啊，卧槽你们去了解了解。
有呃那个中国也好，海外也好，只要有名的IP，他一个授权费就要70%，你想想看什么概念，对不对，但是你从你做营销跟运营的角度，我就那句话，关你事，关我事，对不对，项目方亏你都不会亏啊，好第四。
而且你可以不受行业限制，因为无论什么行业，逃不出我说的这五大类客户，同时产品跟服务也都是别人提供的，和你没吊关系，你只需要了解清楚产品跟服务是什么，然后提出你的需求啊，很简单。
我们也不是无脑去运营跟销售的，比如说啊你觉得卖文创，你今天这个项目，比如说啊你觉得这个项目呃，面向的客户是需要政府背书啊，是需要以前的案例的才能做的啊，是需要有一个未来的一个怎么说呢。
一个一个一个一个一个增值的一个丙才能做的，那你就去问你的产品跟服务方，要所谓的政府背书，要所谓的案例，要所谓的增值的丙跟你没关系，你就他妈的伸手要对吧，对方拿得出来，我们就合作，拿不出来让他滚啊。
那么说白了就如一里面说的，你需要的是一个运营销跟运营的能力上，能通政府企业资本等项目合作下，能通，可以给自己灵活的在不同的公司或者项目兼职，对吧，毕竟我还是那句话，会运营会营销的人代表流量。
谁会拒绝一个拉流量的人，对吧啊，那么在这个地方，我我就得我就得他妈又说了那句话，就是什么，就是你们千万不要跟别人介绍的时候说，哎你就比如说你们跟别人说啊，我能提供什么什么啊，我这边有多少人对吧。
我这边那那个那那个呃呃呃呃做了多少账号，然后对吧，合作方有多少粉丝，这种都没用，你明白吗，不要讲这些虚的，你要讲的是什么，你要讲的是我以前比如说有什么案例，我以前合作过大概有多少转化率，对不对。
这就好像我跟你们说，比如说我做个活动，我说我能拉1万个人，谁他妈关心我能拉1万个人啊，所对方只关心这1万人当中有多少人买单，对不对，你跟我说，你说哎我这边有个有个合作方案对吧，有多少粉丝。
我他妈关心你有多少粉丝啊，对不对，所以说你们跟别人介绍的时候，不要再去说这种空话，没有用的。
能明白吧，好那么最后呢就是这个地方又是那个强调一遍，就是记住啊，不要再去关心形势了，就是说到运营跟营销就在那边想啊，我到底什么平台，什么海报，什么话术这些你问我重要吗，重要的，但是再重要也重要。
不过内内内核逻辑内核模式，你知道吧，就是模式才是最重要的，怎么展现他们并不重要啊，那咱咱对于外部来讲哦，你觉得我们今天用用抖音，用快手用小红书，你说有，你怎么说呢，里面有逻辑吗。
里面有研值得研究的东西吗，当然有，但是能他妈升到哪里去呢，我相信你做个半你你你做个三个月，做个半年，也大差不差啦对吧。
但是如果来说大家都做个半年，一年都大差不差钱，有这么好赚吗，来。
对吧啊好，那么活动我最后说一下啊，19号啊，19号在广州好吧，就下午半天，然后呢就是说呃呃这个要了解的或者聊报名的，你们可以私信我，然后就是职业规划工作上面，然后就是商业规划呃，呃这个副业啊赚钱啊对吧。
或者跟别人合作啊，业务逻辑啊，包括你未来的规划啊对吧，包括你现在有什么哪些长板啊，短板啊，优势啊，劣势啊，你希望通过跟我的沟通，我根据你们的情况给你们一些更直接的啊，或者更接地气的建议的话。
你们可以呃整理好对应的个人问题跟个人背景。
市场营销篇4：线下营销的盈利内核 - P1 - 赏味不足 - BV13P2KYbEgp
好我们来讲第二个视频啊，就是这个营销啊。
现今天就单独拎出来讲这个线下营销啊，那么呃同样的啊。
那个本次活动啊定了在下周六啊，19号在广州啊，在广州，那么本次活动呢一方面我会跟大家讲，这个面向不同企业，大厂创业公司，国央企业offer的一些选择，另外一方面呢就跟大家同步一下。
最近沟通下来的一些最新的一些信息，包括投资啊啊避避呃，避险啊，大方向上面的，最后就是说我会给大家看一下之前呃，2021年跟政府高校合作的一些PPT和word，反正到时候一边演示一边给你们解析一下啊。
反正到时候就是那个要报名和了解详情的，可以私信我啊，那么呃我们今天来讲这个主题啊。
第一啊中国赚钱的其实还是线下啊，当然啊这话是不是乍听上去啊，非常反直觉或者反现在互联网对不对啊。
但其实真的只要做过生意赚到过钱的，他都会明白中国现象，它是刻在赚钱基因里面的啊，首先啊就是你的对象，如果不是C端老百姓啊，但凡是一个客户或者来说呃大客户端啊，机构啊，政府政府啊，企业啊对吧，相关的啊。
无论你合作什么，线下一定都要见面的啊，我就这么说，今天主要是弊端对吧，就是政府端，高校端，企业端这种机构端的，你不见面绝对不可能合作的啊，绝对不可能合作的，绝对都绝绝对没有这种可能性的，哪怕你是二代。
也不可能啊，那么这是第一个，第二个，你说这个见面合作开始前见面，那叫礼貌，那叫有诚意，那叫建立信任的过程对吧，如果来说你之前没有见过面，那么好合作结束之后对吧，那你说这个界面可能比如说复盘啊。
为了信任啊，为了更好的合作对吧，当然啊就是就像我们刚刚说的，并不是说啊，就像我们刚刚说的，就是说合作所有的合作，他肯定是要线下见面对吧，对吧好，但是你要明白一点啊，合作的人是很多。
不可能在整个合作当中所有的人都见面对吧，见面的往往是核心的人啊，那么你我不能保证你在所有合呃合作里面，就一定是个核心人，所以说并不代表在所有合作里面，你都会跟合作方一定见过面。
但是你要你虽然你没有见过面，但是你要明白见面这个流程，在建立这个合作过程当中，它是必不可缺的，只不过是不是你的问题啊，当然你说现在这么多线上的变现逻辑，对不对，对没有错。
但你有没有想过这些平台怎么发展到今天的，这些平台怎么跟上下游合作的，包括这些平台到今天是怎么做这么大的，它是通过一次一次线下见面，一次一次应酬来的，他妈的怎么可能通过纯线上走的。
绝对不可能的啊，所以本身线下是个很重要的场景啊。
那么第二线下常见的这个营销有这么几种啊，第一线下的话，一个是集中式的会销啊，一个是公开课啊，引流销售，一个是纯粹的画饼讲故事，一呃这种适合点对点的啊。
然后呢就是古老那个古老的方式就递推啊，那么我们先说集中式的混淆啊，还是那句话，记住啊，形式上的主义你们不要去纠结啊，你就比如说很多人很搞笑的，他也还在那边纠结，说哎陈老师这个这个内容啊，这个形式啊。
就是说沙龙啊，峰会啊，怎么会展啊，展览啊对吧，还是说有个展厅啊，怎么样子，这些都是形式上的东西，你可以随便选择，这不重要，你懂吗，重要的是会销这个模式，这个模式的核心是在于人必须在现场。
在所有的客户离开之前必须要成交，这就是对方的目的，整个会销过程当中，就是要不择手段的达到这种目的，说白了来的每一个人都有不同的痛点，你得想办法集中每一个人的痛点对吧，好我们打个比方，有的人脸皮薄。
不懂得拒绝，对不对，OK那就直接就往的硬推，推到他付钱对吧，有的人可能担心自己的未来和发展好，那就不停的说对这个人的好处，对这个人未来发展的好处，有的人担心自己的孩子父母好。
那就从他的孩子父母身上找切入点对吧，线下来的人必须直击痛点好，那么有的人要说了，哎楚老师这个听上去卧槽，这他妈的好像啊，就是是不是让你们觉得有点怎么说呢，有点有点有点有点走歪路对吧，有点走怎么样子。
但是问题是什么，问题是你们有没有想过所有的商业，它只要铺大了。
不都是对人性的拿捏吗，有什么区别呢，没有区别，只不过说我把这些东西的表面给你们扒开，跟你们用直白的语言跟你们讲而已，而你们听到这些直白语言，内心可能会有抵触，但是他妈的现实就这个样子啊。
就好像以前有很多国学组织啊，线下活动离开之前，家长纷纷掏钱，为什么，因为组织的人直击了这些人痛点，那就是这些人希望孩子好好的，希望孩子德智体美劳发展，不要沉迷于网络，巴拉巴拉巴拉巴拉巴拉，对不对。
这就是在现场的人，要他妈的不停的宣传的，至于你说孩子能不能真的在这些国学机构里面，学到东西，是不是真的能够有好的正向的影响，我他妈还是那句话，家长懂个屁。
对不对啊，也就是说这些家长付了几万甚至十几万，看似为了孩子好，不是的，只不过是满足自己内心的那部分，怎么说呢，自我感动的那部分的情感，孩子好不好，他知道吗，他懂个屁啊，第三公开课形式啊。
咳咳咳，公开的形式其实从逻辑上来讲，跟会销还真的不太一样，模式是不同的，而且我甚至看到过，比如说会笑啊，还有一种啊就是跟结婚吃酒席一样的，就各比如说一个一个现场，比如说40个圆桌，一边吃一边销售啊。
甚至还有拍卖对吧，说白了会销的目的很明确，而且呢其实你也不用反感，为什么你也没什么好反感，你有什么你有什么立足点反感，因为对方也没拿着刀架你脖子上面，无非就像我刚刚说的。
他无非是通过对人性的拿捏去让大家付钱，你有什么能反感他的，对不对，好，但是公开课不一样，公开课更像是引流之后再去做变现，也就是说，公开课的逻辑更多的是，一开始要有小额甚至免费的活动。
但这里有一个很重要的一点，那就是你做公开课的时候，后续到底怎么变现，拿什么逻辑去变现，拿什么东西去打动对方，那打打动了对方是什么痛点，你在一开始就得完整地整理好，你在一开始。
整个公开课就应该是有一套完整的变现逻辑哦，公开课只不过是你线下营销的第一步，而不是像很多人一样，在那边傻乎乎的做什么小额啊或者免费的，其实很他就没有后招，他就没想好后面怎么走，那么这样的话我跟你讲。
你就算辛辛苦苦招来的流量也会流失掉，这就是很多人做公开课做不起来的原因啊，第四点对点的画笔啊，点对点画饼呢是这样子的啊，往往适用于大客户，比如说政府啊，企业啊，协会啊，各种组织啊，联盟啊。
反正就是感觉有主体的那一类啊，十到15分钟PPT，你讲吧啊，介绍吧啊，然后在商业当中我们叫什么叫秀肌肉对吧，就是把你所有的长板优点给我秀出来啊，那正如我之前告诉大家的，点对点的画饼就两种。
一种是满足对方的KPI，第二种就是让对方赚到钱啊，当然直接的间接的都行，你记住一点，你要能让对方满足KPI，那最好你要能让对方赚到钱，那也最好，同样的，如果你不能满足对方KPI。
你让对方感觉你能满足他KPI也行啊，你不能给对方端赚到钱，你让对方感觉你能给他赚到钱也行，能明白吗啊，我们来举个例子，比如说对方的KPI是农业的增值啊，产量的增值啊，那么你可能不会对吧，行啊，没问题啊。
那你非要去硬切它KPM，你切不动怎么办呢，你可以走人工智能监控啊，你可以走数字化啊，走无人机啊，走低空经济啊，虽然对方不做这些东西，但是这些东西同样能增加产产能啊，没问题啊，有什么问题呢，对不对好。
那后面我就懒得写，我直接跟你们讲啊，我们懒得写，就是你再打个比方要赚钱，对不对，好打个比方额，我们跟以前跟那个苏州城投啊聊的时候一样的，他们的KPI他们的这个赚那个那个需求是什么，就是增加GDP啊。
那么同样的就是说在增加GGDP这个东西上面，你会发现增加GDP这件事情，他是一个很虚的东西对吧，那么你说我们要让更多的人去消费，我们要增加整个金融的流通，那么这其实是个非常综合性系统性的东西，对不对。
那么好，那么我们就得给他去画饼啊，这个饼就是要告诉他，比如说啊这个文旅这个旅游景区对吧，我们帮你做做做智能化，然后那个交通做智能化，城市做智慧化对吧，然后比如说啊我们也有现成的解决方案对吧。
能够帮助你们更好的这个呃解决征信问题对吧，各种各样的东西啊，反正就是让他们觉得哎我的，我们不但能够降本，还能增效对吧，但是其实本质上就是要告诉他，就是我是能帮你赚到钱的，一方面我能帮你赚到钱。
我还能增加你，整个比如说苏州这边城市或者某些商业区，商业城区的这个GDP对吧，但是你说还是那句话啊，我们去落这件事情，最终真的能增加GDP吗，哦卧槽他妈是你，你你谁敢打保票，让哆啦A哆啦A梦穿越过来。
他妈打保票，对不对，一样的道理呀。
你能明白吗，哦所以说你会发现就是说线下营销。
他通俗点来讲一种就是一对多啊。
一种就是一对一，还有啊，就是我们刚刚在这里面还提到一个东西叫递推，对吧。
递推呢是一个非常古老的啊一种方式，当然现在其实还有很多地方用这种方式呃，它既不是一个一对一的，也不是一个一对多的，其实他算是一种叫做无脑多对多的方式，递推嘛对吧，顾名思义就是我准备好一个东西。
可能是一个单折页，可能是一个宣传海报啊，可能是一个啊IPAD就跟人家卖保险一样的，我就那个呀就是比如说找兼职啊，找大学生啊，找谁啊，反正就是铺量对吧，但是你不得不说一点递推是一个非常有效。
也是一个非常就是立竿见影的方式，就是相比递推来讲，说实话网络的推那个营销，或者我们刚刚呃说的那种线下的很多营销，而线上的很多营销，他就他妈有点虚啊，有点虚，所以说呢就是说嗯这么来讲。
就是大部分情况下面啊，你去做一个项目，如果你要赚钱的话啊，你要这么想，假设你的付钱的客户都是线上的，就是比如说你要赚C端老百姓的钱，你说好，我的付费用户都是线上的，就像李佳，李佳琦这种直播对吧好。
虽然啊你我们打个比方，比如说他一场直播额流水是一个亿，对吧好，你说这一个亿的贡献值，都是线上的用户贡献来的，对不对，对，没有错，但是你会发现整个商业链路里面，线上的这个贡献值重要吗，不重要。
重要的是他线下的营销如何能够把这单拿下来，如何能够拿到更低的成本，你明白吧，哦所以他的比重是不一样的，他虽然线下这个这个这个合作，他没有带来一分钱的收入，他甚至还有很多的应酬啊，或者很多的这个支出。
但是你要明白它的比重是很大，因为没有线下，哪来的线上后面的营销啊对吧，但是很多人不看了，他只看表面，他觉得卧槽牛逼牛逼什么东西啊，牛逼不是不是靠线上吹出来吹出来的啊，好吧行，那就这么着吧啊。
然后下周六好吧，活动在广州啊，要参加的或者那个了解详情的，你们继续私信我，那剩下的话就职业规划，商业规划啊，职业上面就是那个啊工作啊，商业上面的话就是你们啊自己有些什么业务啊，副业啊，赚钱啊。
或者其他各相关的东西，你们觉得需要啊通这个自己拿不准的，拿捏不清楚的，或者觉得有什么风险的，你们可以整理好对应的个人问题跟个人背景啊。
然后我们再来做咨询。
希望大家不要成为消失的耗材 - P1 - 赏味不足 - BV1aH4y1w7si
嗯好啊，这个刚刚那个视频已经录完了对吧，我们来录第二个啊，首先今天这个主题呢也比较特殊啊，我想了一下也可以啊。
我就讲的稍微表面一点，不讲生路啊，免得被人举报，嗯首先今天这个主题呢叫做，呃抓重点两个词儿。
呃，首先呢本周六的活动好吧，一点到六点啊，在南京啊，在南京在南京南站附近啊，然后主题的话一个是低空经济，一个是会帮大家分析一下民企广阳企，大企大厂额外企当下的这个入职的优缺点，以及未来的发展啊。
最后再聊聊各个企业当下数字化的发展跟机会，好吧，详情跟报名，你们可以再私信我好。
那我们来讲这个主题啊，首先先说说最近聊下来的结论啊，先说大前提啊，愿意信的就信，不愿意信的拉倒啊，就当听个笑话啊，一年半到两年左右会有大的变化，至于是好是坏不知道啊，但肯定会有些变动啊。
呃否则现在这个情况不可能一直这样僵下去啊，而且我就这么说，明年后年开始有大批量的以前呃，本科出来想想继续混啊，想继续当鸵鸟的啊，然后硕士也也都得得慢慢出来了啊，不可能说是这个出来再这个读博的啊。
而且我就明确跟进跟你们讲，本科出来找不到工作，大部分人硕士出来也找不到工作，这就是当下的情况啊，那么另外就是现在的确呢不是最差的，差不多可能两年左右甚至3年会到底，但是之后什么时候能上来，不知道啊。
我我个人以及我身边聊下来的所有情况，好的话，乙现在往后数10年一个周期啊，那么今天说的这个主题呢是要不要是不要啊，主要是两个点，那么说白了就是当下这个情况，一切都是有可能发生的，让自己成长起来。
或者拥有更强的能力，苟着才是王道，你看到没有，我不是跟你们讲赚钱，我是想苟着啊，别的都是扯淡，所以很多不切实际的想法大家要抛掉啊，现在没有这个土壤给大家啊，好第一方面啊，没有任何的红利期，就是行业。
产业，公司等各领域，现在可见范围内都是没有太多机会的啊，包括政府，那另外一方面，每年将近1200万应届生，以及其他30岁到40岁被优化出来的人，池子里面的人太多太多，其次整体经济不行。
也就是说我们能赚到钱的难度，以及我们能开出来的单价都有可能会往下压，而且从我看来，现在的学历价值，那我我说的直白一点，我认为学历已经崩了1/3甚至1/2了，为什么，因为现在学历价值跟以前相差太大。
说白了，现在我们得到一个学历，其投入跟产出完全是不成正比的，我不敢说成反比，但是完全不成正比，所以说现在的对于大众来讲啊，我相信你们如果已经有了一定的实习，或者工作经验，你们就会明白。
学历已经不能带来相对稳定的工作，和比较高的收入了啊，无非这个学历能干嘛，能给你们带来一些更好的攻击同伴，或者说把同伴卷掉的一些手段而已，没了啊，没了好，第三也就是最重点的螺旋下降啊，就是现在的内卷。
无论各个地方，不管你们是商业工作，职场对吧，还是说是学校，还是说是别的地方啊，就是整个的内卷已经成了一个恶性循，恶性竞争跟螺旋下降的趋势，你我们随便打个比方说啊，比如说新能源电动车，比如说软件外包。
比如说同事之间，比如说大家去应聘找工作，其实都是螺旋下降，螺旋下降的结果你知道是什么，就是大家是一起输，没有赢家啊，没有赢家，当然嗯赢家你说有没有呢，有是那些资本家根基的利益者啊。
或者说是那些唉怎么说呢，就是你们你们认为那些这个这个，某些不可描述的主导者吧对吧，但是你要明白，就真正卷的我们啊，我们相互之间你不要看大家是竞争关系，其实没有赢家的啊，我们举个例子。
你比如说现在的新能源电动车，其实供应商供应链上下游或者品牌方都在卷，卷的结果是什么，是拼销售，拼商务，拼价格，拼各种有的没的，比如说宴请啊对吧，收礼呀对吧，拼各种各样的东西，但是你会发现有个什么结果。
就是没卷赢的，自然是没有钱赚，因为他没有得到客户，对不对，好卷赢的又如何呢，因为他等于在赔本不赚吆喝，因为他最后会发现，他客户给他的钱还远远覆盖不了他的成本，那么这个时候就有人会说了，他说有的人会说。
那那这样老百姓开心啊对吧，大家都在往下卷啊，你把价格越越往下卷越低，大家就越开心啊，但其实从经济循环体角度来讲，你有没有发现，你我们上一个充电视频讲的很清楚，就是我们什么叫八二开，就是两成的赢家，赢家。
八成的输家，而现在八成的输家不赚钱，钱浪费了两成的赢家属于倒贴，赔本赚吆喝，那我就问你，不管是输家里面的钱还是赢家里面的倒贴的钱，这些钱哪里来的，不还是老百姓身上榨出来的吗，你跟我说到最后哪里来赢家啊。
哪里来赢家，你越是这种循就是叫做叫做螺旋下降的循环，那个经济体往下走的话，我跟你讲，大家只有同归于尽，真的就同归于尽，只有这一个结果啊，第四说到这里，那么很多人肯定要说了，说了半天不说解决方案啊。
我跟你们讲，第一我没有解决方案，我不觉得我对每个人有解决方案，我觉得每个人都有都只有自保的解决方案，我让你们来找我咨询也是一个道理，因为我不知道你们个人情况，我也不知道你们在什么城市。
我也不知道你们到底做什么的，我给你们什么解决方案，对不对，第二我要说了任何的解决方案，有的人要说了，我要卖课，我觉得没啥意思啊，这没啥意思，本来我也不卖，第三我还是那个价值观，在当下这种经济情况。
大家每个人能看得懂全局的，你们现在就可以开始自救了，你现在自己都不自救，你指望别人来救，怎么可能呢，对吧，我说一下最终结论啊，反正就是如果和我一样，没有什么家庭背景或者什么都没有的。
现在接下来工作肯定是靠不住的，而且我们折腾不是为了大富大贵，只是为了在未来你们30岁，我估计你们到30岁差不多了，你知道吧，就你们30岁到35岁的时候，能够有自主的能力生存下来。
或者来说能够有一个自保的能力，而不至于说因为到时候找不到工作，或者来说薪资太低，或者说背着贷款，然后奔波，仅此而已，对吧好，那么最后我们来说，有的人要说了，为啥说消失，因为你们想想看。
现在整个大船要渡过经济的低谷，或者说我们甚至还没有到低谷，那怎么办呢，就会螺旋下降，螺旋下降的里面就会有各种各样的劳动力，而且是越来越廉价的劳动力，而这些劳动力是谁，就是你们很简单啊。
你们正好处于这么一个时间段，怎么办呢，对不对好，那为什么会说消失，是因为这个时间段本身，如果就像我以前说过，如果来说，越那个整个未来能够往好的方向发展的话，那么你们既拼不过老一辈的人。
你们也拼不过未来的那些年轻人，未来的甚至1200万，1300万的应届生，你不要来跟我说现在什么好像呃，出生率很低或者怎么样子，不好意思，你们等不到那个时候啊，不是你们这一代能等到的啊。
那么这第一如果来说整个局势继续恶化，那你们更没机会。
听懂吗啊所以我一直觉得这个就是怎么说呢，你这个这是一个时代跟土壤造成的问题，我们能做的不是想着去赚大钱，我们能做的是为了让自己能够有更多的主导权，去苟着你，不要到最后连苟的机会都没有，我还是那句话。
你凭什么觉得你脑袋上长角了呢，对不对，好吧行啊，那就这么着吧啊，然后这个本周六南京的活动要报名继续报名，然后剩下的话就是说职业规划，商业规划啊，股权期权，商业计划书白皮书，额分红分润啊。
合同包括呃你们希望通过跟我的沟通，让我能够结合你们个人的情况，能够给予你们一些更具体的，或者更接地气的一些啊规划或者建议的话，那么你们在可以整理好个人的问题，跟呃具体的背景，我们再来走咨询啊，随缘啊。
随缘啊。
并不是所有切入点都适合轻资产的运作 - P1 - 赏味不足 - BV18Z421p79P
好大家好啊，那个首先我先说一下啊，就下一期活动我已经定了，好在成都好吧，16号下午呃，场地已经在找了，基本上明天肯定我就定了好吧，然后活动详情还没有出来，但是报名的话可以先私信我报名对吧。
因为成都之前就是呼声也比较高嘛，啊，额然后今天我们来讲的呢。
是并不是所有的行业或者所有的切入点，都适合个人的这个轻资产运作啊，为什么，因为嗯这两天聊呢也聊了一些人，就是其实也这个对于正好聊到这个问题上面，我就正好公开出来，可以说一下啊，就是第一个点啊。
就不同的上下文，不同的领域真的不是所有人都切的啊，首先啊你做不同的事，其实需要准备的是不一样的，你比如说啊你说你可以做，你想做一些这个政府的项目申报对吧，给协会去做一些什么什么什么什么活动对吧。
或者做一些做一些什么打下手的事情，那么你可能这个时候需要一个公司主体，然后就是需要一个项目的申报书对吧，或者说有一些小伙伴对吧，兼职的对吧，跟你一起给学给这个协会打打工对吧，也就是也就了了嘛，这个事啊。
那么你比如说帮助别的企业拉拉皮条对吧，找找甲方乙方，那么你可能就是一个公司，甚至你不用公司，个体工商户也行啊，那么你比如说很多新的行业，比如说元宇宙啊，web3啊对吧，做做投融资FA的工作，我跟你讲。
你甚至没有公司都行，就是意思就是说什么意思呢，意思就是说有的领域有的业务你没有公司，没有员工也可以做，但有的呢你就算融了资，有了员工，你可能一年比如说流水几千万，你可能也切不动。
就是你不要这么死板的去想着说，我自己是什么专业。
我就切什么领域，你也不要死板的想着说我就一定要有公司，或者一定要有全职员工，他不是这么一回事啊，就道理做事情不是这么一个做事情的方式啊，那么第二点，你比如说这些领域，我给你们举个例子啊，比如说医疗建筑。
土木设计，殡葬眼镜养老对吧，这些东西你轻资产运作很难运作，为什么，因为这些东西在社会上面，你要如果想以项目的方式去做，他会对你的资质，对你的关系要求极高，因为这些东西都是就说的好听点。
叫做他护城河很高对吧，说呃就是他的整个的这个这个怎么这么积累，很长时间对吧，他的这个历史很悠久，你说的不好听点，他妈的都是类垄断行业，有什么好做的，你怎么做对吧，哦就是你如果真的要做。
就比如说你说我他妈就是一一死死了心，铁了心我就去干啊，那你要干什么，你不要想着自己什么在这里面，什么拉个皮条怎么样子，你拉不了，你没这能力，你懂吗，哦你要真要做，你就做做卖卖水卖卖铲子啊。
就是比如说啊卖卖卖卖卖卖培训啊，卖卖什么什么AI结合啊，卖卖这种虚的东西，你可以的啊，你要说赚到钱也可能赚得到，但是你千万不要想着说我要去做服务啊，你按我的想法这些东西啊，我说实话能不碰就别去碰。
因为包括所有的传统行业，实体行业我都不建议去碰，因为你要这么想啊，现在是2024年，不是2004年，因为你们也好，我也好，我们都是在这种东西里面没有积累的，这些东西没有积累，不是我们想切就切得动的。
里面的水很深，里面的问题坑坑也很多，你非要自己跟自己过不去干嘛呢，对吧，而且最主要的是这些领域，不管是重业务还是轻业务，其实你会发现它都有很强的规范性门槛，要求比如说你要有什么资质啊，有什么东西啊对吧。
你没有啊，你不是注册一个皮包公司就能搞定的啊，而且主要这些地方都很多年了，都很固化，你千万别天真想着说啊，我去改变一下或者怎么样子，大哥你你就算今天是个superman，你也改变不了，你明白吧。
你别说你就是个普通人了啊，真能改变也轮不到我们来改变，你明白吗，就这些领域不是并不是说不能做，你比如说也有特殊情况，比如说你说你父母是嘿，我写错了啊，或者你你家里面有家族产业，你家里面有矿啊。
或者你家里面有从三代前就做这个东西的对吧，或者你家里面在小城市是地头蛇，那都没问题，但但凡你跟我说，你是个普通人，你你别碰啊，喷不动啊，然后第三就是有些有些有些小伙伴问我。
他说能不能用信息差去赚钱，大哥啊，首先啊在中国信息差只有一个东西，那就是关系，除了关系都不叫信息差啊，你别认为你会AI会数字化，会数字经济就是信息差了，这不叫信息差。
因为这种东西但凡有关系的人真的要去做，他无非就是花钱到市场上去找工具人而已，他有啥信息差可言呢，啊有啥可言呢，难道这些我们所谓的AI，所谓的数字化，所谓的数字经济，所谓的这个什么什么人人呃。
那个区块链只有你会做吗，那总不是吧对吧，所以你发现一些产业，一些领域啊，没有数字化，或者没有一些前沿的东西结合，也许因为不懂怎么做，也许也会因为他们没有找到合适的这个工具人，工具团队怎么做。
但无论因为什么原因，它并不代表你你就切的进去啊，你明白吗，就更多的原因是，因为当地可能还没有这些KPI和，没有这些政治要求而已，这跟哼这跟他们有没有找到合适的，不可没有关系的，我的花钱总能找到合适的。
有什么找不到的啊，卧槽这些都是正规业务，又不是黄赌毒对吧哦，我今天咨询的时候也跟个小伙伴说了，我说别来谈，不要尽可能就是比如说啊，大家好像一下子反应就是心理反射，也条件反射。
就是说啊好像啊弹这个事情很功利对吧，你怎么弹这个声音这么功利对吧，我你知道我今天怎么说的，我说我也不想功利，我也不想谈钱啊，你明白吗，你去谈功利，谈钱都很累啊，但是这个社会就如此，你怎么办呢对吧。
我们我们没有办法，你去找别人合作，但凡别人赚不到钱，或者说你满足别人，满足不了别人的KPI，那谁来合租啊，你不给对方赚到钱，谁来合作啊对吧，我今天还给他提了，就呃就是举了个例子。
我说我说人都有生老病死啊，我说未来如果真的比如说我们自己有些病，或者我们呃父母可能比如说有些小毛小病，怎么样的对吧，你到时候怎么地啊，你跟医院说，卧槽你们这帮啊，你你们作为医院，你们怎么能这么功利呢。
要命嘞，你去说说，看你看有没有人理你，对不对，你不真不是我们想谈钱，你说怎么办，你没办法呀，对不对啊，然后很多时候呢就是就我今天说的，很多时候呢真的不是这么死板的，就我举个例子啊，你比如说你说招投标。
你关系到位了，你公司没人，你哪怕壳子公司，大家都可以找办法，找个别的有资质的公司套在你公司上面去中标，那又怎么样呢，对吧，你比如说专利跟软出，我就这么讲，做过的都知道对吧，正常你比如说你说两三个月对吧。
有的一两个月，有的两三个月，但但凡你有关系，或者你愿意给钱，可以啊，一个礼拜就可以给你做出来，怎么了呢，对吧啊，大家不要拘泥于真的，不要去很死板的拘泥于说哈，我有我非要有公司，我没有公司。
然后我非要这公司养多少员工对吧，要不要发工资，没有意义的呀，你你你的目标是为了赚钱，你你所有东西都可以合作的方式去承接业务，去承担，有什么不行呢，我再说句不好听的话，就当下这种情况，普通人别想着去融资。
别想着想员工，因为你没有这能力，你今天真的就算是叫什么，就是呃命特别好，天时地利人和，如果真的给你融到资了，养了员工了，我跟你讲，这他妈对你都是DEBUFF，生不如死，真的哦，大概率你就会被拖死啊。
所以说如果有些人啊觉得没有这些东西，根本谈不动客户，或者谈不了业务的啊，我跟你讲，核心根本就不是你有没有员工，根本就不是你有没有公司，根本也不是你有没有业务，而是核心。
就是你根本就还不了解对方的KPI跟痛点，你就没摸准，你懂吗，你但凡摸准了，你就能弹得动，你但凡摸不准你有什么东西你都弹不动啊。
一因为当下就是这个市场，你怎么办呢，明白吧啊好吧行啊，那就这么着吧，然后就这个事我算给你们讲明白了，讲清楚了啊，好吧啊，呃叫什么，就是职业规划好吧，商业规划，然后合同呢，合同啊对吧，然后分润啊，分红啊。
商业计划书啊，白皮书啊对吧，呃包括其他各个东西啊，包括就是说你们手上有什么牌，你们手上没有牌，你们希望通过啊跟我的沟通啊，通过我的一些视角，通过我的一些视野，能够给你们一些更好的一些规划的。
那么你们可以整理好问题啊，再来走咨询啊，然后同样的就是说，如果你们想单纯的通过咨询啊，不劳而获啊，或者说自己不实践啊，或者说自己就是说啊不愿意去思考，纯粹的伸手党，那你们就别来找我了啊。
我我我不接这种单子啊。
广州活动现场一些优质问题的扩展 - P1 - 赏味不足 - BV1Zt42177pR
哈喽大家好，我哼我，我这两天在广州浪啊。
在广州浪，所以这么没更新啊，呃首先那个再说一下啊，就是本就下一期那个活动啊，在济南4月20号好吧，就这周五呃，不是这周六啊，在那个这个发展研究院，就是省级的这个研究院啊。
然后在济南的小伙伴可以报名来参加，我顺便带大家参观一下研究院好吧。
然后呢我来总结一下广州这次活动啊，为什么要总结呢。
就是的确还是有些内容啊，也可以分享给大家啊。
呃首先关于数字人民币的这个问题啊，首先我先说一下，会上面有一个错误的一个点啊，就是数字人民币跟区块链没什么关系啊，没什么关系，那么这个是目前公开信息说的很清楚的啊，而且呢就是说呃你要说硬要说有吧也有。
但有的是什么呢，有的只是它的存储方式，用的是链式的存储方式啊，但是你要说跟区块链有什么关系啊，本质上没什么关系啊，首先第一点，第二点是说支付宝跟微信啊，这个人民币的关系，用互联网的话来讲呢。
微信跟支付宝呢和或者第三方的机构呃，或者所有的这些合作方就是所谓的二层架构，也就是所谓的应用层啊，你可以理解为一个是底层，一个是应用层，那么宏观来讲呢，就是说是核心啊，监管也是一样的。
那么剩下的呢其实都是为了来拓展生态的啊，就是这么一个关系啊，不是大家想的，就是说啊好像这两者是一个冲突的关系，或者替换的关系，不存在的啊，不存在的，那么还有呢关于这个发行啊。
呃发行就是我们刚刚说的第二层架构上的，应用方会提供百分之百的储备金啊，并不存就是并不是直接就存在说哦，我们今天就是说跟纸币一样，就是说啊我们今天发行或不发行这个逻辑，当然这个也是只是当当下的问题。
以后怎么样不知道啊，那么现场还有小伙伴提到了关于5B3，比如说USDT跟数字人民币的对手牌的是，首先这么说啊，首先USTT本身并没有被国家承认过，不管中国美国都没有承认过啊，那么甚至到今天为止。
还有非常多的机构或者金融的这些专家啊，说早晚要暴雷啊，首先这第一个前提，第二个前提就是说中美本身在全球的层面上，大家都是公认的大国对吧，那么中美两方各个层面都有合作或者对手盘啊。
不是说今天有了数字人民币，或者没有数字人民币怎么样怎么样怎么样，它不存在吗对吧，你说有和没有有多大差别吧，我不觉得有多大差别啊，但是你必须得有啊，因为大势所趋啊，你数字化都说你比如说未来的这个战争。
数字战争，你数字化你你不做你你可能吗，你想想看对不对啊，那么关于美国监管呢也是这么一个道理啊，现场也有小伙伴说美国就说呃呃呃SEC对吧，在监管或者怎么样，我跟你这么说啊，监管并不代表领先。
而且监管本身也是有显性和隐性的，他不是单纯的去看监不监管，而且说不好听点，你从一个老百姓角度，你看到的监管，这他妈对吧，有有卵用啊，啊那么在我看来呢，加密货币其实是每个国家或者说多个主体啊。
留给自己的一个后路啊，那么你在退1万步来讲，就是你觉得一个国家，一个主体，一个政府会这么幼稚的去看啊，这个东西有用这个啊，这个东西好或者不好，或者说对或者不对，谁会这么来看。
它只有利用价值跟没有利用价值，你只要有利用价值肯定会留，就这么简单，对不对，这有意义了。
没有意义的呀，啊那么第二现场小伙伴问我这么几个问题啊，呃首先最好玩的是一个小伙伴，他说他说现在房子是消耗品，而且呢性价比不高啊，问我为什么要买，我说因为我买的早好了，现现场笑死对吧，你就自取其辱啊哈哈。
因为我买的早，那怎么办呢，然后说到国央企呢，传统行业做数字化的问题啊，其实我跟你讲很多逻辑呢，大家想呢，其实我就这么跟你讲，你想的时候你都想得通了，但做的时候真的不是那么回事，我举个例子。
比如说啊大家都知道做事啊，做一些东西找外包对吧，这逻辑对吗，对的啊，但如果今天有个事真的就找你，你真的要去找外包了，我就问你，你知道找谁吗，你不知道你知道找谁能保证质量吗，你也不知道，你知道去哪找吗。
你也不知道对吧，也就是说这个逻辑在你脑子里面走得通吗，走得通的，但真的要走，你走得通吗，走不通，所以你真的到时候去找的时候，你会怎么办，你肯定会说哎，要么找陈老师，要么找其他人，你觉得就是说你信得过的。
或者你觉得你熟悉的，你看看有没有转介绍的对吧，你比如说你问我哎，我这边有没有合作方案或者怎么样子，所以说一样的人类都是一样的，你怎么想，高校政府机构也是这么想的呀，对对对，就是就是很多人就说啊。
那个国央企为什么自己不去不去做或者不去找，就很简单啊，他们知道怎么找吗，一样的呀，怎么滴了啊，你今天两条腿两只手对吧，他们他妈三条三头六臂也没有啊对吧，这是一样的呀，所以还有小伙伴问我。
他说找那个供应商不靠谱怎么办，比如说交付了一坨屎，或者说做了一半跑路怎么办，我跟你讲，这事简单，正常做事都是找N个供应商的，你先白嫖方案啊，甚至你可以让大家一起做，然后你选个优秀的不就好了。
大哥你是甲方，大哥你明白吗，你是甲方，你说了算啊，真的我跟你讲，很多时候哎呀怎么说呢，就是我回头会单独再看一集，我在那跟你们讲这个问题啊，就是很多时候既要又要使不得啊，就是你我早就跟你们讲了。
你要么就赚钱，你要么就被割结束了，你不要想着说我今天要赚钱，你还有良心唉，这就不是有没有良心的事儿，我跟你说啊，你你我只能说你的道德道德道德感太高，那么第三还有几个事呢就特别有趣啊。
首先我昨天在分享的时候呢，我说到过关于场地的事啊，其实你看啊，我办活动办到现在呃，若干个活动的场地呢的确是免费提供的，或者说是合作方，我也帮助合作方，合作方满足KPI的，然后呢你就会发现很多小伙伴说。
哎呀我没有场地，哎呀我找不到合适的，哎呀，我也想白嫖，我跟你讲，我那我昨天在广州现场就说的很清楚，我说我说但很奇怪的一点，我说说呢都这么说的，但是我说我从来到今天为止。
我都没有见到过一个人在线下来跟我说，哎陈老师啊，你这个场景怎么找的啊，你要不介绍一下啊，对吧，没有呀，我也很奇怪呀，就你们要是想白嫖，你倒是让我转介绍呢，对不对，我也没见一个人来找我呀，妈奇了怪了对吧。
首先这是第一点，第二个就是昨天有人问我拉群的事啊，我跟你讲其实很简单，我早就跟你们说过啊，这句话我一直这么说，就是如果哪天我来拉群，我做群主了，我就是准备割你们就这么简单，否则我就问嘛，我作为一个商人。
我他妈我做拉群干嘛，我不割，我拉群干什么哦，我做群主本身有风险，我脑子有毛病，其次我拉了我还得运营，我还得给你们去回答问题，我还得给你们分享问题，我他妈脑子有毛病吗，对不对。
就是就是这个逻辑一定是这样子的，就是如果哪天我就直接说，如果哪天我拉群了，我又不来割你们，那我就是，对不对，就这么简单啊，第三也是最好的一个问题，就是我线下分享的数字经济，一些赚钱方式，关于关于高校。
政府，企业个人等相关方式都有啊，然后昨天前天那个小伙伴就问我，他说是不是当下C端，因为我我我在里面可能着重的说了，高校政府企业嘛，他就问我是不是说陈老师，你C端没有说就不好做，我说事实上并不是这样子。
而且是相反的，就我说现在当下整个经济环境，企业端，政府端，高校端都没钱，现在对于大家来讲，高校企业政府适合打关系，但不适合赚钱，真的赚钱的还是C端，相对啊，记住啊是相对啊，不是说C端就一定好赚啊。
C端相对好赚一点好，那么接下来我就得回答他那个问题，我说我为什么不在PPT上公开讲，很简单啊，因为线下是一个相对比较正式的一个场所，你让我怎么说呢，对吧，我就告诉你们，老百姓95%都是，你让我怎么讲。
我今天去讲，他懂的人是说嗯程老师说的对，不懂的人好像要作妖了吧，就说了拍张照，然后说你看陈老师教大家怎么传销，你怎么办呢，你面对，你有什么好说的，你告诉我对不对，没有办法的呀，你不如多一事呃。
呃少多一事不如少一事。
对不对，好第四个，我觉得呢大家都很热情啊，就是我跟你这么说啊，大家都很有想法，但是呢我觉得你们重点都要把握住，就是说如果你手上的资源靠不靠谱，你不知道，或者说这个资源好不好，熟不熟，你也不知道。
你就尽量只花十百%分之20的精力去做，不要投钱，千万不要投钱，然后呢你就看看结果，看看发展，就那句话叫什么叫做让子弹飞，一会儿你别着急，你知道吗，就他是骡子是马，基本上半个月一个月六六，大家都懂。
对不对啊，但是我觉得就是说就是说很多人思想啊，你们千万不要就是说哎我今天逮着个方向，我觉得好，或者我觉得怎么样，我就是属于那种all in了这种状态，那不行了，就是商业上记住啊。
商业上你寻找你要不停的寻找新的方向，你千千千千万万不要，就是说你看自己手上有什么，因为你跟我都是尘埃，你跟我都是垃圾，你明白吗，就是你不要去死磕，你手上有的东西，你手上有东西有价值，那叫你的名。
那个运比较好，没有价值，这是常态对吧，因为我们永远要去跟着趋势，跟着市场，所谓趋势跟市场是什么，就是整个的就是说啊我们要去接触，就我们一直说我们要去接触人啊，接触活动啊，对接触各种东西啊。
我们要去接地气，就是我只因为我们只能顺势而为，我们不可能让这个地区来顺着我们而为吧对吧，因为如果我们不是顺势而为，就不可能，因为说我们今天得到了一个正确的方法论，然后我们就能够把我们手上的一个。
莫名其妙的东西做大做好，这个逻辑永远不成立的，你知道吗，哦就是因为我发现很多人问我的时候呢，就是他比较关心他有的东西，这个逻辑没有错，但是你关心你有东西，你千万不要去想，就说我有。
我就一定硬要找到一个解决方案，我告诉你们正常就没有解决方案，你懂吗，正常就是说今天你能赚到钱，能顺势而为的赚到钱，那么这个逻辑就是走得通的啊，这个可能就是一个对你来讲是一个解决方案。
每一个人他都有自己的一个经历，或者有一个天时地利人和，你不可能说把一个正确的方法让他搬过来好，你说你说他能做，我也能做，不存在的，你懂吗，所以说我们就说啊，你在赚钱这件事情上面。
你一定要同步的多棵树上面去吊吊死，你知道吗，你千万不要说我今天非要一棵树上吊死，我妈走，我得死磕，没没有用的，绝对没有用的，你你这样的话对，如果你是个老百姓，你没有呃那个比较好的资源。
或者没有没有太厚的家底的话，你等于就在浪费自己的事情，就是你看似你在试错，你看似你在做事情，这个事情对不对对，但是你做的方法不对啊对吧，你你20多岁到30岁就那么几年，你一个case1试错好了。
半年一年过去了，你怎么能试几次啊，对不对啊。
行好吧，然后这个活动就是有我挑了一些重点啊，因为现场我讲了蛮多蛮多的，反正来的人都知道对吧，就是挑了一些重点好吧，然后就是济南这边活动呃，顺便吧，顺便大家反正要有机会来嘛，就来好吧。
呃然后剩下的话就直接发展商业发展啊，然后什么股权啊，合同啊啊然后什么比如说你们手上有哪些牌啊，有哪些技能啊啊然后有哪些路要去选啊，你们觉得自己吃不准啊，啊，你们希望就是我通过我的视角来帮你们看一下。
这个方向怎么选啊，或者怎么做可能比较好一点的，那么你们可以整理好好吧，然后私信我，我们再做咨询行。
应大家要求，我总结下关于读研的看法 - P1 - 赏味不足 - BV1Y84y1A7LR
好大家好啊，又是我，我来卷了啊。
然后还有一个多小时我就要出发去成都了啊，不是重庆。
我觉得啊因为最近聊的人特别多对吧，然后我大概总结一下，我觉得说实话啊，我觉得大家问题并不在于这个找工作，还也不在于什么专业，也不在于这个这个叫什么，就是这个这个是什么地方对吧，或者说找找什么的公司啊。
我我觉得这个大家问题是在于，这个价值观和整个的这个思想上面啊，需要需要更进一步啊，就需要去寻找这个世界的bug回头，反正我觉得我昨天晚上想了一想，我觉得我可以单独开一期跟大家讲一下，我是怎么去。
嗯看待很多问题啊，以及思考这个方式的这个，反正也不是说大家一定要这么做啊。
大家可以参考，然后呢这个先说吧，先说还是说言归正传啊，先说到读研这件事情，因为最近呢有很多朋友纠结在读研啊，然后纠结在读研的这个专业啊。
纠结在读研要不要读对吧，然后什么方向啊。
我觉得是这样子的啊，捏了几个一个呢，你说读研有用吗，我说我的结论啊，我个人的结论是不能一刀切，但是久诚没有用啊，久诚没有用，那么这个时候呢我们就会面临一个问题，就是说读研读出来到底是个什么东西对吧。
你跟我说考公考出来啊，他他至少是一个身份对吧，或者是一个就是说编制对吧，这个我是可以认可的，你说读研读出来对吧，首先学历有什么用啊，这个东西呢后面我们会来说一件事情啊，但是一开始来讲呢。
我觉得这个东西呢是随着时间的推移，越来越来越没有用，这个概念怎么理解啊，两点第一点是所谓的这个长时间长时间周期，就是整个年代周期，比如说2000年，你一个研究生有用吗，那必然有用啊。
你2023年你再过来，你再读个3年，2026年，我问你有没有用，你自己想想就知道有没有用了对吧，你跑出来是这样子的对吧，你跑出来是这个学历啊，先写在那好，你人气摆在那，你说有多大用呢，对不对啊。
这是第一个，第二个呢，我觉得读研这个大家关心读的是什么，呃，我我和很多人聊过啊，包括我之前给一些学校的这个叫什么研究生，当时去开一些公开课的时候，我也发现你读研，我说的直白一点啊。
就大家读研很大概率是浪费时间啊，然后呢很大概率就是说把这个时间耗过去对吧，那我觉得是这样子的啊，就是你要说我们说这个呃接下来困难的时间啊，你要说接下来困难时间就那么3年啊。
你说我这3年就躲在一个山洞里面，可不可以可以啊，我觉得没什么毛病，但问题是3年之后又不是不困难是吧，我现在没法去预知3年之后到底怎么样，但是我只知道这个好也好不好也好，它不是一个开关啊。
它是一个周期性的，就大家不要觉得我好像是逃避某些事情好吧，这是第二点，那么第三点呢。
我觉得重要的是什么呢，就是说你读出来了怎么样，其实不重要，重要的是用人单位，以及市场对你是怎么看待的啊，很简单嘛，因为现在是一个就是就是我在评论区我也说过，就是现在是一个3年河东3年，河西三个月。
河东三个月，河西三天，河东三天河西的时代对吧，什么意思呢，就是说别人更看重的是利益导向，别人更看重更看重的是你能给我带来什么呃，你给我拿出一堆虚头巴脑的也没卵用啊，那你就拿我现在来讲的话啊。
我觉得比如说我要去找合伙人，或者我要去找一些合作方对吧，你说左边一个人啪拿出个地摊对吧，上面跟我说好，我清华北大某某某对吧，m i t啊，这个疙瘩对吧，各种各样的，然后我就问我就问他一句。
我就问他一句话，能不能给我赚钱，你的所擅长的东西，你的长处能不能给我带来利益，不能稳，对不对，我care你那些证书吗，其实一样的道理，你知道吗，就是咱不是说资本家不好啊，你所有的东西都是以钱为导向的。
或者来我们叫做以为以利益为导向的，对你利益不为导向，大家如何信任，如何合作，我可以没，我可以明确跟你们讲，所有没有利益关系的合作都是扯淡啊，你们未来就会知道的，就是没有所谓的人与人之间是没有信任的啊。
就是信任是怎么建立的，建立在大家一起赚过钱，大家一起去打过仗啊，这个叫信任啊，不是说我今天看你啊，我觉得你长得帅对吧，你面相好是吧，没卵用啊，没卵用啊，这个对对对，我说这个事情啊，那最近还有人跟我。
那个还有人跟我提这个这个找对象的事情啊，回头我再跟你们讲找对象的事情哎，是不是不是我。
我发现我都可以，那个那个半夜作为做这个万峰节目，哎是不是有些年代了。
很多人不知道万峰是谁是吧，哎呀那个接下来就是来说你要读研的过程，我觉得呢读研的过程啊，就是也直白点说对吧，导师的工具人，导师的免费劳动力，导师的韭菜啊，那么当然导师其实也是别人的韭菜啊。
只不过呢导师能比你们更少隔一一点啊，能比你们被少割一点啊，他可能还有些利益输送啊，你们是纯劳动力啊，所以说呢我觉得本质上呢就说不在于，不在于读研啊，读什么方向啊，也不在于读什么内容，唉就只能说吧。
只能说就是说学校里面其实都大差不差。
啊然后呢我们再来看啊，读研哦，不读研对吧，其实我觉得本质上就是从我来讲啊，久诚我还是觉得本质上工作经验比较重要啊，本状工作经验还是重要的，那么呃但是这个事情，你你你你也不能一刀切对吧，因为你说工作经验。
所谓工作经验这四个字太广对吧，你要真的能够去，你说有的人工作1年可以抵人家工作10年，对有的人工作工作工作10年，其实就等于一成不变对吧，那你说什么东西重要，他没法去比啊。
主要还是说大家怎么去提炼自己啊，怎么去总结，但是呢我就说了嘛，从宏观上来讲，我是不赞同主演的啊，因为就我刚才已经说了嘛对吧，而且尤其是当下这种大环境上面，我更不赞同啊，当然这只是我的看法。
大家只是尽仅供参考啊，然后呢，我觉得呢，这个人与人差别肯定是比人与猪差别还是大的，对吧，我不是侮辱猪啊对吧，那有的人呢很努力对吧，我也见过啊，然后呢这个读完研学历也有了，工作经验也有了。
当然这个工作经验我不是说泛泛的，他他会去选对吧，比如说好的项目啊，好的工作啊，哎呀我跟你们讲，你们别来问什么呢，就是哎呀我我也想有好的经验，我也想好的工作啊，我找不到，我跟你讲没什么找得到找不到的对吧。
我跟你们说，我毕业时候对吧，这个两手一摊什么都没有啊，这我我还是个单亲家庭是吧，我家里没钱对吧，我毛都没有是吧，你你所有东西没有到，有，这是个过程，这个过程怎么来，那只能靠你自己啊，对吧啊。
回头我跟你们说，我会再单独开一期给你们讲一下怎么去对吧，这个鉴别一些这个这个靠谱的人啊，靠谱的项目啊对吧，其实跟你们鉴别一些靠谱的对象，其实是一样的啊，这个哎呀我跟你们说啊，就是很有一类人啊。
我觉得我没有映射影魔，有一类人是什么呢，就是他会跟你说，我找不到对象，但是呢他也不找诶，他也不找，然后呢他就不停给你说。
我找不到对象，唉就就无解，你知道吧，我放弃了，我已经啊。
然后那个啊继续来说这个方向和专业啊，我觉得呢呃其实都大差不差的，没什么很大差别，因为一样的吧，你放一个差的方向里面，差的专业里面也有多好的一个好的方向，一个好的专业里面也有混的差的，这个你怎么去说呢。
对吧，然后喝口咖啡啊，对吧，当然了，从这两天沟通下来呢，我觉得土木好像是有点惨，我也不知道为什么，因为我之前的确对这块不太了解啊，那我发现真的这个转行的，然后说自己惨的都是土木的，我也不知道为什么啊。
这么惨嘛，是吧嗯然后呢，本质上呢我觉得你要明白你能做什么啊，一个方向上总有好和不好，哎呀这个事情是这样子的，我跟你们说，我面试到现在我起码不说几千人，几百人总共是有的对吧，我跟你们讲，我面试别人说。
我就发现妈的，我就不想骂他们，因为我周围的面试官，我还得有一些这个基本的修养是吧，就是我跟你们说啊，就是他们拿出来这种简历，拿出来这种经验，哎呦真的是绝了，就是就好像是什么，我给你举个例子。
这就好像有个人在流浪地球二里面打工，然后拿出文简历说我我参与了流浪地球的拍摄，你知道吧，我跟你们说企业用人单位，你的mentor，你的manager或者说你的合作伙伴只关心什么，我不关心流浪地球二。
我关心的是你做了什么，你知道吗，就是很多人这个简历拿出来啊，就是他跟你描述问题，他给你简历拿出来从来没有重点，就跟你说半天这个项目很牛逼啊，这个这个项目什么百度里面top问的对吧，然后我就问他。
那你做了什么，你只要问他，你但凡往细了问哎呀，100个里面99个人说不出为什么为什么，这是因为他们压根就没在里面没做过啥东西啊，拿着狐假虎威嗯，你知道吧，所以说我觉得呢读研也是一样的，你知道吧。
你要今天跟我讲直白一点，你要今天跟我讲，我读研就是为了学历好，没问题，我屁都不放，说随便你爱咋地咋地对吧，你但凡跟我说哎呀我有点焦虑了对吧，我也想这个这个选这个怕方向选的不好的，专业选的不好的。
那我就跟你讲，好不好不重要，重要的是你学到了什么，你积累了什么，你认识了谁，你那个结束之后，除了张学历，别人只有学历，你还有什么对吧，我觉得这是关键啊，这个这个别的不重要，我跟你们讲真的不重要啊。
一晃就晃过去了3年对吧，啊然后呢这个再来说啊，我觉得呢这个本质上呢就是说先审视自己啊，什么叫审视审视自己呢，就是说呃金字塔对吧，你看看你属于金字塔的上层呢，中层呢，而偏上层呢还偏下层呢，还底层呢。
当然我相信没有人愿意承认自己是底层，但是你不承认不重要啊，你自己审视客观的审视就可以了，对吧啊，那你比如说我我毕业的时候，我就是个垃圾啊，我可以明确跟大家，我我跟我跟很多人说过的。
我说我毕业时候实习对吧，我是2011年毕业的嘛对吧，就这么垃圾啊，那怎么办呢，哎呀然后那个那个你适合做什么事情对吧，你适合做什么事情，你要去想你的长处是什么对吧，你就拿我来讲。
我明显知道我自己不适合写代码对吧，所以我写了7年7年代码之后我就不写了，你要我写到现在，我卷卷你卷死我，你把我弄到棺材板里面，我都写不出来，没办法的，对对对，就是你说我找份工作可以吗，可以没问题的。
哎呀这找份工作不是分分钟的事情吗，但问题是这工作是我想要的嘛，对吧啊，你哎这不一样的对吧，所以说呢就是说我建议大家就是说啊，你们就应该现在是考虑了，因为如果不读研的呢，我觉得本科呢你们还小，那读半年呢。
你你你们年纪也不小了对吧，我跟你们说，我跟你们说本质是什么，本质就是你们但凡想赚点钱，我所踩过的坑你们都会踩对吧，那我为什么会去说这些视频，就是希望大家少少再点开，没必要啊，你说是吧，这个人类是进步的。
这个所有人类都他妈踩一样的，可能那人类还怎么进步啊，你说是不是啊，那最后再来讲一个哎呀。
我要去赶飞机了，是不是啊，来得及啊。
最后再讲一个哎呀，我跟你们讲这事情我正老生常谈，我都不想说，就是你们会发现我所有视频里面很多地方，我都谈的是什么，要去看政策，你知道吗，但是呢我跟你们讲，有很多人呢就是那种不以为然啊。
就跟我说我就不看啊，垃圾啊，这都是骗人的啊，怎么样，我跟你们讲啊，你们要么就走啊，你们但凡没能力走的啊，落在这片土地上的对吧，那你要尊重这个政策，我跟你们说，不尊重政策，你们是赚不到钱的啊。
我就就这个结论扔在这了，知道吧，真的是啊，我跟你们讲啊，这个前两天我在跟我朋友聊她生孩子的事情，哎我跟你们讲，回头我再跟你们说生孩子的事情，哎呀真的管天管地，那个你们去看一下职教本科，我之前说过了。
你们去看一下职教本科，我为什么会在今天读研这个话题里面，讲讲这个东西呢，是因为职教本科在第一个阶段里面，是一个10年规划啊，10年规划，那么执教本科顾名思义对吧，其实本质上来讲。
是更注重职业教育的一个本科体系，当然现在叫职教本科，未来可以叫执教这个这个研究生或者职教硕士，或者直叫什么，我不知道啊，但这个要看政策对吧，但是呢整个这个方向为什么我要提出来，是因为我想告诉大家的是。
整个中国未来职业教育是大的方向，整个中国未来就业才是大的方向，而不是唯学历论啊，这个时代已经过去了，这个就跟互联网是一样的，好吧，就是就是你们千万不要产生这种错觉，是什么呢，就是说今天找不到工作。
我今天赚不到钱，是因为我学历不够，no啊，我可以明确告诉你们，no点在哪里，是你们能力不够，是你们给出来的价值不够，不是你的学历不够，你明白吗，你一定要明白商业的，就你一定要明白你找工作和去呃。
怎么说呢，就去去去赚钱的本质，你找工作跟赚钱的本质是在于，你能给对方带来多大价值，而不是你这张学历能给你带来，为对方带来多大价值，哎呀是不是我个人建议啊。
就是你们也可以把这个视频呢，或者这个观点呢跟你们爸妈分享一下，因为我觉得你们的爸妈呢，应该是比较开明一点的，毕竟年纪还轻一点对吧，就是就是当然了，这个每一个时代都有，每个时代都固有思维啊。
回头我再开一个新的专题，就是说我会跟大家去分享一下，我去看一些事物的一些一些态度，当然啊我也不是一开始就这样的啊，我一开始跟你们一模一样啊，但是我后来是没有办法。
就是就是我可能比如说我我只有两个选择对吧，一个是盖棺材板，一个就继续活下去，那我我变成现在这样，我就被被迫无奈啊。
那那要么就盖棺材板是吧，哎呀没办法行吧好吧。
然后那个这个事就这样子了，这个事儿呢我是觉得大家自己判断好吧。
自己判断自己去想，我最后再提一点。
就是说你们有任何呃比如说要投资啊对吧，或者说当然是让我找投资啊。
不是让你们给我投资啊，别到时候有人他妈说我骗钱。
对吧，因为但凡呢有些什么东西，比如说是需要嗯这个资源帮忙的，你们反正可以找我，有资源吗，我就帮对吧，有钱一起赚啊。
没有资源吗，我也可以给点建议吧，反正就这么回事行吧。
就这么着吧。
应大家要求，详细谈下什么是商业价值 - P1 - 赏味不足 - BV1Es4y1D7Rg
好了好了，你们的驴老师出现了，驴老师忙成驴了，已经，昨天在华师大嘛，然后也线下跟那个这个研一研二的同学们，聊了一下，然后这个私信呢，其实我我所有应该都回了对吧，评论我也都回了啊。
然后商业价值呢确实有很多人问我，因为一直我提到这个词，而且大家也都跟我提到，他们要学技术，你知道吗，那我觉得索性吧，就还是要说一下这个商业价值啊，就是因为很多人都问我。
那既然同一个问题，我就还是要出一下对吧，我觉得这个东西也没什么不能说的啊。
也不是说一定要大家付钱才能讲是吧，首先是这样子的啊，你既然要说商业价值，那我们就要来提什么呢，就是打工价值对吧，你你每一个价值肯定都有对应的，这么一个东西吗。
那我把这个放大一点啊，好啊，打工价值对吧。
那打工价值，首先啊这个地方我写这些就感觉东西蛮多的，首先呢大前提啊还是那个观点价值，这个东西呢不是我们自己定的，是别人给我们定的，你明白吗，就是说就是说客观的说，我之前不是也跟大家说嘛对吧。
就客观的评估自己是一个非常大的能力对吧，不要妄自菲薄，也不要这个这个叫什么，就是天马行空是吧啊，呃也也就也不要眼高手眼高手低啊，所以说呢一定要明白，就你觉得多么牛逼没有卵用啊，要我觉得你多牛逼。
或者你的这个甲方觉得你多牛逼对吧，你自己觉得牛逼没冉冰卵啊，这是第一点，第二点呢就是说既然是别人定的，那么问题来了对吧，你我们打工的时候。
我们的价值是什么，对吧好，首先我一个个来看啊，第一个学历价值对不对，好，那学历价值这件事情呢，我这个地方在这个地方公开再说一下啊，学历价值随着时间的推移，它只会越来越小啊，除非你是一个MIT对吧。
或者说哥大怎么样对吧，清华你可以一直挂在嘴上，无所谓，剩下的在我看来，你过了几几几年甚就现在来看，可能一到也不用，120到两到3年，3年左右，你这个学历价值就是零啊，没有E的一点意义都没有，因为为什么。
因为已经卷的不行了，学历已经没有卷不出水了，没有任何水分来卷了啊，而且本质上来讲，你从打工人的角度而言，就是所谓什么叫打工人，打工人就是你能做事情对吧，你执行力强对吧，你你听话我们说啊。
就是说客观的说啊，就是你听话对吧，你这个能能能压榨对吧，你能加班对吧好，那么你会发现这些所有的能干嘛干嘛，里面没有一个跟你学历是挂钩的对吧，你明白这个道理吗，就是说就是说我们看这个社会。
一定是一个看本质，透过表象的对吧，那表象是什么，表象就是企业希望学通过学历来做筛选，但是本质是什么，本质是他们要求驴，而且是听话的人，对不对。
好，那么你既然明白了这个本质，你自己想想看啊，你自己想想看，你说好，我要为了这个学历去卷N年对吧，然后还要出国出国回来再卷，你不是脑子瓦特了吗，对不对啊，但是呢也有很多人说他说驴老师，你这个说法不对啊。
我这个学历不行，我连敲门砖都没有好可以啊，你这句话说的对啊，那我来跟你再继续分析一下，在我的认知里面啊，是这样子的，你最低是个本科啊，专科别来跟我讲专科，我觉得你还是要去读的对吧，你最低是个本科。
那么你作为一个本科来讲，你往后走对吧，好稍微降低你的预期，稍微积极一点，包装一下，我觉得你们是找不到工作的，你们不是找不到工作，但是问题是什么，问题是随着时间的推移，可能你们工作三到5年之后。
你们就真的找不到工作了，你明白这个意思吧，也就是说可能过了一段时间之后，你们再包装再怎么样，你们可能就真的找不到工作了，因为你们卷不动对吧，那这个时候我就问嘛，你们前期所付出的时间跟金钱。
你们是图啥图这张纸啊，再加上在中国整个大战略大战略上面，是职业教育的未来，你跟我说你图这张纸你们自己想是吧。
真的我跟你们说，你们现在大部分人我觉得是不明白我说的点呢，因为我没法说透对吧，那说透我人都没了对吧。
但是你们未来一定会明白的，我跟你们讲啊，首先是第一点，第二点呢基数价值对吧，好技术价值呢是大部分人拥有的东西对吧，不管你做开发，做项目经理，做产品经理啊，对对对，我还补补，我还补个产品经理对吧。
我靠他妈忘了，稍等啊，哼让让我让让我记一下，记在我的小本本上，我靠他妈不行不行不行，最近最近最近脑子不行，最近最近吃不太行，稍等让我记一下，不借我就真的忘记了，产品经，好对吧好，那你记住价值对吧好。
那么我们说基础价值这个东西退1万步来说，去头去尾，也就是去掉所有所有的顶端top精英对吧，去掉下面的什么都不会来哈哈，我是的，网友要跟我说了，陈老师驴老师，我就什么都不会的，别这样好吗，别这样啊。
这个聊天聊不下去了，技术价值，那你有的对吧，我认为在金字塔中层的大部分的人技术价值，你有的别人也有，那么毫无疑问嘛对吧，谁卷不来呢，谁谁谁卷这点东西谁不会啊是吧。
我报个平民班，我都能卷死你是吧啊，管理价值，那么这个是比技术价值稍微另外一条线的，这也是，为什么有非常多的人在职业规划时候说嘛，我一开始做技术，后面做管理对吧，都这样，是的，我跟你们讲啊。
这个很多人有一个固有的思维，这是不对的，就觉得管理比技术牛逼啊，牛逼个屁，你不都是驴吗，有什么区别呢，对吧啊，管理价值，你那你有的别人也可以有，而且我跟你讲管理价值这个东西很虚啊。
你说你有management，我也说我management，那他妈的怎么弄啊，我们现场打一架还怎么说啊。
是吧，唉这个东西很虚啊，这一点那当然还有什么呢，你的打工价值还有什么呢，就是这个项目经验价值诶，这个东西呢是有道理的啊，比如说呢你以前遇那个狗屎运不错对吧，接触一些很前沿的东西啊，很赚钱的领域。
比如说金融量化啊，医疗嘿嘿换换位置啊，无所谓对吧，这个碳中和对吧，然后农业对吧，或者我就不能全部列出来了，对吧等等等等等等等啊，那比如说你们以前在什么中国联通，中国移动啊，做了一些很牛逼的项目对吧。
那这些其实就是一个很有用的啊。
很有用的，那么在网上呢就是技术架构和业务架构啊，因为这个呢就有点就是在总监，或者在一个综合股管理岗之前的，最终的一个岗位了，就是技术架构和业务架构，那这个呢相对来讲是说呃。
你别看这里的技术架构跟业务架构是分开来的，但是往往技术架构跟业务架构呢，它只是一个呃名字啊，但是他的这个精通的地方它是一个互通的，比如说技术架构八成是技术，二成药对业务很了解。
那业务架构同样的八成是业务，你二成也得对技术技术很了解，你不能说你只做技术架构，你这业务毫无了解对吧，或者了解就是一个junior的，那他妈没卵用啊对吧，哎我太粗俗了，你看我昨天在华师大。
我还是很很很很很很收敛的，是的啊，然后然后这个综合价值对吧。
就是以上排列组合，那综合价值呢就是并不是说你要所有的东西。
而是说你可能又这其中的一两样对吧，三四样啊，那么你就可以综合排列的，那综合排列呢，其实就是说一个比如说总监啊对吧，或者说一个一个一个一个一个CONFOUNDER，下面的一个岗位啊，叫什么并不重要对吧。
那这么一个角色啊。
那么这种的话其实也属于打工范畴的，但是在这里面只有一个岗位啊，它被称之为岗位，但它价值不同是什么，就是BD啊，因为BD他就是销售嘛对吧。
销售确实卖的是什么，他就以上这些东西卖的是你这个人啊。
但销售不一样，销售卖的是什么呢，其实销售本质上卖的是他的陈丹，就他的什么呢，叫做把资源能够转换成收入的这么一个能力，但是最终的价值判断是怎么判断，是看你有没有承担啊。
那么这个时候呢就是如果你是一个经验丰富，因为我们说实话啊，BD这个岗位呢我没有看到或不会聊的啊，个个都比我会聊对吧，但是的BD这个岗位有个很大的点在哪里呢，就是他真的得要有所谓的。
就是说啊背靠背的那种关系啊，因为很多BD对于甲方和对于乙方，他都是个工具人，而一旦他从甲方或乙方跳槽了之后，别人是只认甲方和乙方的，他是不认你这个BD的，那这个时候你这个BD有卵用对吧啊。
那所以说呢就是说这个时候啊，我们说这个是假打工人价值，你们可以自己这个这个对号入座一下。
是的啊，那这是第一点，第二点是什么呢，那么问题来了对吧，他说我就问你们啊，你能打几年工，那你有自信跟我说，你未来能打几年工，你自信能跟我说，你未来能稳定打几年工。
你自信能跟我说，你有多少不可替代的价值，你们对比一下这边哎，哎对比一下这边你们觉得有吗。
有吗啊，就随着去年1100万应届生，明年今年1200万应届生，明年可能1300万应届生，再加上各个公司的裁员下来的人，请问你们有吗，哼我觉得没有啊，我反正是没用啊，我承认我我跟你们说。
我私信回很多人的时候，我都跟他们讲，我说为什么我卷我不想卷，是因为我承认我卷不动。
我卷不过人家啊，我要卷的过人家，我早就去卷了，对不对啊，然后呢在这个里面啊。
打工人啊这个价值啊，这价值里面有一点是这个啊，有很多人就说了，他说驴老师啊，诶那我要是有这个呢对吧，那我不是就卷的过人家吗，从这些东西来看诶，这个东西是很的，对不对，就这项目经验哎，对我跟你讲。
你说的对，但是我就问你，我就问你啊，好这件事情所谓你能转动是什么概念，是你得碰到一个用工，就是一个公司，又同时他是做你对应的这个项目的经验，又同时他能看中你，又同时他又能够让你去面试等等。
所有巧合碰到一起，你才可能发挥这个长处，那请问你有多大概率。
或者说你有多大的信心能跟我保证，你能碰得到对吧，这就是我为什么说，以前人家就说是心字都会发光的，是是非是会发光的，那请问发光前你是不是已经饿死对吧，所以我就说这个是你们要去考虑的点，对吧啊。
而不是说你们就一直在跟我说啊，我今我现在有一个offer，我要不要去对吧，我明年有个offer要不要去，你去可以啊，去了对吧，你可能过两年也不用，过两年过半年你又来找我，那驴老师我被裁了对吧。
那接下来我应该怎么办。
那你还不如现在开始打算怎么办呢，你说是不是啊啊对吧，然后这是一个，那所以呢我跟你们讲啊，我最近在跟很多本科同学同学聊下来呢，我就觉得是这样子的，你不能啊，你不能不看现在就看现在不看未来。
当然你要不看也行，也无所谓，我只能说接下来发展跟以前20，互联网20年是完全不同的，什么意思呢，就是你们不要去看以前的互联网的历史，不要去看以前的，就整个很多前辈的这种叫做职业发展方向，也不要去看。
为什么呢，因为不是说他们的东西没有参考价值，而是他们以前相比，我们现在环境其实已经很安逸了，因为我们现在环境非常恶劣，但是你们可能还没有了解到多么恶劣，但我可以告诉你，非常的恶劣啊，非常的恶劣。
非常非常的恶劣啊，所以啊所以就说你们现在不看，在我看来是没有区别的，你们未来早晚都要看，但你们早晚要看的时候，你会发现当时到时候还比现在要卷，可能几几何倍数的卷啊。
那这是一个，那么我们说说了半天对吧。
你说商业价值啊，那么商业价值是什么呢，啊是这样子的。
有几点，第一本质来讲，商业价值就是除了你打工，我刚刚在里面列的这些价值以外的价值。
那么我们列的这些以外价值是什么呢，商业价值的评定只有一个点，就是赚钱，当然这个点我得扩充一下，这个赚钱并不是说你一定能赚到钱，而是你的资源或你这个人身上的某些东西，能让对方觉得他能够利用你来赚钱。
你明白吗，那么打工为什么没有这个属性，是因为打工你过去对他来讲，你就是个打工的，所有赚钱，这些这个商业逻辑路线当中跟你没半毛钱关系，为什么没有半毛钱关系，是因为今天这个打工的岗位是你也好，是别人也好。
对他来讲不重要，对他来讲，他只要一个岗位能打工就可以了对吧，所以这就好像我为什么跟很多人私信的时候，我会说我说比如说我现在创业了对吧，我要一个加班的工程师，那这加班的工程师是今天。
只是你呢张三呢是李四呢，我我care吗，who care对不对，who care啊，我只要一个弄假发的，我靠我他妈全世界找不到一个做假发的嘛，对不对啊，所以说呢就是说在这个我们不叫，我们不一定说资本家。
从资本家创业者的角度来讲，你能给我带来赚钱的，你能给我带来价值，赚钱的价值是什么，就是你要让我觉得能直接带来利益啊，而不是让我觉得我要一个打工的人，因为今天我要一个夹包工程师，对我来讲。
这个商业利益是谁弄来的，是我争取来的，是我的单子，是我的渠道，是我去做商业谈判，而你就是个工具人，你不做，OK我随便找谁做，是不是这个道理，就这样子对吧好。
那么问题来了，赚钱既然只是一个结果，那么所谓价值是一个诶，有谁加我吗，啊没有，那所谓价值是一个过程。
那请问你是提供什么能带来钱对吧，这就是我们刚刚说的啊，好那么我们来看这边，我列了一下，但是并不是全部，你们可以思考一下啊，第一学历是可以带来钱的啊，那刚才又要说了，驴老师。
你刚刚说的学历是他妈的没卵用的对吧好，我跟你讲哪些什么时候学历是可以带来钱的啊，当这个创业者，当这个资本家是专门做学历生意的，什么叫学历生意呢，就比如说他是专门去招了，有高学历的人可以来拿政府补贴的啊。
我跟你们说，每个地方每个区政府，每个地区甚至每个街道都是有的啊，他去薅这个羊毛也好，或者他去正轨去拿这个补贴也好，我不无所谓，但是这个时候你的学历就会给他带来钱的，比如说你的博博士。
硕士都是可以给他带来钱的，那这就是你的价值，但是你们一定要明白一点，这种培训的啊，不是这种学历带来的钱，它是一次性的，也就是说你价值有吗，有一次性的啊，明白啊，这第一点，第二点是你的合作关系可以带来钱。
就比如说你说哎驴老师，我们可以合作一下好那我就问你，你以前合作过哪些合作方，哪些合作方跟你这个签过战略合作，哪些合作方跟跟你一起赚钱，你告诉我对吧，那这个时候你说哎这个驴老师对吧。
我比如说某些这个政府对吧，合作过的啊，虽然合作很浅啊，无所谓啊，某些协会协会合作过的好啊，这个大厂合作过的好，可以的，那然后呢我就会来跟你谈什么呢，哎你的职业合作关系啊，有没有对接人。
对接人的level是什么，我们看看从这上面能不能赚到钱，对吧好，那这个时候你的价值就不在你了，你的价值是你的合作关系，对吧好，那这一点，当然你说这个时候，这个合作关系有没有可能跳单，什么叫跳单。
就是哎你把你的合作关系介绍出来之后，跟你没有关系了对吧，驴老师说他妈的，你给我滚，哼你我就知道直接找你合作关系合作了，我跟你讲，市场上面都他妈的这种人啊，都他妈这种人，你们擦亮眼睛，我跟你们说啊。
但是呢我跟你我又我又反过来跟你说啊，这个事情如果但凡你你会被跳单意味着什么呢，意味着这个合作关系跟你也不是什么合作关系，你们只不过就是一个就相互利用的关系，这不能叫合作关系啊。
就是说这个关系你根本就不到位啊，你要到位你就不会担心这件事情啊，这个咱就是双方这个说说开了来讲，我靠我讲到这他妈已经16分钟了，要命啊，然后呃那个那个那个继续啊，你说你的客户可以带来钱对吧。
好那一样的跟这个一样啊，你们可以去思考一下你的资源可以带来钱，那这个资源呢就很多了对吧，那比如说我比如说啊，你这个我跟你讲，你这个时候这个资源是怎么理解，你这个资源就可以是跟你可以，不是很密切的关系。
就是双双方利用的关系没问题的，但是呢你在这个时候啊，你在这个时候这个资源往往他不是一个重资，重资产，它就是个轻资产，这个轻资产什么理解呢，我给你们举个例子啊，比如说比如说啊你。
那么这个资源呢我刚刚被一个电话打断了哈，就这个资源呢确实是这样子的啊，就是说你可以是一些弱软弱关系，那我给你举个例子，就比如说啊就比如说你今天是做什么电商对吧，或者做这种中介的，其实我们觉得就是中介。
你知道吧，就是你要做的就是撮合双方做承上启下，到底做什么业务并不重要啊，你做相亲也可以啊，但是呢就说是你的资源是可以带来钱的对吧，其实就是这么回事，因为因为你就比如说相亲一样了嘛。
你说你有非常多的这个年轻的高学历的对吧，或者说年轻的这个找不到对象的对吧，那你这个资源可以啊，你就你可能某一天碰到某一个人对吧，他就专门说哎我就需要这种资源，那大家碰一下不就是有了嘛，对不对。
那么这个时候呢就是说还有就是你的认知，那你的认知这一点呢，我觉得就是就就还是很重要的，因为因为你就像我说的，因为我跟你们说，我说这个轻资产这边我到时候会单独出一期，我会跟你们讲啊。
就是就轻资产这边到底有哪些可以做的，那你的认知可能更多的是什么呢，别人愿意找你做合伙人啊，或者是别人愿意找你做顾问啊，或者别人愿意来听你去啊，这个做一些咨询对吧，那这个就是认知，那你的认知带来钱。
还是那句话，我们上面所说的就是说你的认知，你的资源，你的客户和你的合作关系对吧，那这些确实是你说你有别人也有，但是这个东西呢别人有的概率就不会那么的高，相比打工来讲会低得多得多得，多得多得多得多对吧。
然后再加上再加上你如果在一些前沿的行业，新兴行业，那其实你的竞争力就会非常大。
对这一点我觉得你们应该能明白对吧好，那么我们再往下看啊，商业价值怎么来对吧。
那你也有很多人说，那陈老师，我这个普通人对吧，这个两手一摊啊。
我什么都没有啊，好那我跟你讲这个事呢，我我回复也很多对吧，就是说呃其实非常多的方式，但是你要明白一点，就是所有东西都是从零开始的，你不能指望说你就是你不能在那边想的，是说啊，我今天就在那边想啊。
晚上睡觉不睡啊，我就在那边想啊，我明天到底做什么，我就有这个商业价值呢对吧，这不可能啊，你需要有一个过程，这个过程是你去寻找，你去认识对吧，你去聊，你去沟通，因为商业的本质是什么，就是人与人嘛。
那人与人的本质是什么，你要聊啊对吧，那那你有很多人说你说吃饭也好，喝酒也好，那吃饭喝酒前边也不得了嘛对吧，你你什么都没聊过来，上来就喝酒，没有的，哪里有啊，不存在的对吧啊，那那有也有对吧，动机不纯啊。
那你说啊你说啊这个活动型对吧，包括我说在在行在行，这是个应用啊对吧，在行上面你花点钱啊，这个五六百块钱，七八百块钱怎么了，你买不了吃亏，我跟你们说真的，你有时候免费的东西，我跟你们讲，有很多时候。
免费的东西就是在浪费你们时间对吧，当然什么23万34万的，也他妈在薅你们羊毛呸，再跟你们韭菜对吧，那你花点小钱，我觉得不会有什么太大问题的对吧，你找个专家聊一聊对吧，当然也可以花点钱找我聊对吧。
当然我跟你们讲为什么花钱比较好对吧，不是我有很多人要喷我了对吧，我跟你讲为什么是因为你们花了这点钱，那你们当地那个专家对吧，我那我们就可能不太好意思，你要你要但凡这个找我吧，找我聊完对吧。
后面还有什么是的，你再找我，我也不好意思拒绝你，你说是吧，那大家至少是一个有过经济关系呢，你说是吧，唉稍等。
哦然后呢啊这是第一个对吧，第二个呢就是说这个商业价值未必是对公司的，你一定明白啊，就是说我们所谓的商业价值，其实很有可能是对合作方的，或者来说是一个跟你一样想要做副业的人，他不一定是对公司的。
因为很多时候是什么呢，是你手上有块拼图，你的擅长点，但是你无法变现，对方也有张拼图，然后他也无法变现，但是很有可能是他跟你两个拼图拼在一起，你们两个人就能变现了，对不对。
那好那这个时候就是说你不用太去单，就是在乎的说哎我这个自身积累商业价值，是不是对公司有有帮助啊，无所谓的，公司跟你没有关系，有帮助，那也是公司的事情，我说不好听点，公司赚钱的是公司股东的事情。
跟你有他妈蛋关系。
对不对啊，那我觉得这个也是一方面，第三方面呢，其实我跟你们说，你们但凡只要假以时日去做一些事情，你就会发现无论什么圈子，圈子不大的，就那么点人啊，你不要觉得就是说哎呀，好像这个圈子里面的人很多很多。
是这个圈子里面人很多，但这个圈子里面折腾的人就那么一些，什么叫折腾的人，就是你去参加某些活动，或者你想去找的资源，可能二度关系，五度关系，六度关系，你绕了一圈还是他对吧，我就我跟你们说，就这么来讲。
比如说你们回头想要去做元宇宙，或者你们回头想要去做一些区块链对吧，或者做些别的东西，你很有可能哪怕你不在上海对吧，你很有可能绕绕绕绕半天，你还是会找到我这边，你知道吗，这就这就是这个样子的啊。
因为背后其实能找的人，能找的公司不多，然后这真的能去做的人也不多，你虽然不直接找到我，但是你很可能有可能找到某个协会，某个公司或者某个商会，但是呢某个协会，某个公司，某个商会去做落地的时候，他还是找我。
你知道吧，就没有区别的，所以说就就那当然啊你不要理解错啊，我的意思不是说你们你们有事情直接找我，我的意思是你们去到选择一个行业的时候，你假以时日其实是能把这个行业吃透的，不是吃不透哦。
你对很多东西不了解是对的，但是你也要你知道去了解也不是那么的困难啊，最多也就是说你会发现哦，很多人我见不到，但这个人呢我已经知道了，反正就这么个人对吧啊，那最后呢我觉得就是说你们要明白。
就是说其实寻找的呢就是相互缺的那一块啊，这就很很简单，但是呢你前提就是你先积累。
当然啊这个大的方向大的前提是什么，就是你得先选好方向，但是呢你不要太去纠结这方向，对不对，你也不要太去纠结这方向好不好，就是你你有你得有一个自己的判断，我今天跟你说好也不代表好。
我今天跟你说不好也不代表不好，对不对，你得有个自己的判断，那当然你可以说啊，这个陈老师你说的不对对吧好，但是呢你说我说的不对，你得有一个依据，或者你得自己先去判断，比如说我今天跟你说。
新能源这个行业不错，但是电动车是他妈行业对吧，然后呢你啪进去对吧，这个这个实践了三个月，然后呢给我呃积通过你的积累和接触，你跟我说哎，我可能觉得你说的不对对吧，电动车是个很好的创业对吧。
那个怎么样怎么样，那那新能源可能不太行对吧，怎么样怎么样，那也可以大家辩论嘛对吧，我觉得没有问题对吧，但是前提是你你们所有的人得要自己先去做。
对吧，先去迈出这一步对吧，我一直说这个问题，你你你你晚上在那边想你。
你想得出啥商业价值是不是啊，所以就说本质上呢就是说一定要明白啊。
就是哪怕商业价值呢也是一样的，就是价值这个东西还是别人给我们定的。
不是我们自己给我们定的啊，所以这就是我跟你们讲的。
就是说哪怕我今天在朋友圈，在任何地方，我我在那边呐喊啊。
我说我很有相应价值，没用的，对不对，谁来听我的。
你说是不是啊，好吧行吧，你就这么着吧啊，我这个我这个视频做的时候当中，那个人被电话打断了，所以你们可能会有些这个这个断断档啊啊好。
应大家要求，蹭下GPT4的热度 - P1 - 赏味不足 - BV1ix4y1P7Bo
好哦那个最近网上就我们那个评论区啊。
私私信里面其实蛮多人跟我说，就是让我蹭一下热点，其实我本来也想讲啊，我真不是蹭啊。
你们别骂我，哈哈是吧，然后那个我想把它先放到数字经济里面啊。
先放到数字经济里面呃今天看到这个图，我给你们看一下。
我也真的是绝了，你看gp替代钱对吧，给这个人安排一个电脑来替代火。
来给这台电脑安排个人是吧，就给这个人安排个脑子，给这个脑子安排个人啊。
我给大家简单讲一下，我觉得首先先说结论啊，呃gbt会不会给大家带来影响，可什么叫影响啊，就是说肯定会有呃，会给大部分的人带来非常多的便利啊，但是你要说有没有什么负面影响。
以及说什么会不会让我们失业这种我觉得对吧，本质上是没有的。
没有这个道理的，为什么啊，因为是哎我们一个个来讲吧，好吧是首先是这样子的。
你看啊最近gp d4 出来了对吧。
呃我看了一下对应的很多应用周边也出来了，嗯等一下我看看啊，周边出来翻译啊对吧，作图啊，ppt啊，不不不很多对吧，然后呢，我觉得这个东西呢，绝对是给现在的很多的这种领域呢，是带来了非常多的便利啊。
但是你们前提啊，大家有一个前提一定要明白，从cheat gb t到gb t的api，他从头到尾就没有开放给中国过啊，而且中国也在屏蔽啊，这个g p t的a p i啊，所以说呢就是你说是不是会让大家失业。
或者说搞得人心惶惶，我觉得实在没必要，因为一个服务啊是双向屏蔽的，你说哎呀，我就怕这视频都发不出来。
你说是吧啊，这第一个第二个呢，我说一下ai从以前到现在这个情况啊，其实大家去看一下，就ai以前情况，其实也就知道整个ai从发展到现在，它其实历史当中已经有两个波峰了哦，有两个波峰了。
后面就马上又到谷底了，当然我不是说gbt这一次也会这样，但是呢就是说gb t其实是给人类啊，就是工工作效率啊，或者各个其他的方面带来了非常大的一个，不叫不叫不叫升级吧，这个是对的。
但是你说这个东西影响有非常大嘛，就它是一个好好就正向的影响啊，他不是说好像出来之后嗯，很多人失业了是吧，这个真不至于啊，真不至于呃，然后一群你知道吗，就是就是微微微信还有很多人来问我，他说陈老师啊。
然后就问我哎是不是因为这个玩意儿啊对吧。
我说真没关系啊，真没有关系，我说有关系的是什么，我说有关系的是你们关注一下全球的经济对吧，有关系的是你们关注一下每1年的。
应届毕业生的数据对吧，有关系的是你们再去关注一下，整个就是说啊这个这个这2年，比如说企业的一些一些倒也不叫倒闭吧，就是破产的情况对吧，这个企业的裁员情况，外企的这种迁移情况对吧，你我说你就看看这种数据。
你别老gbt。
你说是吧啊，然后这是一个，然后呢微软这两件给了一个结合ai的office对吧，其实所以说呢你会发现什么呢，你包括那个嗯包括那个new病对吧。
new be啊。
就是你会发现呢，就是说呃这个龙头老大们是自己革自己的命啊，也不叫革命吧，就自己在这个升级啊，净化啊这个产品，但是呢就是说这个东西呢，还是给大众这个这个叫什么带来福利的啊，就作为这么一个升级。
或者说一个增加效率的这么一个工具啊。
我觉得和数字经济关系还是有的，所以我会把它放到数字经济这个，这个嗯合集里面。
为什么呢，因为呃g p t也好，或者不叫g p t也好，无所谓啊。
就ai在目前的整个发展上面，无论是对于这个翻译啊，对于作图啊，ppt啊，包括以后就这对于客服啊，数字人啊对吧等等各种各样的这个影响上面。
他一定会影响到各行各业，那么影响到各行各业呢，其实呃本质上其实也是就是我就相当于什么呢，相当于是对于整个数字经济做了一个加速，做了一个催化啊，是这么一个东西，那当然了就是说呃我们这么说吧。
有一些比如说数字化覆盖度比较高的领域，那么它的这个可能a i的这种渗透率就会很高，那有一些呢它可能比如说数字化比较低的，你比如说像现在农业啊对吧，这个这个这两这两天。
这个整个中国都在谈那个叫什么乡村振兴对吧，你比如说农业啊对吧，然后我想想还有一些就是就可能制造业啊，传统更更传统的一些行业，他们就是说互联网覆盖率或者数字化，可能没那么高对吧，但是呢他们就有可能诶。
就直接跳过了原本，数字化和互联网化的这么一个过程。
直接由于因为gb t已经出圈了嘛对吧，就gbt并不是一个ai领域的。
所有领域的人都知道了嘛，对不对，那么他们很有可能是因为gb t出圈的原因唉，间接的用了g p t或者想用g p t，然后带动了整个产业的数字化，和这个这个叫什么，就是互联网化啊。
然后呢哎它就会产生他的数字经济，所以我觉得可能是这么个东西啊。
所以说你说有关系吧，我觉得关系还是蛮大的。
啊然后这里呢就是我写的时候呢，就就突然想到这个问题，因为这两天问我人人也比较多，他说他说我一直在谈这个叫什么商业逻辑。
商业思维，他说怎么算商业思维啊，好我给你们举个例子呃，现在gp这个词我相信大家都知道了，对不对，包括啊我们说元宇宙这个词也知道对。
区块链这个词也知道，5b3 这个词也知道对吧，都知道啊，都知道好。
那我就问你啊，你今天听到cheat gbt之后，你的脑子里面是产生怎么样的一些想法，你产生什么样的想法去，就是会决定你到底有没有商业思维，对吧好，那我举个例子啊，比如说我现在群里面有好多人对吧。
就是什么包装包装好gbt的对吧，然后问企业收费对吧，什么1年4999对吧，然后有什么打折4500对吧，那我觉得人家既有行动力，也有商业思维，对不对，那虽然在我看来，这个可能不叫一个完善的商业思维。
这更像一个投机的商业思维，但是这个ok啊，也可以归类到商业思维里面，对不对，那这是一个，那还有一些是什么呢，哎也有人自己做了个网站对吧，做了个网站告诉大家，这个网站是一个啊很智能的对吧。
这个什么什么什么图片生成器对吧，或者这个翻译软件对吧，他也不告诉大家背后是gb t，但无所谓啊对吧，他说哎你们看啊，前面20次是免费的啊，第21次或者第第第31次就收费了，每次两块钱。
哎我觉得这也叫商业思维啊对吧，你跟我说，你说好，我看有几部电啊，我们要失业了，那那那那我能怎么说呢，对吧啊，所以你说怎么算商业思维，商业思维就是说你得有一个，不管是就是有个闭环对吧。
这个闭环就是说你得搞清楚对吧，就是我说的诶啊付钱的是谁对吧，为什么付钱啊，怎么怎么就付钱了啊对吧，解决解决什么痛点，对吧啊，这这你你得有一个有一个叫做就整个闭环啊。
你的脑回路要有这个回路啊，对不对。
然后呢我觉得这个说失不失业的问题呢，这个规规则我给你们讲一下啊，首先现在gb t所有的数据都是在microsoft cloud的对吧，就微软云上面啊，那么我请问在一个微软云上面的产品啊。
它会让中国的人失业吗，你们觉得现实吗，对不对啊，你想想想看对吧，就国家会让数据落到microsoft cloud上面嘛，这不可能的嘛。
对不对啊，好就既然都已经这样了，那你们担心啥呢。
呵呵是吧，你们你们担心啥嘞，啊好吧呃。
然后呢那个百度最近发布会对吧，直接跌了跌了-10%以上，我跟你们讲啊，这个也是个好事情啊，为什么呢。
因为哎呀，因为就是说gp t这个东西，它真的就是需要资金的沉淀，需要呃叫做预训练模型的沉淀啊，需要数据的沉淀，简单来讲什么意思呢，就是说呃比如说我们举个例子，简单来讲就是说海外，比如说领先我们1年啊。
就算我们踏踏实实投入同样的资金，投入同样的数据量，我们要去赶上，也至少得1年，就说的再直白点去，就是他所采购的坑我们都会踩一遍啊，那么这个好处是什么呢，这个好处就是说哎至少这一次啊。
国内的这些企业不单单是百度，别的也是一样的啊，这个人热点是真的蹭不了了，就不是你今天什么曲线救国对吧，晚上什么什么什么什么投入，多投点钱对吧，别人投一个亿，我投十个亿对吧。
今天晚上呃呃就像我们以前说的对吧，你10月怀胎对吧，我今天晚上叫十个人来一个月就能怀出来，不好意思，不行啊。
我觉得这件事情真的是还是蛮好的，还是蛮好的啊，希望这个以后啊多出点这种技术对吧。
就多出点那种让让让让很多对吧。
类似于这种投机取巧的企业对吧，不要这个呃，不能够短期内啊投机取巧出来，同时忽悠老百姓的东西对吧，那我觉得就很好啊。
呃然后就是还有一个叫a g c啊，那ai gc这边呢我觉得可能也会改变很多，就是那个图片这边哦，图片这边因为gb t4 这两天出来之后，图片这边的叫什么精准度，跟它的渲染程度已经高了很多了。
我已经看到它的一些效果了，就高比g b d3 当时高了很多了，呃，所以说呢就是说至少在很多这种图片创造领域，已经说可以是颠覆性的存在了啊。
但是呢我觉得就是这个我们小伙伴私信让我讲。
g p t的核心目的还是在于说呃，他们觉得很多视频讲的太怎么说呢，太太深奥对吧，那这个我我我比较粗俗对吧，讲的就就要通俗一点，那通俗一点是什么呢，就是说好未来不久的未来啊。
就是大家的这种我这边写一下吧。
啊就是不久的未来啊，大家的这个搜索习惯啊，包括这个office习惯对吧啊，包括就是说这个这个这个这个怎么说呢，就是啊写论文啊啊论文啊，或者说嗯创作图片啊，啊创作视频啊对吧，就简单来讲。
就是说所有的这种这这这种创作领域啊对吧，或者搜索搜索过程啊，这种模式你们所有的习惯都会被颠覆掉，当然你们可能没有感觉啊，就像你们现在就是用用用百度啊，用google啊对吧，这种搜索没有感觉一样。
但是你放到20年前，你说大家有搜索这个习惯吗，没有的，因为都没有这个东西，你知道吗，你就回不了，回不到现在了啊，那么呃我给你们举个例子啊。
举个例子，这就好像我今天嗯我举个例子，比如说我想知道数字经济是什么对吧，那么你怎么办呢，你可能会打开并啊。
然后搜索好数字经济是什么，对不对，好，然后呢你看啊，第一页比如说有20个结果对吧好，你会一个个点进去看，虽然你可能看的都是一些垃圾信息，但是呢你脑子里面会自动会帮你过滤啊，这个这个第一个网站里面。
有那么10%是有用的对吧，第二个网站里面有那么20%是有用的，对吧好，然后你就开始翻，你差不多翻到个大概五六页对吧，你觉得我差不多懂了啊，这个也不是懂了吧，我差不多明白了啊，然后呢那么你就会去写啊。
数字经济啊，我理解下来是个什么什么东西对吧好，其实这个就跟我们看论文参考文献是一样的啊，然后以后的搜索呢，我觉得其实大家就呃，就是相当于是他搜索本身已经帮你做掉了，我们刚刚说的这个过程。
那么他不但大大大大节省了你的时间，大大提升了你的效率啊，而且就是说呃，就是就是隔了整个目前搜索这种命啊，因为以就是就是不会帮你自动做整理，不会帮你自动做过滤，不会帮你自动这个这个这个这个叫什么。
就总结出来结果的搜索就是垃圾对吧，那么他只会被这个叫什么时代淘汰啊，所以说呢就是就就这么个东西啊，我觉得就这么东西好吧，就是呃反正大家以后就是越来越多的吧，就是会看到就是说啊这个东西用gp做的对吧。
或者我参考了gb t对吧，或者说就是说我可能没有灵感对吧，这个东西是gbt给我的这个提提醒，对吧啊等等等啊，包括就是有些网络剧。
网络小说可能都g b d写的对吧，哎我觉得这个都不重要啊，重要的是什么呢，我们在这里面就一点。
他不会让我们失业啊，不要太紧张啊。
就至少中国不会啊，别的国家会不会我不知道啊，好吧，反正反正就是就这么个东西呃，五大家反正想了解下。
你也可以评论啊对吧，反正我至少还是用过g pg的啊，行吧。
应小姐姐要求聊下找合适的对象（新的眼镜好看不） - P1 - 赏味不足 - BV1UM4y1C7on
好大家好啊，我是你们的吕老师是吧，对之前有人让我带个眼镜，你看我今天戴了个眼镜，我跟你们说，我是没有想过这个合集还能有P3啊，是不是，就就最近小伙伴就就有小姐姐私信我是吧，然后说啊要讲一下。
就是讲这个东西啊，我觉得也对哦，也对，这个讲一下P3啊。
继续往下讲，那后面还会讲一下结婚是吧，关键是还要讲离婚，你知道吗。
啊啊这个这个这个眼镜它会不会掉下来，你说啊啊啊是吧。
我跟你们讲啊，首先我发现一个很神奇的现象，就是大家在工作和日常的一些生活当中呢，其实还是有很多人想法就是很二极管，就是非黑即白，你知道吗，就我们跟他沟通的时候，但是你会发现到感觉上就不一样了。
就到感觉上他不是非黑即白的，你知道吗，就是就是我倒是希望大家在感情上非黑即白，为什么，因为这样能更快的断舍离啊对吧，更快的就是就是就是就是呃换嘛是吧，就是换到比如说大家觉得合适的他就不一样，你知道吗。
就平时这种非黑即白的，就马上给你演示出几千几百种可能性，你知道吗，我就啊这就很头疼，然后呢这个数字经济那些内容吧，我觉得就毫无弹幕是吧，然后我就因为今天不是录P3嘛，我都忘了我之前讲了些什么了。
我就大概回去看了一眼啊，那我看了一眼，大家果然还是很八卦的，就相比数字经济这种他妈的弹幕多得多了，哈哈哎哟我真的笑死我了。
真的是啊，首先根据这个小姐姐的要求啊。
就我们说啊这个恋爱对象是吧，然后呃首先呢就有很多人也问我问过我。
她说为什么你身边小姐姐这么多，对吧啊，那问我什么渠道啊，其实我这么说吧，其实从我角度来讲呢，我身边小姐姐多的主要原因是因为啊，我日常去很多高校讲课，那一讲课下面就是个几百几几几十几百人呢，你说是吧。
那下面小姐姐怎么滴都有个50%比例吧，是吧啊，那那你们要是行吧也行啊对吧。
这也是个不错的方式啊，这是第一点啊，然后这个从本质上来讲呢。
你看啊我们都知道对吧，游戏里面呢我们是要去各种地方捡宝箱的对吧，但问题是什么呢，就是我们都知道在游戏里面，你宝箱越好的宝箱在哪里啊，就是你游戏进度越往后宝箱越好对吧，也就是说你这个人的等级越高。
你捡到的宝箱越好，是不是，那我觉得这个是核心啊。
第二个就是说你说我们为什么问啊，那些企业说啊，这个比如说我们现在去应聘对吧，你可以跟人家说，你说啊我能力很强对吧，我怎么样怎么样怎么样，但是呢就是说你说作为企业来讲，他为什么要去通过学历。
或者你曾经所在的企业去筛选这个应聘者，是因为相对来讲他们要省力啊，对啊，他们就是他们觉得就是说高学历跟好的企业，出来的人的就是靠谱的，人的概率会高更高一点对吧，其实是这么个逻辑。
那这个逻辑你从一个正常人角度来讲的话。
也也也理解嘛对吧，这个就好像为什么很多人说哎呀，我都要往呃这个硅谷硅谷了，往一线城市跑，为什么要往那个那个硅谷那边跑对吧。
这个其实都一样的嘛，你你你选择这个时候，就是你做这个选择的时候，你并不一定知道，一线城市比你现在好在什么地方，但是你总觉得就是说那边的机会概率更高对吧，或者说你你可能成功的概率更高。
无非也是这么个可能性嘛对吧，那本质上来讲呢，我觉得就是嗯就是不要老是去想着说啊，我们通过什么渠道，或者我是不是平时怎么老是认不认识不到，靠谱的人或者怎么样子，其实我觉得还是跟你们自身是有关系的对吧。
就是说你在一个低label的一个场景，你拼了老命对吧，你去相亲啊，你去参加酒会啊，或者各种各样，你还不如在高级label场景里面多筛选呢是吧，就是说你在高级的那些label里面，你可能会碰到很多的问题。
但是那些问题你至少是说大家，比如说你今天纠结的问题，你你你就是啊碰到的困难你都很不一样，哎呀这件事情其实我在这个地方稍微扩展一下，就是因为跟，打工啊跟你们出去就是说啊做副业啊。
创业其实还有一定的这个直接关系的，因为我们一直说啊，就是说什么啊，吃苦耐劳对吧，然后吃亏是福对吧，然后干嘛干嘛，其实我跟你们这么说，就是说你们在打工的时候啊，打工的时候呃碰见的困难和挫折啊。
就是很有可能呢，他对你们就是经验值没什么增长，就比如说你现在就是呃LVLLV1对吧，到LV2了啊，然后呢，你你在打工的时候碰到的很多困难和很多挫折，就是呃从我们现在来讲啊，或者从你从我的角度来讲呢。
可能很多的挫折和困难，他是属于那种过家家的，就是他对你其实没有什么帮助，当然你会受到很大的痛苦和伤害嘛对吧，但其实本质上没有什么帮助，就是我觉得大家得要有一个想法是什么呢，就有个思维是什么呢。
就是说我们都吃苦了对吧，我们都已经吃亏了，我们都已经受伤了，那我为什么不去吃一些高级的亏呢对吧，我为什么不去收一点高级的伤呢，我为什么不让自己能够有成长呢，你说对吧。
就就感觉就是说我这个亏和伤不能白受啊，你说是吧，所以我觉得就是恋爱也是一样的，你说你们去找个对象是吧，这对象可能那个你们很开心，也有可能过得不开心，那我开心也好，不开心也好。
我为什么就是你总会有改变嘛对吧，你比如说你20岁的时候，你谈个恋爱，你可能是比较low level的对吧，那你到25岁到30岁，30岁的时候，如果再谈个恋爱，你总不能还是原地踏步吧是吧。
所以我觉得就是哎这一点上面对的，我之前都已经没讲啊，就是就是我觉得大家都要有这个想法。
就然后我给你们举个例子，其实这种这个地方很多很多了，你比如说什么高级酒会啊，啊EMBA什么海龟相亲局啊对吧，然后以前我在上海这边一直给他们，就我去帮他们组织的嘛，什么游轮晚会呀对吧，哎呀多了多的是啊。
我靠我们一个游轮晚会什么一周啊，不是一周吧，每周开两次对吧，然后晚上差不多三个小时对吧，300多人，400号人，我靠要多开心有多开心呀是吧，你想你想相亲，你别说想相亲，你想干嘛都可以是吧。
什么人都找得到啊，就我跟你们讲，就是不是说优秀人没有就优秀人实在很多很多，而且至少我觉得有一点是什么呢，就是说这个这个经济基础跟见识就很不同，你知道吧，就是说就像我刚刚说的，就是说我们就算闹不开心。
我们就算闹矛盾，那我们也得了解高级点矛盾了是吧，不能老是鸡毛蒜皮的啊，你说是吧，就我觉得人要成长，那人要成长就是得要打高级怪嘛，那你得那你得先慢慢慢慢碰到高级怪啊对吧。
你说有很我因为我身边有很多人嘛，就是啊找有一一呢就说找不到啊，二呢就找来找去，找的都不合适，那不合适还是得要先从自己出发是吧，然后呢就就就刚讲完是吧，然后小伙伴肯定要说了，太浪了，我hold不住啊对吧。
我不喜欢是吧，我跟你讲啊，这种都是固有思维，什么意思呢，就是秀才书生啊，并不是只有图书馆才能找到的对吧，富二代也并不是只有游艇能磨上才能找到的，你知道吗，就是都已经2023年了，你知道吗。
马上都过不了多久，2024年了，你知道吗，就是别用这种old fashion的想法去想很多东西啊，没有什么浪，也没有什么hold hold不住的，你在你，你在很多不同的场合。
你只是为了让就是自己见到更多的人，或者更多的一种一种一种方式对吧，就像你见就是因为你自己要成长，你必须要去就是看人嘛，你你总不能说啊，我什么场合都没见识过对吧，我人也没接触过啊，我就希望啪今天跳绳。
天上给我掉下来一个最适合最match，我最适合我的，可能为了不不可能的呀，对不啦，哎呀我觉得怎么说呢，这个就是就是就是别别，就是说在自己年轻时候把自己限死，你知道吗，就不管工作也好。
还是什么叫叫叫谈恋爱也好，都一样的。
现实就没进来，你知道吗，就大家活一辈子，何必如此的，至于女人是不是啊。
这个是第一点，第二点呢我觉得长什么样子的。
对不对，你看啊，我觉得恋爱跟结婚是不一样的，结婚回头我再来讲是吧，恋爱这事呢可盐可甜对吧，可可可浪可不浪啊，都可以啊，可刺激可不自己，随便你们啊，但我觉得呢就是说呃你既然谈个恋爱，既然大家都年轻。
那就还大概率呢，我觉得还是要啊可盐可甜可浪可自己的对吧，你说这个大家谈个恋爱啊，每天在那边就是看看书，打打游戏，那这个多没劲啊是吧，就个人生活的太无趣了啊，就是要求多尝些些尝试一些新鲜的东西对吧。
我觉得这是第一点，当然啦就是我也不能一棒子打死啊，就你说两个人如果都宅对吧，两个人都是二次元，也不是二次元，这个不是，这不是个贬义词啊，两个人都宅对吧，两个人都不喜欢很折腾，那也行对吧。
反正你们就是兴趣爱好在一起就可以了，别到时候就是说啊你觉得人家很宅，人家其实很不宅对吧。
然后两个人嘛开始慢慢有矛盾了，那就没没没没意思了，你说是吧，嗯第三点呢，唉我觉得我戴这个眼镜还蛮好看的对吧。
第三点呢就是相互理解对吧，我觉得嗯有啥你就说啊。
有啥你就喷，有啥你就骂啊，别动手啊，别动手啊，但是你也别冷战对吧，就是就是你呢，别老就是老觉得就是说就就不是你啊，就你们找对象，别让别去找那种，就是说啊有有有啥想法从来不说，然后要冷战啊。
要让你要让你主动对吧，然后或者说他就是呃，自己是那种很大男子或大女子啊。
这就没意思呀，有什么意思了，你说是不是，那你谈个恋爱还搞这么复杂啊，然后呢我觉得就是像小伙伴私信问我，他说找什么样的人对吧，我就想嘛，这这这哎呀这不是一个理，就是他又不是个理数化呃，数理化是吧。
你说这个事你就找一个自己舒服点，自己开心的，你说你开不开心，只有你知道，我肯定不知道是吧，这东西没有个定论啊，但是就是说呃为什么你看啊，网上为什么网上很多的人去讲这个恋爱观对吧，感情观啊，结婚离婚对吧。
就是为什么呢，是因为就是说啊他为什么老是会去想那些，你们不要碰什么样的人，你们不要见什么样的人，你们哪些人不适合是因为就是知道输，你们适合什么样的，只有你们自己知道，他都没法讲了，他只能告诉你们。
你们避开哪些雷对吧，但是呢问题是什么呢，就是你们就算知道避开哪些雷，当你们碰到那些人的时候呃，叫什么恋爱脑对吧，上头的时候你们还是不知道。
哎呀我跟你讲个人就这个样子啊，就就这么种生物是吧，然后就说啊结婚，那我觉得是另外一回事对吧，另外小伙伴也牛逼啊，这不仅让我说结婚，还想让我说离婚啊，真的有点东西，这个回头再说吧好吧，回头再说吧。
这个我跟你讲啊，恋爱呢我觉得没啥好讲的，结婚离婚还是有蛮多有买的东西可以讲的啊。
这个还有一点呢，就是大家在一起呢就是不开心啊，这个付出不对等对吧，比如说你啊这个付出不对等，不是说钱啊，就是你在情感上对吧，你说你付出多一点对吧，他明天付出少一点，这倒无所谓啊。
关键是说就是说呃是长期的，就是说你你是很主动的，他不主动对吧，然后他嘴上说的很主动，但其实身体上一点都不主动对吧，但是我的意思就是说他嘴上很主动，但其实行为上一点都不关心你对吧。
或者也不从你的角度为你着想对吧，或者怎么样的等等等啊，那这种就是付出不对等啊，那么你不开心的付出不对等的，甚至是相互不尊重的，那我为啥不一个人呢，我一个人不开心吗，我不香吗对吧，我是吃饱了吗。
两个人受罪是不是啊，我也不明白了，我觉得真的有时候就是就是我，我说实话我碰到过这种人的，就是他要求跟我说，我很难过对吧，我我我这个很受伤诶，但是我就喜欢这个人，那我只想说了，那叫什么。
那句话怎么说来着的哦，这个叫叫哎呀，我前面那句话忘记了，反正就是自作孽不可活嘛是吧。
那你那我还能说啥呢，啊哎呀我我这个这个哎呀不要忘记标了三啊。
三在这嗯，然后呢还有一个呢就是吃，我觉得这是很重要的哦，这一点我真的觉得很重要的，就是吃药吃到一起就是嗯就就真的很重要啊。
就很多时候呢你就说吃呢还是抚慰心灵的对吧，就生活里面有很多很多事情嘛，矛盾发生，但是呢你要这么想，就是无论发生什么事情呢，啊你你你总会找些话题解开来吧，化解矛盾吧对吧，干嘛干嘛的。
那吃呢总归是要吃的对吧，这个凡夫俗子啊，那么呀对吧，然后呢就是说如果你们吃吃不到一起呢，我跟你讲啊，呃一呢你少了个话，这个干戈为玉帛的机会对吧，二呢就是你们可能因为吃还要引发很多矛盾。
真的就是你们可能那种啊，当然这个电视剧啊，很多短剧里面可能比较哎呀，就比较这个叫什么，就是就就可能觉得比较不现实啊，但是就是现实生活当中还是有蛮多的，就是那种说哎呀本来就很不开心对吧。
然后你可能也忘记对方不喜欢吃什么对吧，或者怎么样子的，那那导致矛盾更一步更进一步激化了对吧，等等等很多很多的，你知道吧，就是哎呀就个人嘛对吧，有时候理性的时候呢，这个大家都互相理解对吧。
就感性的时候呢就开始翻旧账嗯，这个这个叫什么，就是增加点Buff了对吧，这没办法的啊，啊那说到这个事呢，我跟你们讲啊，就得说呢，有时候这个时候就要有人问了，他说不要不要做调查问卷，什么意思呢。
就是我碰到过很多人啊，就他们一开始在谈的时候，或者比如说我介绍人家相亲对吧，就他就没事，就就两个人加完微信，然后有什么话呢，他也说不出来，他就问对方，哎，那你晚上吃什么，中午吃什么，你早上吃什么。
就你喜欢吃什么，唉我真的就怎么说呢，就是说就是说你们要明白啊，就是吃什么，你要你就当你问别人这个问题的时候，你要让对方明白你是在关心他，而不是说让对方觉得你就在关心他在吃什么，你知道吗，这是两回事对吧。
就是吃什么并不重要，重要的是他在关心你的这份心意对吧，而且更不要让对方觉得是说你没事儿，找事儿对吧，然后就是你就是在想他到底在吃什么，或者他到底喜欢吃什么，就是这一类事情，你需要融入到你的这个两个人的。
这种接触过程当中的，但不是说今天我们两个人谈个恋爱，啥事都不干对吧，我就来问你来这做个调查问卷，个人口普查的啊，唉就就很无语，你知道吗，就是说就是说啊我们一直说啊，就是两个人谈的一种是兴趣爱好对吧。
一种是开心啊，然后还有一种呢就是大家是啊，有人就说嘛灵魂伴侣对吧，那什么叫灵魂伴侣呢，就是说就很契合对吧，做很多事情还有很多想法啊，很多的这种节奏啊对吧，感觉啊对吧。
那你会看你有发现过任何人家两个人在一起，很开心的那种人对吧，很match那种人对吧，就是每天啊所有的见面不见面，所有的话题就是行啊，你早上吃啥，中午吃啥，晚上吃啥夜宵吃啥，那那那那我是谈个恋爱呢。
我还是找个人监视我呢是吧，就是就是你就是我觉得，就是说大部分这种情况的发生在，男生问女生身上，女生问男生呢，我觉得相对来讲呢，还是就会家长就是会掺和，掺和很多的这种感性啊，或者其他东西在里面的。
而且本来就比较嗲，或者说如果会嗲的话对吧，那男生或女生，我觉得很多人就是那种很硬的对吧，你中午吃什么啊，然后好了，就就我跟你讲，而且最搞笑的是什么，他是没有上下文的，你知道吗，就是你中午吃什么。
然后告诉他啊，我就吃个什么东西好没了，就就就就一句话过去，就感觉是那种就是服务器断断开连接了，你知道吗。
就就就好，我已下线，那你还搞个啥呀。
是吧，然后，第四个呢就是呃我觉得金钱金钱观吧对吧。
我觉得要一致，就是这个金钱观呢是什么呢，事实就是说第一呢啊你也别自私，谁都别自私对吧，谁不是被捧在对吧，被捧在手心上的小猪猪呢，是不是啊，这是第一个，第二个呢，我觉得啊就说白了嘛。
就大家谁也不欠谁的是吧，萍水相逢，我不管跟你什么关系对吧。
也就就你随便怎么讲，我们说除了金钱以外，除了各种别的东西以外对吧，大家在道，如果在道德层面，在很多的那种情感层面，就本来没有谁欠着谁的，有什么好，谁欠着谁的呢，对不对啊。
然后就说第二点呢，就是说很多人呢其实日常啊，就是因为自己的一些过往经历啊，其实你们会有自卑对吧，甚至一些抑郁啊，或者其他的一些症状，就跟每个人都不一样嘛对吧，而且每个人承受压力情况也不一样。
那我跟你们讲，你找对象呢其实更要注意了，因为我碰到过很多人是什么呢，就是他本来就不开心对吧，然后他就找了个对象呢，他更不开心了啊，那本来就是你要给自己去加加加这个好的Buff，现在不是的，就找了个对象。
给自己加了个DEBUFF，那你何苦呢对吧。
而且我跟你讲，这种情况在感情里面一般劝不动的，所以你看有很多人只要找我对吧，只要日常找我的，哎我都是劝分不劝和的。
为什么，因为有啥好那个的next哎呀，别纠结，真的是纠结，就是垃圾对吧。
那说到底呢就是说每个人成长经历不一样，你就拿我来讲吧，他说之前就有评论区问我，他说陈老师你怎么还在做视频对吧，你你怎么不应该，你不应该游山玩水嘛是吧，不是我做不做视频，跟我赚多少钱。
跟我现在什么情况有什么关系呢，哦我就算今天财富自由了，我不能做视频啊，这两者有因果关系吗是吧，更何况我也没自由啊。
是不是这第一点，第二点就是说你每个人的成长经历不一样对吧，你认知也不一样，你不能把你的认知强加于我是吧，所以我觉得你们谈恋爱也是一样的，就是你们自己怎么样，对方怎么样。
可能以前都有很大的这个这个这个三观啊对吧，很多的一些认知啊或者怎么样子，那你们就相相当于什么，就是呃求同存异嘛对吧，求求同存异对吧，就是大家求相同的一些价值观啊，大家把这些不同的一些认知。
不同价值观能够共存，那不就好了吗，对吧，你不能强加于我，你强调我算啥呢，是不是，那然后还有就是我跟你们说，这个吃亏是福对吧，我跟你们讲，但谈个恋爱呢，本身里面你就不应该去谈什么，吃不吃亏。
你谈个恋爱还吃不吃亏，那你还谈个啥，你说是不是你又不是跟我合作是吧，那你说我们谈个恋爱，你又不是你又不是一本。
就是说怎么说呢，111本书或者一个条条框框对吧，就定好难啊，我谈个恋爱必须吃饭呀，诶诶必须难得请客，女的就必须嗲，必须作对吧，必须强势，巴拉巴拉巴拉哪他妈这么多，必须是吧，我跟你们讲。
你们要谈个恋爱都这个样子，那还不如不要谈，你像我一样每天打打游戏不开心吗是吧，哪这么多逼事，真的是啊，然后呢我觉得钱这个阵营上面呢，就是说你们也要明白，就是没有谁应该给出，你知道吗。
就有很多人也会觉得哎呀我是个男生，我是不是要花很多钱在我的这个女朋友身上啊，对吧，是不是应该这个女朋友也会觉得哎呀，我我是个小姑娘对吧，我就就应该强势一点，我就看因为怎么说呢，就很多价值观都很扭曲嘛。
就从小被灌输啊，谁愿意给你花钱对吧，谁爱你是吧，爱你个叉叉，要么真的是对吧，就是我跟你讲啊，首先呢根据每个人经济情况量力而行对吧，也没谁一定要多出，谁一定少出的，但是我跟你讲钱这个事情上面的。
你要看什么，谁给我发微信啊，就是你要看价值，别看价格，什么意思呢，就是说你做你今天去的去去，比如说你男朋友女朋友送你个礼物，对不对，就是我觉得很好，优点是什么呢，就是你得明白他的这份心意，哎我跟你们讲。
之前他妈知乎上知乎上有个笑话，很搞笑的，她说她说哎男朋友很穷是吧，然后怎么送给她一个手链啊，然后她也很珍惜，虽然很粗糙啊，然后等到某一天下雨的时候呢，她发现她男朋友那个伞呢，是没有那个那个那个套圈圈的。
就是收起来那个圈圈是没有的，然后他再看看他手上那个手链哦，原来是这个伞的那个打call，你知道吗，什么啊，但是我跟你们说说这个开玩笑归开玩笑，但是就是说这个送东西呢，包括手工制品也好对吧，送的东西也好。
你得看它的价值，就是你得去看他到底是敷衍你呢，还是说是真心的挑选过对吧，你别老是去看它的价格，那你今天有一个很便宜的，那可能他这个精心去想了对吧，想你喜欢什么，想可能这个货比三家对吧，可能怎么样怎么样。
那他自己经济情况不好，那最终选了，那他心意到了，那这个价值就很大，对不对，那你说今天就算他选了一个10万的，20万的包包给你对吧，小了一个30万的表对吧，但是他可能一点都不上心。
他就是那种有点像那种哎呦，我就准备买个东西施舍给你了，那有什么意思了，没有意思的呀，你说是不是就我觉得真的就是嗯怎么说呢，就是说我因为我之前不是也说过吗，你要真的虚荣，你就去找那种不差钱的对吧。
你别又是虚荣，又去找那种经济经一经济情况一般的，然后你还要为这个事情跟人家生气。
哎呀我觉得真的就什么人生在世已经很苦了。
为什么还要这么苦呢，是不是，那第五点呢就我们来讲故事啊。
还要讲一些东西，你比如说啊，网络上呢，我们看到很多那种就直接什么没有，摔模型的对吧，鲜火锅的摔各种的对吧，我跟你讲这种东西是什么呢，这种东西就是你还别谈恋爱了，你直接就就110送进去算了，你知道吗。
就因为为什么，因为你看啊，你摔模型对吧，你摔的是模型吗，你摔的是人家以前的心血付出啊，人家做一个模型也好，爱这个东西也好，人家得花出多少时间啊对吧，你知道吗，你不知道你不知道就没有同理心，没有同理心。
你谈什么恋爱对吧，有什么好谈的，你还不如一个朋友是吧，这是第一点，你这个摔鲜火锅，摔各种的就更不要讲了对吧，就人身攻击对吧，甚至是那种这个叫什么比比打人还要严重呢，你说是吧，那这种人身伤害。
那你还那个是吧，我跟你们讲啊，这种就是就是我们在网上一直说的，就是所有的极端人格啊，呃远离啊，不要有任何的接触，不管是恋爱也好还是合作也好，所有的极端人格都不要不要有任何的接触。
这个极端人格有两种两种类型，第一种就是说他的性格很极端，第二种就是他们对钱的欲望很极端，你知道吗，有的人就是觉得就说以前穷怕了，穷到他的价值观扭曲了，有的人呢就是很有钱，有钱到他的价值观也扭曲了。
这种这两类人都不要去碰到他哦，那这是第一个，第二个呢就是说呃我们身边好多就是点报复，就是那种不谈的时候还行吧，谈了之后就更抑郁，就是那种我碰到过，就是原本没什么的，你知道吗，然后就是被那种对象PUA啊。
然后PUA到自己什么什么以泪洗面啦，对吧，很很很难过啦对吧，很抑郁啦，然后啊，还有这种就是呃就是说感情影响到自己家庭的，就自己自己家里的啊，影响了自己工作的很多很多，但我跟你讲啊。
这个事儿回头呢我在结婚的这个事情，我在跟你们说，因为恋爱这个东西啊，我觉得影响其实还没那么大啊，我觉得结婚这个事情才是最大的啊，就是对这个工作影响哎呀一塌糊涂，我跟你们说。
嗯还有呢就那种就就就就那种什么啊，钱我就碰到过那种钱必须给自己女朋友的对吧，然后上来就条条框框的，然后女朋友必须汇报行踪的，还有很多很多哎呀我跟你们讲，我当时我我我早年啊还玩三国杀还是玩什么，哎呦。
你们是不知道，就是就是当时那个我朋友谈恋爱啊，就管得死死的，什么叫死死的，我跟你说，真的不夸张的，2分钟一个电话，不夸张的，2分钟一个电话，什么几分钟一条微信，就这样子的，就是那种就是说。
就给你差给你装个GPS了，你知道吗，嗯然后还有一种呢，就是那种就是说对钱很敏感的啊，就那种好像你必须要交给我，你不交给我，你就是不爱我，你知道吧，就哎我也不知道大家这个很多人这个思想扭曲，也不我跟你讲。
但是也不一定扭曲很多，很多人就是恋爱脑，你知道吗，就他正常时候很正常，那么一台嘛就傻了对吧，智商为零是吧啊，然后呢还有什么呢，就是就是看手机对吧，看邮箱啊，个人各种密码也有的呃，这种也不少。
就这种其实我会把这种就归类到极端人格，为什么呢，因为我们谈个恋爱，我又不是卖老黑，卖给老黑奴了是吧，你你告诉我，你是从任何道德层面，还是从法律层面，还是从任何的这个伦理层面，有有你你从任何切入点。
你就没有资格看我东西，是不是你我就不明白了，你知道吗，就这种对我来讲，他就是极端人格，就是那种叫什么控制欲极强的对吧，但是我跟你讲这种事情呢，你别去小看他对吧，你也别觉得说哎呀，我也我反正也没什么东西。
你看不就看了，我跟你讲不一样的，就是你怎么说呢，就是说你们就类比嘛，类比什么呢，就是说啊我可以被割韭菜对吧，我可以吃亏，我可以怎么样子对吧，但是这个是我这个衣服，你怎么样，是你怎么样。
但是别人你不能默认别人看就是让你吃亏，或者别人割你韭菜，或者别人就是说怎么样，你是一个就是说正常的，或者是一个叫做价值观正确的事情，就完全不一样啊对吧，你说我行的是正啊，这个呃这个这个叫什么。
就是啊我正大光明对吧，我顶天立地对吧，我怎么样，那是你的事情对吧，你顶天立地，你正大光明并不代表别人就能够欺负你对吧，这就像那个让子弹飞里面说的很清楚，怎么了呢，啊好人就得被用枪指着吗。
这完全不一就两这是两码事，你知道吗啊所以就是我也碰到过很多啊，对我也碰到过，就是像你说那个商业合作和商业是一样的，就是我我一直会跟别人说，你们任何的合作都要签合同，你知道吗。
然后他们就是那种就是哎这个人我熟了，哎哎这个人我从小发小啊，这个人我以前什么谈过恋爱的，然后呢，那跟你签合同有什么关系啊，啊这就两码事嘛，怎么了，你关系再好，你签个合同保证你的利益，怎么了呢。
我也不明白了。
你知道吗，就就我跟你说，真的很多事情呢，你你不能把A和B就完全变成因果关系。
因为这两者不在一个level上。
哎呀好吧，我觉得基本上就这样吧，就是恋爱这个东西呢，反正我的价值观啊，就是啊怎么开心怎么来啊，就是跟着你的心，跟着你的感觉，然后呢别让自己不开心啊，不开心就换嗯，我是觉得都是2023年的年轻人对吧。
作为一个新一代的新兴人类，如果还是那种演苦情戏的，那算了对吧，就就我我也不想说什么，就就你们就什么自生自灭吧，好吧啊，啊对然后有啥，反正你们想想想了解的也可以私信我好，不一定就咨询嘛对吧。
就就觉得有什么可以让我扯扯淡呢，来了哎呀，我再欣赏一下我的眼镜，啊啊啊啊。
应届生商业专题：”酒文化“是不是商业中避无可避的 - P1 - 赏味不足 - BV1t14y1v7zh
啊大家好啊，这个。
最近啊对吧，我有两个事儿啊，我觉得说一下，第一个呢，就是这个在之前第一期有一个酒文化的那个，视频下面呃，其实最近讨论的也蛮多的，因为那视频其实做到现在也有几个月了哦。
也蛮多的，我呢正好看了一下大家的评论啊，然后我就再总结一下好吧，就根据大家这个说法。
第二呢就是说我发现啊，这个最近嗯B站像我这种风格的视频越来越多，我觉得也蛮好的，为什么呢，因为对于大众来讲呢，就是大家都在摸索一种，就是说啊我也不想投入太多对吧，我也做不来特效，我也做不来动画对吧。
怎么样，我能不能做好视频，其实事实证明啊，这个或者说我向大众证明了啊，可以做啊，没毛病啊，呃不过呢我觉得小呃，评论区呢小伙伴说的也蛮对的，就是这个剩下这些人随便做啥啊，跟我没关系啊。
但是呢你要但凡想要找我合作的，或者来蹭我的，我说实话你至少给我充个电吧，对不对，六块钱的电你都不愿意充，你告诉我你能成啥大事儿啊，我跟你们讲真的啊，有到评论区这边直接来留言说啊，驴老师。
你看我这个视频做的怎么样，我他妈一看连电都不充的对吧，就是呵呵，就我我我觉得我话已经说的什么名了，你要白嫖我就白嫖我，你别让我知道，对不对。
你让我知道我就拉黑了，是吧啊，好，那么我们来讲这个主题啊。
就是说最近我看了一下啊，这个讨论蛮激烈的啊，有那么几点啊。
第一呢就是说那最重要的一点是什么呢，是不是说在当下，因为很多这个学生嘛对吧，他说中国生商业当中，喝酒这个事情是不是避不开的啊，是不是避不开的，Yes or no，对不对啊，二呢就是说我如果就是不行。
他说我就过敏啊，我就喝了2分钟给你起疹子对吧，就跟这个海绵宝宝一样对吧，那我该怎么办啊，第三他说很多石头避无可避啊，我实在避不开怎么办啊，第四我来跟你们说一下，这个之前没说对吧啊，喝酒。
那当然酒还有不同的类型，我待会给你们讲啊，那么首先第一点啊，先说清楚啊，在商业层面，在酒局，在饭桌上啊，他是没有男女这件事情的，什么意思啊，就是说嗯撇开啊，你们这个脑子里想的有的没的事情啊。
那么剩下的就是你说啊喝酒喝多少啊对吧，怎么个喝法啊，啊是不是就是说啊蜻蜓点水还是比较豪迈的。
对吧啊，我跟你讲这个东西跟性别没有关系啊，没有直接的关系啊，好，那么我们接下来展开我们今天这个九的旅程，是吧啊。
那么最重要的一点呢，就是说是不是啊，商业当中喝酒这个事情避不开的啊，首先我在这个地方就告诉你们是的啊，就是的，我明确告诉你们是的啊，我为什么这么肯，定是因为一我一线到五线城市我都去过二啊，中国整个风气。
它就是一线到五线这么一个辐射状态，什么意思呢，也就是说你们以后在一线城市所碰到的东西，那么在下层市场一定是有的，反观啊，这个不一定啊，什么意思呢，也就是说你们在一线城市，其实很多时候是不接地气的。
你们要到下城市上才会发现哇，玩的多花是吧啊，我要多花对吧，这就好像什么呢，这就好像你们这个在在星际战网上面打星际啊，在这个屁股守望屁股上面打守望屁股对吧，这个你们跟高手打啊，你们会发现哦。
可能这个是战士啊，这个是怎么样怎么样，你们但凡跟很多的民间高手去打，你们才会发现卧槽，这他妈什么叫民间的技术对吧，民间的智慧啊，所以不一样啊，不一样，那么首先呢如果你认为可以避开，那么我跟你讲。
这就是一种幸存者偏差和错觉，为什么，因为比如你今天对接的是一些年轻人对吧，啊对这些付出啊对吧，怎么样，可能接下来年纪又比较轻，那么是一些后起之秀，那么呢也许maybe你可能可以避开啊。
那如果你对接的是一些熟悉的，或者来说你背后就是有靠山的，比如说你爸爸是谁对吧，你妈妈是谁对吧，你爷爷是谁，那你舅舅是谁对吧啊anyway啊，那么你背后有靠山的，那么本质上你也可以避开，但是记住一点。
你避开一次并不代表你以后都能避开，所以说啊你避开这一次，哪怕你有靠山啊，那么你也是一种幸存者偏差啊，那么另外一方面呢，人往高处走，你总要往上走的，并且并不是说年轻人都可以比什么意思啊。
因为现在你会发现很多年轻人，其实这他妈就就就属于什么能力吗，没有到啊，认知里也没有到，进节目也没有到对吧，就比如说啊很多人他妈的在网上打游戏啊，虽然这个这个水平很菜对吧对吧，但是就喜欢打对吧。
然后名字还要去模仿那些高手的名字是吧，就他就喜欢模仿啊，那么那么你就会发现，年轻人里面还有很多人喜欢模仿什么，就就他会有一种什么感觉，就是哎呀我进体制，哎呀我怎么样子，那我一定要变成他们这样子啊。
我是主动变呢，还是被动童话呢，哎我不知道啊，但是呢我就喜欢去模仿这些有的没的啊，这个而且还是个劣根劣根性，对吧啊，那么这也让我很无语，什么意思呢，他就会感觉哎呀我进去之后哇，我就要喝酒的啊，不喝酒。
谈不了生意的，那怎么办呢，那你整个这个这个这个一层层烂下去，那怎么办呢，对不对，所以说啊其实从基本盘大概率来讲，你就是避不开这个事情，你知道吗，就你没办法啊，大大小小老老少少都这个吊样子对吧。
诶哦嘶就是就是，对吧好，那么我个人来讲我个人的判断啊，最好的方式是什么，就是你们跟我一样啊，什么意思呢，就是说你们诶又又断了啊，就是你们跟我一样，就是说啊就是说啊人呢啊是吧对吧。
就是说你最好是以这种外聘专家或者，特邀嘉宾的身份去，也就是说你不要是一个项目说哦，我是过来谈项目的，或者我是过来，就是说就是就纯粹就是个销售的身份对吧，那这样的话的确你是吃亏的，这没有办法的对吧。
那么这一方面，第二方面呢，就是说虽然我的这种身份过去，并不是说完全可以避开啊，但是呢你有一定的主动权，也就是说你在一定程度上面，你可以少喝酒，甚至不和啊，让对方感觉也让对方会没有太大的反感，为什么。
因为你毕竟是一个专家的身份去对吧，那就在有我地方说的对吧，我说我毕竟是个柔弱的书生对吧。
我毕竟是个柔弱的女子，是不是柔弱的女老师。
那么第三啊，你看我如果不行啊，我就是不行啊，怎么办呢，对吧，我举不动哈。
过敏啊，那应该怎么办呢，啊那么这是把我跟你讲，说真的说简单也简单，说难也难，为什么啊，因为首先在商业上除了生死都不是事儿啊，我跟你讲难难在什么地方，难就难在你不行，你也许是真的不行啊，但是总有人是行的。
什么意思呢，也就是说除非你是不可替代的，那你不行，你不行呗，那你自己想想看你你你要是你能不能被替代嘛，其实就这么回事，那我觉得这是第一个，第二个呢就是说很多团队呢是分工的。
你比如说你是可以招一个全职的商务啊，就是说应付喝酒的啊，当然这男的女的都有，我跟你们讲啊，女装我很吃香的，真的很吃香的啊，很多时候真的很不同啊，就等级低一点的可能就是挡九啊，等级高一点呢。
其实就是呃既能少喝，或者说既能喝的不是那么多，也能够让对方开心尽兴对吧，最终谈成单子，当然啊别往那边想啊，正规手段啊，正规手段啊啊啊我出去对吧，这个这个别人可能比如说啊叫什么。
就是就是就是请我吃饭的对吧，或者说就是说我是以这个专家身份去的，对方的企业或对方这种，就是部门里面女商务也很多，而且很年轻啊，而且很年轻，而且有一手也呃，可能不说比我喝的多吧，我我跟他水平差不多啊。
就就很很牛逼啊，反正就很牛逼，那么所以说啊就是说在这个里面啊，有一点还得提一点，就是难还难在哪里，难难就难在，就是说很多时候你比如说招的这个全职商务啊，你不一定觉得你就是这个人。
你不一定是完全信任的对吧，那么万一啊他跳单了对吧，他把你的单子拿走了，或者他给你以后，比如说闹矛盾了或者怎么样子的对吧，他没有职业操守对吧，你就像最近这个这个模仿我模式的对吧，那模仿模仿呗对吧。
你模仿了你也不充电，那我觉得这就叫没有职业操守对吧，那你没有职业操守，你说你对这种人怎么办呢，你也毫无办法，对不对，好，那么其实啊这就跟我们之前谈的包装是一样的，就是说大家一定要明白，就是喝酒本身啊。
他绝对不是这个目的对吧，谁没事情做，你说啊这个这个谁跟你们讲，就是说今天这个酒喝了啊，这个单子不能沉啊，这个酒不喝，单子不能成，没有的啊，这种都是骗人的，你知道吧，这种就是电视剧看多了。
你知道吧啊但是啊咱有一说一，就是你说喝酒这件事情，他是一个过程，他其实目标是要让对方高兴对吧，那对方怎么高兴，他是觉得你喝了多高兴呢，还是说大家就是就喝的开心对吧，怎么样子高兴。
还是说你不喝就不开心对吧，这个我跟你讲因人而异对吧，因人而异，但是很多时候你会发现啊，就是你要达到的目的，是你的行为要让对方感受到你的格局对吧，你虽然喝酒本身，我跟你们讲，我也认为喝酒本身没什么格局。
但是你没办法，对吧，这就好像我跟你们讲，很多小伙伴私信我，他说他说啊这个驴老师啊，你看啊我这个性格不行对吧，我也不够外向啊，我很内向，怎么样怎么样，但是呢我又要怎么样怎么样怎么样，那我说没办法呀。
你要么改，要么躺，那怎么办呢，没了呀，没这么多选择点，对不对，你告诉我，你是个老百姓，你还想a b CD e f g f else elf各种分支去走，你走啥，你没有路走，就就这么简单。
怎么办，对不对，我跟你们说啊，有很多时候嗯怎么说呢，那我就这么给你们举个例子，比如说啊今天我给你们介绍了一个人啊，介绍了一个可能比如说以后可以合作的对吧，我说我们吃个饭啊，然后呢比如说你就是创始人。
或者你们两个就联合创始人，你们两个人就跟我说事先吧，因为我们关系比较好嘛对吧，你可以跟我说，你说陈老师，我这个喝不了酒的，那我跟你讲啊，没没事没事，因为这么弄你你就这么想，我应该怎么弄。
就是我是帮你过去求个情呢，还是怎么样呢，就是我跟你们这么讲商业层面啊，如果我今天跟个复处对吧，或者或者跟个厅局，我就跟他说，我说哎那个喝不了酒的，怎么样子的，就你知道吗，对方什么感觉。
对方感觉就是我可能就是客气一下，哎你知道吗，因为我又不是主要合作方，你们才是主要合作方，哦哦这个包袱到就在我这，那到底你们还是合作还是我合作啊，啊这合作钱到底是你们你们拿还是我拿，对不能就这莫名其妙来。
你知道吗，就这种事情没有办法的啊，然后你们可能到时候又要说了，哎呀陈老师，你这个就不够朋友对吧，怎么样都没有朋友啊，哪里来的朋友啊啊你要说做朋友的，那大家就喝喝咖啡扯扯淡，你就别来跟我谈商业了。
你知道吧，那么这个事呢我跟你讲，第四个就很多时候必不可避怎么办，我跟你讲这个事就是日常发生的，无论男女避无可避，我告诉你，你就是避无可避，就是这个事情上面只有你选，要么我做，要么我不做就结束了。
就这么简单，没有中间状态的，我告诉你没有的啊，你但凡踏出这一步你就懂了啊，那么说白了我跟你讲这个想法就是这个想法，ABO和B怎么办，这想法你不能有这个想法，因为你要选择这一步，这一天早晚是要来了。
唉就这么简单，你逃不掉的啊，那么我们接下来啊说个好玩的对吧，就说这个喝什么酒啊，我跟你讲，这蛮有趣的，首先我去的所有北方啊，反正都是白酒啊，清一色的没有区别的啊，当然啊就是说啊。
你可以认为白酒在金字塔的顶层啊，也就是说他们会怎么叫呢，比如说叫个一箱1111箱好像也没有吧，四五瓶吧啊，四五瓶白酒啊，然后个两弄好开心一点嘛，再弄个一瓶红酒啊，再再弄个两箱啤酒。
你知道吧啊那么你比如说没有别的啊，就是正常的就小杯喝啊，这我开心的时候呢就分酒器喝，我跟你讲啊，的不行啊，的不行，而且很多时候吧，你说你不行，你比如说我不想和，那怎么办呢，哦那那很多时候无奈了。
你知道吗，那对方一个小姑娘啊，人家客户的跑过来啊，陈老师，我敬你哎，那他妈的啊，我能不喝啊，我作为一个嘉宾，我作为一个远远道而来，还是别人付钱请来的啊，我说不行不行，我不喝不喝，有吗，不行的对吧啊。
然后人家拿分酒器，人家一个小姑娘对吧，拿分酒器过来啊，你拿个小杯子来来来来来嗨呀，丢人啊丢人啊，所以没办法，你知道吗啊，那如果女生的话呢，就比如说我是个女生，打个比方，我是个女生对吧。
我我我比如说我是一个嘉宾身份，或者我是一个创业者啊，那红酒也有啊，看情况啊，也有可能红酒白酒居多啊，什么意思呢，看你的这个年纪啊，这不是年龄歧视啊，就就就就就这么回事啊，就是说你上了点年纪呢。
还是白酒多啊，你要年纪轻的可能就喝红酒，但是呢这红酒喝起来我给你讲更猛，那为什么，因为这红酒都是高脚杯，而且大的那种高脚杯好大的，不是你们这个平时什么什么什么婚婚庆什么，喝个椰奶这种啊，那高大刀高脚杯。
然后呢他就直接干，你知道吗，而而而且就我们以前这种什么就是你迟到了，来来来，你先干三杯，我三杯啊，三杯什么概念啊，三杯基本上应该一瓶多一点了，三杯啊，我跟你讲红酒，我个人真的我觉得我可以喝白的红的。
我觉得我喝的猛吧，就恶心你你你你你你至少得要有吃点东西啊，或者垫垫啊，别问我怎么知道的，我跟你讲啊，毕竟在外面我给小姑娘挡酒也叫多了啊，多了去了啊，嗯啤酒的话呢我跟你讲这事就没底了，你知道吧，就白酒。
红酒呢是一个你能够看得到尽头的一件事情哈，啤酒是没有尽头的，我跟你们说啊，就反正呢我曾经喝过几次混合局啊，这混合局真的是打开格局，真的打开格局啊，就是名字叫什么，我忘了，反正什么五湖四海啊对吧。
什么什么乱七八糟的，反正名字很牛逼啊，然后呢他东西是什么呢，反正就是个桶啊，就是个桶，桶里面放什么呢，就是我跟你讲啤酒奶啤对吧，然后什么俄罗斯啤，什么各种啤对吧，果皮对吧，然后米酒，然后那个穿点二锅头。
我跟你讲，就五湖四海，什么都有，你知道吗，这玩意儿真的是牛批啊，他们可能以为这个50度加50度等于100度，那可惜啊，混混过去态度数其实也不会这么高对吧，反正就是这种啊也有的混合局啊。
而且以前我跟那个龚信那边喝的时候也有过的，就是他他不是这种混啊，他这样子的，他是我们在一个店里面啊，叫了六种不同的酒放在面前，然后干哎呀。
真的是掉啊，就一个字吊啊对啊。
所以说啊就是说呃我们回过头来讲，就是说这个事儿上面啊，我觉得对于应届生来讲呢，嗯就几点啊几点，第一呢就是说呃大家不要抱有任何的幻想啊，就是说你说是不是谈成一定要喝，这件事情的确没有因果关系。
但是你只要去谈了，在过程当中你一定是避不开的啊，这点我就告诉你，所以说你说喝这件事情，跟你最后case落不落地下来，有没有直接因果关系，我可以告诉你没有，但是有没有间接因果关系，我可以告诉你，肯定有。
你知道吗啊，那么这个是第二点，第三点呢就是说啊你说我要是不会喝，问我是不是就不能做，其实也不是，但是你就要明白一点，就是我们以前一直说过的，就是你但凡赚快钱赚外快，或者说就是去割用户对吧。
你比如说你说你就没有底线，我去割用户，永远都是做那些，就是说啊你们现在看到有很多人跟我说嘛，他说哎呀在B站上也也收割C端啊，怎么样子，就你们这样就如果都是各用户，那无所谓，那随便搞，你知道吗。
但是但凡啊就是我说的商业就是正规的生意，正规的企业合作，你知道吗，就是但凡只要涉及到比如说高校啊，协会啊，政府啊，企业啊，你只要是b to b啊，b to g对吧，BQ这个高校去签合同了，你避不开的哦。
你避不开的，你知道吗，所以说就是在我看来啊，就是说做C端生意，做底层生理的，你可以赚快钱，但是你不可持续发展，而且你其实是没有积累的，你没有个人的竞争力，你知道吗，因为你随着年龄的增长，你要有背书啊。
你不能说你现在这个应届生你没有背书，你过了10年你还没有背书，那不行的呀，对不了，那你总归人要往上走的，而且你有很多时候打关系，你要靠背书打的，否则别人怎么认你啊对吧，就像我说的，中国14亿人。
别人为什么找你啊对吧，所以说就是说这个事并不是一个必须的，但是如果你要往上走，往上去打一些关系，那就没有办法啊，没有办法好吧行啊。
就这么着吧，然后那个，好吧啊，然后就是有有手上有什么牌的啊，不知道怎么打的，你们跟我讲啊，然后职业规划怎么做的，你们也跟我讲呃，然后呢就是如果还想听一些东西啊，然后啊想了解一下更多的这种桌面下载啊。
这个商业东西啊，你们也可以跟我讲啊，反正就是总结出来你们的背景，总结出来你们的question list啊，然后私信我好吧，我们可以走这个点对点的咨询啊。
